y Marketing Internacional Kotler, Philip y Armstrong, Gary Comercio Exterior y Marketing Internacional Bibliografía: - “Mercadotecnia” Kotler, Philip y Armstrong, Gary - Apuntes de Clase Producción y Comercialización- 5° Año CPN 2011

Aspectos a tener en cuenta a la hora de exportar/importar - CONCEPTOS fundamentales a tener en cuenta a la hora de exportar - AGENTES/INSTITUCIONES intervienen en el Comercio Internacional - Elementos contiene un PERFIL DE MERCADO- ESTUDIO DE MERCADO ORGANISMOS de apoyo - OPCIONES de comercialización y marketing internacional

Decisiones básicas de comercialización internacional Analizar la empresa hacia adentro Analizar el entorno mercadotécnico internacional Decidir si se sale al exterior Decidir a qué mercados entrar Decidir cómo entrar al mercado Decidir el programa de mercadotecnia Decidir la organización de mercadotécnia

A la hora de pensar en salir al exterior debo conocer : Posición Arancelaria de la mercadería Precio FOB Derechos de exportación Reintegros Intervenciones Previas a la exportación

¿Cuál es el primer paso FORMAL que debo dar a la hora de exportar? Inscribirme en el Registro de Importadores y Exportadores de la DGA. Este es un tramite gratuito y hasta que obtengo mi número de registro para operar demora alrededor de 20 días a 1 mes.

Empresas pampeanas:¿Dónde llevan a cabo la inscripción? En la Sección de Resguardo de Registro que se encuentra en General Pico. El número de registro asignado habilita a la empresa para exportar por cualquier aduana del País. La Provincia de La Pampa se encuentra dentro de la Jurisdicción de Bahía Blanca, excepto el departamento de Puelén. Desde la inauguración de la Sección de Resguardo de Registro en General Pico en Julio de este año, el registro se puede realizar en esta ciudad. Con anterioridad a esta fecha todos los tramites se realizaban en Bahia Blanca. Por el momento, esta dependencia funciona en las Oficinas de Zona Franca porque el Edificio está en proceso de licitación.

Organismos que intervienen en el proceso de exportación? ADUANA BANCOS COMERCIALES INAL SENASA FLORA Y FAUNA SECRETARIA DE AMBIENTE Y DESARROLLO SUSTENTABLE OTROS… En todos los casos… Dependiendo del Producto…

¿Qué Organismos van a intervenir en el Proceso de Exportación? Cámaras o Instituciones que emitan certificados de Origen. Certificadoras de normas de calidad. Dependiendo de las exigencias del Mercado de destino o de mi cliente

Organismos certificadores INAL Alimentos para consumo Humano SENASA Productos derivados de origen animal no alimentarios IASCAV Vegetales y derivados no alimentarios CNEA Elementos y materiales nucleares Salud Pública Medicamentos y derivados RRNN Flora y fauna Inst. Geográfico militar Material cartográfico

Profesionales relacionados con el comercio exterior Lic. En Comercio Internacional Asesoramiento Integral en todo el Proceso Despachante de Aduana Actúa como gestor de tramites aduaneros Otros: CPN, Agente de Transporte Aduanero.

Organismos que brindan asesoramiento Fundación Export.Ar Proargentina Cámaras Sectoriales Representaciones Argentinas en el exterior Organismos que intervienen en sectores específicos. A nivel Provincial A nivel nacional e internacional Dirección de Comercio Interior y Exterior UNILPA UNILPA- Dpto de Comercio Exterior

Herramientas de investigación Perfil de Mercado Estudio de Mercado Investigación de Campo

Un Perfil de Mercado brinda a la empresa una noción preliminar acerca de la situación que enfrenta su producto en un mercado meta. Con un perfil de mercado el empresario comenzará a entender el sistema de comercio internacional.

PERFIL DE MERCADO Breve análisis del Producto Indicadores económicos del mercado Análisis del mercado de destino para ese producto Posición arancelaria del producto Aranceles- Barreras no arancelarias (TARIFAS) Existencia o no de cuotas o embargos Tratados SGP Documentos exigidos en Aduana Datos Estadísticos Listado de importadores Listado de Ferias y Exposiciones

Asimismo cuando analizo el atractivo que puede tener un país como mercado debo tener en cuenta: La Estructura Industrial -Economías de subsistencia -Economías exportadoras de materias primas -Economias en vías de industrialización -Economías industriales La distribución del Ingreso El entorno Jurídico Político La actitud ante compras internacionales La estabilidad política Los reglamentos monetarios La burocracia gubernamental El entorno cultural

La decisión de cómo ingresar al mercado Exportaciones Sociedades en participación Inversión directa

Programas de comercialización mundial Producto: Estandarización Adaptación Invención Promoción Estandarización Precio

Tipos de organización de marketing internacional Organización Global División internacional Departamento de exportaciones

Esquema básico de una exportación EL PROCESO PREVIO Inscripciones Clasificación arancelaria Determinación del valor FOB Selección del Mercado LA VENTA Cotización Negociación Envio de Muestras y factura pro forma. Confección carta de crédito Preparación de documentos de embarque 1 2 EL EMBARQUE Confeccionar permiso de embarque Envío de la mercadería 3 RECEPCIÓN DEL PAGO Cobro de la mercadería Ingreso divisas Cierre de cambio 4

Tendencias de comercialización internacional Declinan productos básicos Vs valor agregado Declinan productos tangibles Vs servicios Sustitución de productos naturales por sintéticos Relocalización productiva (Sustitución de Import.) Migración en la producción de productos básicos Cambio en los hábitos de consumo Aparición de nuevas barreras

Distintos niveles de integración Nafta- Aladi- Mercosur

Unión Europea

Algunas páginas interesantes de consulta… www.exportapymes.com www.afip.gov.ar www.argentinaexporta.com www.alimentosargetinos.gov.ar www.cancilleria.gov.ar www.proargentina.gov.ar www.senasa.gov.ar