CESMA Escuela de Negocios Estructura Económica Española e Internacional Jornada internacionalización de la Microempresa- AEMME 1 Internacionalización empresarial Carmen Alba Ruiz-Morales 28 de junio de 2011 Jornada internacionalización de la Microempresa- AEMME

CESMA Escuela de Negocios Estructura Económica Española e Internacional Jornada internacionalización de la Microempresa- AEMME 2 España está en el puesto nº 16 en exportación de mercancías, con una cuota de 1,7% Comercio mundial Fuente: Elaboración propia a partir de datos de la OMC

CESMA Escuela de Negocios Estructura Económica Española e Internacional Jornada internacionalización de la Microempresa- AEMME 3 España está en el puesto nº 7 en exportación de servicios comerciales con una cuota de 2,8% Comercio mundial Fuente: Elaboración propia a partir de datos de la OMC

CESMA Escuela de Negocios Estructura Económica Española e Internacional Jornada internacionalización de la Microempresa- AEMME 4 Comercio Exterior de España

CESMA Escuela de Negocios Estructura Económica Española e Internacional Jornada internacionalización de la Microempresa- AEMME 5 Comercio Exterior de España

CESMA Escuela de Negocios Jornada internacionalización de la Microempresa- AEMME 6 Comercio Exterior de España

CESMA Escuela de Negocios Estructura Económica Española e Internacional Jornada internacionalización de la Microempresa- AEMME 7 Conjunto de actividades que la empresa desarrolla fuera de los mercados que constituyen su entorno geográfico natural INTERNACIONALIZACIÓN

CESMA Escuela de Negocios Estructura Económica Española e Internacional Jornada internacionalización de la Microempresa- AEMME 8 Crecimiento Acceso a un mayor número de consumidores Oportunidades de negocio Utilización capacidad productiva ociosa Diversificar riesgos Ganar prestigio en el mercado interno Acceder a un mercado más grande Ganar competitividad Acceso a la financiación internacional Planificación fiscal internacional Por presiones competitivas Mayores márgenes Por supervivencia….para hacer frente a crisis en el mercado interno….. Razones para la internacionalizaci ó n

CESMA Escuela de Negocios Estructura Económica Española e Internacional Jornada internacionalización de la Microempresa- AEMME 9 Noticias

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CESMA Escuela de Negocios Estructura Económica Española e Internacional Jornada internacionalización de la Microempresa- AEMME 12 Obstáculos a la internacionalización Comerciales: desconocimiento de oportunidades comerciales, dificultad de acceso a compradores potenciales en el exterior…. Comerciales: desconocimiento de oportunidades comerciales, dificultad de acceso a compradores potenciales en el exterior…. Culturales: Gustos, costumbres, tradiciones, idioma… Culturales: Gustos, costumbres, tradiciones, idioma… Legales/Políticos: Barreras arancelarias y no arancelarias (aranceles, proteccionismo, controles de calidad, normativa técnica…. ), límite a la propiedad de las empresas…. Legales/Políticos: Barreras arancelarias y no arancelarias (aranceles, proteccionismo, controles de calidad, normativa técnica…. ), límite a la propiedad de las empresas…. Financieros y de Gestión: Riesgo de los tipos de cambio, organización de la actividad internacional, preparación de los RRHH….. Financieros y de Gestión: Riesgo de los tipos de cambio, organización de la actividad internacional, preparación de los RRHH…..

CESMA Escuela de Negocios Estructura Económica Española e Internacional Jornada internacionalización de la Microempresa- AEMME 13 Instituciones y programas

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CESMA Escuela de Negocios Estructura Económica Española e Internacional Jornada internacionalización de la Microempresa- AEMME 15 Fuente: Julio Cerviño

CESMA Escuela de Negocios Estructura Económica Española e Internacional Jornada internacionalización de la Microempresa- AEMME 16 Elementos 1.Análisis de la situación 2.Definición de Estrategias 3.Fijar objetivos 4.Mercados 5.Política 6.Programación de acciones 7.Asignación de responsables y recursos 8.Control Plan de Internacionalización

CESMA Escuela de Negocios Estructura Económica Española e Internacional Jornada internacionalización de la Microempresa- AEMME 17 Aspectos a tener en cuenta (I): Planificar el proceso Análisis interno exhaustivo para conocer el potencial de internacionalización de la empresa Investigación de mercados en base a criterios objetivos Elección de formas de acceso más adecuada según mercado y objetivos de la empresa Buena definición de las estrategias de Marketing Internacional (Segmentación, Posicionamiento, Marketing Mix Internacional) INTERNACIONALIZACIÓN

CESMA Escuela de Negocios Estructura Económica Española e Internacional Jornada internacionalización de la Microempresa- AEMME 18 Aspectos a tener en cuenta (II): Conocer bien instituciones y programas de apoyo Formación RRHH en Operativa y Estrategia Internacional Motivación RRHH Importancia actual del Marketing Digital (posicionamiento en buscadores, Google Adwords, Plan de Social Media, etc.) INTERNACIONALIZACIÓN