DOFA ELIZABETH MEJIA FLOREZ ELIANA MARIA HENAO ZAPATA 23/03/2017

ORIGENES El análisis DOFA surgió de la investigación conducida por el Stanford Research Institute entre 1960 y 1970. Sus orígenes nacen de la necesidad descubrir por qué falla la planificación corporativa. 23/03/2017

¿Qué es la Matríz DOFA? Es una herramienta de gran utilidad para entender y tomar decisiones en toda clase de situaciones en negocios y empresas. 23/03/2017

Este instrumento también permite la identificación de acciones que potencien entre sí a los factores positivos. Así tenemos los siguientes tipos de estrategias al cruzar el factor interno con el factor externo:     FORTALEZAS DEBILIDADES OPORTUNIDADES ESTRATEGIAS FO ESTRATEGIAS DO (DE CRECIMIENTO) (DE SUPERVIVENCIA) AMENAZAS ESTRATEGIAS FA ESTRETEGIAS DA (DE FUGA) 23/03/2017

Debilidades Oportunidades Fortalezas Amenazas La plantilla del analisis DOFA es generalmente presentada como una matriz de cuatro secciones, una para cada elemento: Debilidades Oportunidades Fortalezas Amenazas 23/03/2017

PREGUNTAS FRECUENTES PARA DETECTAR UNA DEBILIDAD ¿Desventajas de la propuesta? ¿Vulnerabilidades propias conocidas? ¿Aspectos financieros? ¿Escala de tiempo, fechas, topes y presiones? ¿Procesos y sistemas? 23/03/2017

DEBILIDADES - Capital de trabajo mal utilizado - Deficientes habilidades gerenciales - Segmento del mercado contraido - Problemas con la calidad - Falta de capacitación 23/03/2017

PREGUNTAS FRECUENTES PARA DETECTAR UNA OPORTUNIDAD ¿Desarrollo del mercado? ¿Influencias globales? ¿Geografía, importación, exportación? ¿Información e investigación? ¿Volumenes, producción y economía? 23/03/2017

OPORTUNIDADES Mercado mal atendido Necesidad del producto Fuerte poder adquisitivo Regulación a favor del proveedor nacional 23/03/2017

PREGUNTAS FRECUENTES PARA DETECTAR UNA FORTALEZA ¿Capacidades? ¿Recursos, activos y gente? ¿Experiencia, conocimiento, datos? ¿Precio, valor calidad? ¿Ubicación geográfica? ¿Acreditaciones, calificaciones, certificaciones? ¿Ventajas de la propuesta? 23/03/2017

FORTALEZAS Experiencia de los recursos humanos Procesos técnicos y administrativos para alcanzar los objetivos de la organización Grandes recursos financieros Caracteristicas especiales del producto que se oferta Cualidades del servicio que se considera de alto nivel 23/03/2017

PREGUNTAS FRECUENTES PARA DETECTAR UNA AMENAZA ¿Efectos legislativos? ¿Desarrollos de T.I? ¿Intenciones de los competidores? ¿Debilidades no superables? ¿Pérdida de personal clave? ¿Respaldo financiero sostenible? ¿Demanda del mercado? 23/03/2017

AMENAZAS Competencia muy agresiva Cambios en la legislación Tendencias desfavorables en el mercado Acuerdos internacionales 23/03/2017