Innovar en modelos de negocio Generación de Modelos de Negocio Ignacio Pérez Alcázar Pasión por innovar Octubre, 2011

Qué es un Modelo de Negocio 2 De acuerdo con A. Osterwalder, un modelo de negocio describe los fundamentos de cómo una organización crea, aporta y captura de valor De acuerdo con J. E. Ricart, el modelo de negocio proporciona una conexión natural entre su diseño y la implementación de la estrategia Los árboles no deberían evitar ver el bosque El modelo de negocio ayuda a mostrar las interdependencias entre las actividades de una empresa Managers pueden innovar en los elementos del modelo de negocio (Zott y Amit) y entonces, ver más allá de los límites de los productos y procesos con el fin de generar nuevas fuentes de ingresos y beneficio

Generación de Modelos de Negocio, por A. Osterwalder 3 En última instancia, los clientes son los únicos jueces competentes de su modelo de negocio Sin embargo, incluso antes de probar el modelo en el mercado, usted puede evaluar su diseño La Generación de modelos de negocios se trata de personas que se esfuerzan para desafiar los modelos de negocio obsoletos Fuente: businessmodelalchemist.com

Generación de Modelos de Negocio, por A. Osterwalder 4 Fuente: businessmodelgeneration.com

Generación de Modelos de Negocio, por A. Osterwalder 5 Fuente: businessmodelgeneration.com

Generación de Modelos de Negocio, por A. Osterwalder 6 Generación de Modelos de Negocio, por A. Osterwalder El modelo es un proceso de ideación Es un prototipado de las ideas Es también un patrón para un mapa conceptual Valor visual  pensamiento visual Permite visualizar las ideas Permite entender la esencia del objetivo Mejora el diálogo y la “tormenta de ideas” Permite explorar opciones y alternativas Mejora la comunicación y el aprendizaje del equipo Adaptado: businessmodelgeneration.com

Generación de Modelos de Negocio, por A. Osterwalder 7 Generación de Modelos de Negocio, por A. Osterwalder Las fuerzas del mercado así como la compañía son cambiantes Por tanto la organización ha de saber adaptarse a los cambios, adaptando también su modelo de negocio Adaptado: businessmodelgeneration.com

Diseño de Modelo de Negocio Basado en BMG Canvas de Osterwalder 8 RELACION CON EL CLIENTE SOCIOS ALIADOS SUMINISTRADORES INSTIRUCIONES ACTIVIDADES CLIENTE USUARIO PROPUESTA DE VALOR CANALES RECURSOS ESTRUCTURA DE COSTES LINEAS DE INGRESOS Adaptado: businessmodelgeneration.com

Fuente: businessmodelgeneration.com 9 Fuente: businessmodelgeneration.com

Diseño de Modelo de Negocio Basado en BMG Canvas de Osterwalder 10 Clientes Para quién creamos valor Qué segmentos. Mercado de nicho Oferta y proposición de valor Qué ofrecemos al mercado Cómo queremos proporcionar el servicio Canales Cómo llegamos a nuestros clientes. Qué y dónde busca Directos / Indirectos A través de qué canales hacemos llegar nuestra proposición de valor Relación con nuestros clientes Flujos de caja Cómo vamos a ganar dinero En qué porcentaje para cada segmento de clientes Fuente: businessmodelgeneration.com

Diseño de Modelo de Negocio Basado en BMG Canvas de Osterwalder 11 Recursos Cuales son los recursos que se necesitan para desarrollar, mantener y entregar el servicio Actividades Cuales son las actividades que se necesitan para desarrollar, mantener y entregar el servicio Socios socios y suministradores Propiedad intelectual. Relación del consorcio Matriz de evaluación de socios y suministradores (matriz de competencia) Costes de estructura En qué costes se incurren para proporcionar el servicio Qué recursos son los más costosos Qué actividades con las más costosas Fuente: businessmodelgeneration.com

Generación de Modelos de Negocio, por A. Osterwalder 12 EJEMPLO: Modelo de Negocio de Apple Ipod/iTunes VP: “una experiencia musical incomparable” OEM: Original Equipment Manufacturers Fuente: businessmodelgeneration.com

Conseguimos un Modelo de Negocio Consolidado 13 Fuerzas del entorno Tendencias Mercado Situación económica Industria Evaluación de Debilidades, Fortalezas, Amenazas y oportunidades Líneas estratégicas El proceso de Diseño de los modelos de negocio es un proceso iterativo y vivo en el tiempo según la organización y el servicio evolucionan Está, por tanto, sujeto al cambio según cambia el entorno

Comunicación del modelo de negocio 14

Siguientes Pasos Innova el Modelo de negocio 15 Explora nuevas ideas Involucra a tus clientes, colaboradores y socios Innova el modelo de negocio Desde los recursos(lado izquierdo) Desde la oferta(parte central) Desde el cliente (lado derecho) Desde la parte financiera (parte inferior) Offer-driven: usando Service Design techniques o User Centred Design Based on businessmodelgeneration.com