…Los festivales, ¿sirven para algo?
VENTAS PREMIOS
¿FUERZAS CONTRAPUESTAS?
Si no vende, no es creativo.
Si no es creativo, no vende.
Dos miradas opuestas: EL AVISADOR: LA AGENCIA: Lo único que les interesa a las agencias es ganar premios! La gente de la agencia, especialmente los creativos, no son gente de negocios. Hay que estar con el ojo puesto en todo lo que hacen los de la agencia, como si fueran niños. LA AGENCIA: A los clientes no les interesa la creatividad. (Tampoco saben reconocerla!). Los clientes son corto-placistas. Todo tiene que ser “promocional”. Para venderle una buena idea hay que “engatusarlos” con alguna “pomada”.
Does award winning advertising …sell? Una investigación a nivel mundial realizada por Leo Burnett Worldwide.
¿Por qué le seguimos la pista a los festivales de creatividad? Observamos que, consistentemente, coincidentemente, muchas de las marcas más premiadas son marcas que han llegado a ser muy exitosas.
VOLKSWAGEN BUDWEISER NIKE PEPSI LEVI’S FOX etc.
MARCAS PREMIADAS Marcas íconos. Dominan la categoría. Lenguaje propio. Una forma consistente de pensar y actuar. Marcas con carisma e integridad. Preferidas por millones de incondicionales.
BUDWEISER “Whassuuuup”
BUDWEISER “Whassuuuup” Ventas crecieron +25% -en un periodo en que otras marcas caían -5% Awareness alcanza su record histórico Cobertura de prensa gratis…estimada en US $ 30 millones! Budweiser.com: tráfico se duplicó de la noche a la mañana!
BUDWEISER “Whassuuuup” “ Nunca antes habíamos visto la creación de mayor valor a partir de una idea. Hizo que Budweiser se transformara en una marca para todas las culturas – hizo a la marca más joven, más contemporánea, con más onda” August Busch
JOHN WEST “Oso”
JOHN WEST “Oso” Ventas crecieron 8.5 vs año pasado, a pesar de principal competidor tenía oferta 2X1. En tracking, 81% de los entrevistados recordó el comercial. Significativo incremento en percepciones de “calidad” y “expertise” Marca genera cobertura de prensa record.
En qué consiste este research: Tracking sobre los 100 comerciales más premiados en los principales festivales publicitarios. Consultados avisadores y agencias en numerosos países. Tercera vez que se realiza. Primer estudio en 1985/86. Exhibido en Cannes y convenciones en el mundo.
Cuestionario muy simple: Comercial fue exitoso? SÍ ? ¿Cómo midió el éxito? NO? ¿Razón del no-éxito? Ventas. Market share. Awareness. Intención de compra. Top of Mind.
sus objetivos de negocio! 82% de los casos cumplieron o superaron sus objetivos de negocio!
1985/86 : 78% 1994/96 : 86% 2002 : 82%
LIBERO “Silly walk”
LIBERO “Silly walk” Compitiendo mano a mano durante 7 años con marca internacional, Libero en 3 años consiguió liderazgo con un market share que supera 2 a 1 a su competidor más cercano en Escandinavia. Lo anterior, sin una mejora de producto, rebaja de precio, mayor distribución o aumento de share of voice.
Un estudio sobre 229 marcas en USA mostró que sólo 22% creció en último periodo. El resto decreció o se mantuvo.
22% 82%
¿Qué están observando los jurados de festivales para reconocer tantos casos exitosos?
Frescura de la idea. Relevancia. Valores de producción.
¿Qué sucedió con el 18% de las piezas premiadas que NO cumplieron su objetivo de negocios?
No le pidamos a los festivales más de lo que pueden hacer.
Como por ejemplo, Analizar 18.705 piezas publicitarias* con sus respectivos briefs y resultados! * Piezas que postularon en Festival de Cannes 2004
ESO ES IMPOSIBLE.
Frescura de la idea. Relevancia. Valores de producción.
“Quiero verlo de nuevo!”
LEVI’S “Lavandería”
LEVI’S “Lavandería” En 1985, Levi’s vendió 80.000 pares de jeans. A finales de 1986, cuando este comercial y su campaña ya había salido del aire, Levi´s había elevado su venta a 600.000 pares!
En un mundo tremendamente COMPETITIVO
Con productos cada vez más SIMILARES
Con un consumidor cada día más EXIGENTE
Con un consumidor cada día más SATURADO
Con un consumidor cada día más ESQUIVO
Con un consumidor cada día más ESCEPTICO
Con un consumidor cada día más SAPIENTE
Con un consumidor cada día más ZAPPIENTE
Con un consumidor cada día más I N F I E L
los festivales publicitarios tienen una razón de ser:
los festivales publicitarios nos permiten conocer el trabajo de miles de mentes creativas de todo el mundo intentando nuevas formas de llegar a ese consumidor.
Exhibir un comercial mediocre exhibir un comercial sobresaliente. Una última reflexión: Exhibir un comercial mediocre cuesta lo mismo que exhibir un comercial sobresaliente.
marca consumidor
consumidor marca
marca consumidor
marca consumidor
No te pases todo el día gritándome.
Enamórame.