Guía de Comercio Exterior -Exportando Paso a Paso 25 de Oct 2010.

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1 Guía de Comercio Exterior -Exportando Paso a Paso 25 de Oct 2010

2 Trabajar con Valores – Caso Empresa A – Caso Empresa B Constituir la Sociedad ¿Quiénes pueden exportar?: En el Perú, las personas personas naturales y jurídicas, pueden realizar este tipo de negocios siempre y cuando cuenten con el Registro Único al Contribuyente (RUC) y emitan facturas y boletas

3 Para lo cual las personas jurídicas deben especificar dentro de su Minuta de Constitución; en el objeto social, la actividad empresarial que van a desarrollar (comercio nacional e internacional, producción, comercialización). Se debe especificar, igualmente en la ficha RUC de la SUNAT, en el acápite de actividad de Comercio Exterior: “EXPORTADOR – IMPORTADOR”

4 Elaborar el plan de negocios El Plan de Negocios es la herramienta que articula los objetivos de la empresa con la venta. Asimismo, permite identificar oportunidades y da información sobre la pertinencia de realizar o no la inversión.

5 Seleccionar el mercado al que se exportará ¿A dónde exporto mis productos? ¿Qué países compran mi producto y cuales tienen un mejor potencial para lograrlo? ¿Conoce su legislación? AQSIQ ¿Conoce las principales ciudades, puntos de entrada (puertos, aeropuertos, etc.)? ¿Conoce su nicho de mercado?

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7 Contactarse con el comprador Mediante un Broker o Intermediario, la comunicación se efectúa por medio telefónico o internet, lo más importante en esta etapa es la Cotización

8 Debe ser clara y completa, para evitar discrepancias futuras. El precio es uno de los principales factores que se debe de tomar en cuenta. Es recomendable brindar varias alternativas de precios: EXW, FOB, CIF entre otros.

9 Datos de la empresa – Razón social, dirección, teléfono, fax, correo electrónico, página web, persona de contacto. Información del producto – Nombre técnico, nombre comercial, partida arancelaria, especificaciones técnicas del producto, características internas y externas, catálogos y fotos del producto.

10 Información del precio – Moneda de negociación y precios en Incoterms, validez de la oferta, descuentos por volúmenes, formas de pago. Información adicional – Tiempo mínimo requerido para el despacho, fecha de entrega, medio de transporte a utilizar, identificación de la compañía de transporte, condición y terminos del seguro de transporte.

11 Formalización de la venta con el contrato de compra-venta internacional El Contrato de Compra – Venta Internacional se crea debido a las diferencias entre los distintos sistemas jurídicos de carácter internacional.

12 La Convención de Viena es la Ley Internacional de derecho privado que se aplica sólo a los Contratos de Compra – Venta Internacional, que si bien no se crea para transgredir la Legislación Nacional; ofrece leyes más adecuadas a las necesidades de losNegocios Internacionales.

13 Solicitud de crédito documentario (carta de crédito) CRÉDITOS DOCUMENTARIOS MODALIDADES o CRÉDITO REVOCABLE o CRÉDITO IRREVOCABLE o CRÉDITO CONFIRMADO CHEQUES ORDENES DE PAGO 50% ADELANTADO

14 EL MEDIO DE PAGO DEPENDERA DE: 1. El grado y tiempo de conocimiento entre el importador y el exportador. 2. EL tamaño y valor de la operación. 3. La frecuencia de las operaciones (mensuales, bimensuales, trimestrales, otros). LA ELECCIÓN DEL MEDIO DE PAGO SE ESTABLECE EN EL CONTRATO DE COMPRA – VENTA INTERNACIONAL

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16 Logística comercial internacional Esto implica un proceso de planificación y control del flujo físico y de información, así como el almacenaje de materias primas y productos desde el lugar de origen hasta el destino final. Flujo de Exportación

17 Siniestro

18 Volcadura

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20 Apilamiento Incorrecto

21 Envío de documentación a la Agencia de Aduana Factura comercial Lista de Empaque o "packing list“ Conocimiento de embarque Certificado de origen Certificado sanitario Certificado fitosanitario Certificado zoosanitario Certificado CITES

22 Pago al Exportador Luego de que la mercancía llegó a manos del comprador, el banco del exportador envía los documentos al banco emisor. Si este los encuentra conformes se procede al desembolso a la cuenta del exportador.

23 Boris Henke Consultor en Logística Internacional E-mail:borishenke@hotmail.com Nextel: 816*3520