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Director de riesgo de crédito

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Presentación del tema: "Director de riesgo de crédito"— Transcripción de la presentación:

1 Director de riesgo de crédito
MICROFINANZAS EN BANCOLOMBIA Federico González Director de riesgo de crédito

2 MICROFINANZAS EN BANCOLOMBIA
Agenda MICROFINANZAS EN BANCOLOMBIA Portafolio de Créditos Factores críticos de Implementación Orientación Estratégica Conocimiento del Mercado Políticas y Procedimientos Especializados Crecimiento y Rentabilización

3 MICROFINANZAS EN BANCOLOMBIA
PORTAFOLIO DE CREDITOS Hoy Bancolombia recoge mas de 100 años de historia, fusionando los negocios de Bancos Comerciales, Hipotecarios de gran trayectoria en el país. Con mas de 700 oficinas hace presencia en mas de 200 poblaciones del país, cuenta con mas de 4’ de clientes en los diferentes productos. Bancolombia tiene, aproximadamente el 20% de participación del mercado colombiano, teniendo su posición dominante en la cartera comercial. La cartera Corporativa, Pymes, de Consumo y de Vivienda tienen una estructura comercial, operativa y de riesgo diseñada bajo un esquema de banca “tradicional”.

4 MICROFINANZAS EN BANCOLOMBIA
ORIENTACION ESTRATEGICA CONOCIMIENTO DEL MERCADO POLITICAS Y PROCEDIMIENTOS ESPECIFICOS METODOLOGIA ESPECIALIZADA MICROFINANZAS CRECIMIENTO Y RENTABILIZACION

5 MICROFINANZAS EN BANCOLOMBIA
ORIENTACION ESTRATEGICA COLOCACIONES INGRESOS COSTOS CASO DE NEGOCIOS DECISION – APOYO DIRECCION

6 MICROFINANZAS EN BANCOLOMBIA
ORIENTACION ESTRATEGICA

7 MICROFINANZAS EN BANCOLOMBIA
CONOCIMIENTO DEL MERCADO Economía Familiar Economía Empresarial CUALITATIVAS: Mezcla de la economía familiar y la economía empresarial Sitio de ubicación de la empresa normalmente es el mismo sitio de residencia No tienen contabilidad formal Personas de bajo perfil educativo Alta mortalidad en las empresas que se crean (2 de 3)

8 MICROFINANZAS EN BANCOLOMBIA
CONOCIMIENTO DEL MERCADO Coordinador (1) Santa Marta Cartagena Barranquilla Valledupar Medellín Bucaramanga Ejecutivo de crédito (10) Eje Cafetero Bogota Auxiliares (2) Cali Las oficinas están ubicadas en el local de una oficina tradicional; tienen una entrada independiente a la oficina tradicional. Los auxiliares realizan labores administrativas y operativas. Los ejecutivos deben estar a primera hora de la mañana en la oficina, para realizar el proceso de cobranza y presentar los créditos al comité. Los ejecutivos deben estar al finalizar tarde para ingresar la información de los clientes visitados

9 MICROFINANZAS EN BANCOLOMBIA
CONOCIMIENTO DEL MERCADO

10 MICROFINANZAS EN BANCOLOMBIA
POLITICAS Y PROCEDIMIENTOS ESPECIALIZADOS Renueva Crédito Conoce Cliente Agilidad Cobro Agilidad en la aprobación Mínima Documentación 11

11 MICROFINANZAS EN BANCOLOMBIA
POLITICAS Y PROCEDIMIENTOS ESPECIALIZADOS APROBACIÓN: Decisión objetiva. Control de riesgo. Crecimiento controlado. RENOVACIÓN: Rentabilidad. Fidelización. CARTERA: Cobranza preventiva Nivel de cartera sano.

12 MICROFINANZAS EN BANCOLOMBIA
POLITICAS Y PROCEDIMIENTOS ESPECIALIZADOS Plan de Formación Productos Prevención Lavado Activos Gestión Comercial Matemáticas y Análisis Financiero Contabilidad y Costos Conocimiento Mercado Capacitación Acompañamiento por parte de un Ejecutivo con experiencia Entrenamiento

13 MICROFINANZAS EN BANCOLOMBIA
CRECIMIENTO Y RENTABILIZACION Cartera moneda legal Plan Semilla Ahorros + Tarjeta Débito Bancaseguros: Plan Vida Plan Vida Ideal: Renta por Hospitalización

14 MICROFINANZAS EN BANCOLOMBIA
CRECIMIENTO Y RENTABILIZACION Productos y Canales Productos Fácil de entender y de vender Productos estandarizados Productos de bajo costo Productos asociados a necesidad específica Condiciones cómodas de pago/recaudo Procesos particulares para la aprobación, entrega y seguimiento Características Canales Un equipo comercial que va donde el cliente para: Ayudarle a construir su balance y su PyG de acuerdo con las características de su establecimiento Enseñarle a manejar sus créditos Darle información sobre la importancia del ahorro y empezar a crear esta cultura Hacer seguimiento sobre el desempeño de sus créditos

15 GRACIAS POR SU ATENCIÓN!!!


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