Precio Material Preparado por Samuel Ñanco S.
Definición Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA Es la expresión monetaria del valor. Es la cantidad de dinero necesaria para adquirir una cantidad dada de un bien o de un servicio Es el valor para el comprador del conjunto de satisfacciones
La Importancia de las decisiones de precio Influye directamente en la demanda Determina la rentabilidad de la actividad Influye en la percepción global del producto y contribuye al posicionamiento de la marca Permite la comparación entre productos o marcas competitivas Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA
Los Objetivos de las estrategia de precio Objetivos centrados en el beneficio Objetivos centrados en el volumen Objetivos centrados en la competencia Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA
Estrategia de Precios Precio de Introducción Precio de Mantención Precio de Descreme Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA
Precio de Introducción Es el precio que se establece bajo el promedio del mercado. Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA P Q PoPo Qo P1 Q1Q1
Precio de Mantención Es el precio que se establece en el nivel de precios promedios de mercado Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA P Q PoPo Qo P1 =
Precios de Descreme Es aquel que sustentado en la curva de la experiencia, sigue los siguientes pasos: 1.- Fija un precio bajo los costos 2.- Al desplazarse la curva de la experiencia el precio queda sobre los costos 3.- Al reaccionar la competencia, el precio disminuye con la misma pendiente que la curva de la experiencia Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA
Precio de Descreme Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA $ P tiempo
Determinación del Punto de equilibrio Es la cantidad que se debe vender para no ganar ni perder. Ingresos Totales = IT Costos Totales = CT IT = P x q CT = CF + CVq + G Si la ganancia es cero entonces IT = CT Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA
Determinación del punto de equilibrio Luego hacemos P x q = CF + CVq Punto de equilibrio Q= CF / ( P - CV) Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA