Competidores Potenciales Amenaza de Ingreso –Depende de las barreras para el ingreso presentes –Tambien depende de la reacción de los competidores que debe esperar el que ingresa Si las barreras son altas y/o el recién llegado puede esperar viva represalia por parte de los competidores, entonces la amenaza es baja

Barreras para el Ingreso Existen seis factores principales que actúan como barreras para el ingreso 1. Economías de Escala Reducción en los costos unitarios de un productos (u operación o función que entra en la elaboración de un producto) en tanto que aumenta el volumen absoluto por periodo. Ej. I&D, Producción, Comercialización y Servicio de Xerox

Barreras para el Ingreso 2. Diferenciación del Producto. Las empresas establecidas tienen identificación de marca y lealtad en los clientes lo cual deriva de la publicidad del pasado, servicio al cliente o por ser primero en el sector industrial Ej. Banca, Cervecera, productos de cuidado del bebe, cosméticos, firmas de contabilidad

Barreras para el Ingreso 3. Requisitos de Capital La necesidad de invertir grandes recursos financieros para competir, en particular si se requiere el capital para publicada agresiva, o I&D Ej. Xerox con las fotocopiadoras

Barreras para el Ingreso 4. Costos Cambiantes Esta barrera se genera al incurrir en costos al cambiar al proveedor. Ej. Aplicar soluciones intravenosas en el hospital requiere una nueva inversión en aditamentos

Barreras para el Ingreso 5. Acceso a los canales de distribución La nueva empresa tiene que persuadir para que acepten su producto mediante reducción de precios, asignaciones para publicidad compartida, lo cual reduce utilidades. Ej. Motos Hyosung

Barreras para el Ingreso La empresas establecidas pueden tener ventajas de costo no igualables por los competidores de nuevo ingreso independientes de las economías de escala, las ventajas mas criticas son Tecnología del producto patentado Acceso favorable de materias primas. Ej. Alcoa Ubicaciones favorables. Ej. Centros Comerciales

Barreras para el Ingreso Subsidios Gubernamentales: que estén otorgados ha empresas establecidas Curva de aprendizaje. Experiencia. Importante dentro de las ramas industriales

Barreras para el Ingreso 6. Política Gubernamental Controles como requisitos de licencia, limitaciones al ingreso de materias primas. Ej. Están reglamentados el transporte urbano, licores al menudeo, expedición de carga, transporte interprovincial, ferrocarriles, etc......

Barreras para el Ingreso La estructura de precios baja es un fuerte disuasivo, así como la experiencia e la escala como barreras importantes