Cómo desarrollar el plan de exportación.

Presentación del tema: "Cómo desarrollar el plan de exportación."— Transcripción de la presentación:

1 Cómo desarrollar el plan de exportación

2 Temas Plan de exportación 5 factores del éxito exportador
Contenido y capitulado de un plan típico de exportación Procedimiento y las fases en el desarrollo de un plan de exportación Factores básicos para seleccionar el mercado meta

3 ¿Qué es? Documento que guía el esfuerzo del exportador de cualquier empresa Plan de MKT aplicado a mercados en el exterior, los cuales son necesarios de diferenciar ya que las condiciones son muy diversas en cuanto a: Canales de distribución Perfil, usos y costumbres del consumidor Además Barreras arancelarias y no arancelarias Tramitación aduanal Transporte Embalaje Medios de pago Etc.

4 Factores de éxito Éxito en la exportación
Contar con productos exportables Mercado meta promisorio Realizar la logística de exportación Identificar los medios de comunicación para la promoción Promoción y gestión de ventas

5 Contenido de un plan de exportación
Carátula Índice Introducción Resumen ejecutivo Observaciones y recomendaciones Objs. comerciales y financieros Análisis de la situación actual Mercado meta El entorno Estrategias Plan de acción Presupuesto Anexos Producto Precio Promoción Mercado Empresa Producto Mercado

6 Preparación de un plan de exportación
Describir la situación presente del negocio Detectar las oportunidades comerciales en el mercado internacional Evaluar la competitividad internacional de la empresa Determinar la estrategia competitiva Desarrollar la estrategia y el material promocional Identificar y seleccionar las ferias y misiones comerciales Formular el plan describiendo uno o varios proyectos que sean prometedores

7 Investigación de datos
Investigación de datos para el plan de exportación Investigación interna Investigación externa Investigación en fuentes secundarias Investigación en fuentes primarias in situ

8 Investigación de datos
Investigación interna Fuentes internas Observación Análisis de operaciones Consulta de registros de costos Capacidad teórica y real de producción Ciclos de venta en el mercado interno Investigación externa Fuentes primarias in situ Acervo documental del país Entrevistas Encuestas Investigar gustos y preferencias mediante grupos de enfoque

9 Investigación de datos
Fuentes secundarias Bibliotecas Instituciones que fomenten exportaciones Públicas Cámaras binacionales de comercio Embajadas Internet Resultado de fuentes primarias Se puede concluir que el proyecto no es viable y entonces se desecha Resultado de fuentes secundarias El mercado ya no es viable y se desecha el proyecto El mercado sigue siendo atractivo, se debe corroborar con fuentes in situ y se procede a formular el plan de exportación

10 Selección del mercado meta
Identificación, evaluación y selección del mercado meta Directos Indirectos Primarios Secundarios Volumen y valor del mercado Tendencias Distribución geográfica Competencia Procedencia Empresas Marcas Precios Participación de mercado Presentación de los productos Envase Embalaje Promoción y publicidad Medios de introducción Estructura del sector industrial

11 Selección del mercado meta
Los más atractivos son donde la empresa tiene una ventaja competitiva El consumidor Perfil Estratos Hábitos, usos y costumbres Tendencias del consumo Medios promocionales para ese consumidor Canales de distribución Introductores e importadores Mayoristas y minoristas Representación y franquiciamiento Normatividad Costos para instalar una filial

12 Selección del mercado meta
La diversificación de mercados es prioritaria para las empresas y los países, ya que cuanto más diversificados sean sus mercados, contarán con un sustento mayor y protegerán su balanza comercial del desequilibrio que se genera si sólo depende de un mercado Para las PyMes es recomendable empezar con un proyecto no muy ambicioso y con un mínimo de riesgo.

13 gracias