Cómo hacer para exportar. Paso 1- DECISION: exportar es competir. Paso 2- Análisis F.O.D.A de empresa y productos (fortalezas, oportunidades, debilidades,

Presentación del tema: "Cómo hacer para exportar. Paso 1- DECISION: exportar es competir. Paso 2- Análisis F.O.D.A de empresa y productos (fortalezas, oportunidades, debilidades,"— Transcripción de la presentación:

1 Cómo hacer para exportar

2 Paso 1- DECISION: exportar es competir. Paso 2- Análisis F.O.D.A de empresa y productos (fortalezas, oportunidades, debilidades, amenazas). Paso 3- “Radiografía” del mercado interno (estructura, competencia local y extranjera, bandas de precios, canales de distribución, formas de promoción). PASOS PARA EXPORTAR

3 Paso 4- Tratamiento Aduanero: clasificación arancelaria  posición arancelaria  normativa de exportación. Paso 5- Investigación de Mercados: estadísticas import/export, determinación flujos de comercio. Paso 6- Determinación de un mercado objetivo. MERCADOS “POSIBLES”.

4 DETERMINACION DE UN MERCADO OBJETIVO: Flujo de comercio

5 Paso 7- Prospección comercial para superponer radiografía del mercado interno, determinar precios, canales de distribución y formas de promoción) Paso 8- Definir el Plan de Exportación: Producto: modificaciones?, marca?, packaging? Precios: precios FOB/FCA y política de precios. Distribución: importador?, representante?, otro? Promoción: directa hacia el importador, luego promoción permanente hacia el consumidor final. Paso 9- CONTACTAR POTENCIALES CLIENTES. PASOS PARA EXPORTAR

6 FERIAS INTERNACIONALES MISIONES COMERCIALES CATALOGOS EN OFICINAS COMERCIALES PAGINAS AMARILLAS RECOMENDACIONES DE TERCEROS PAGINAS WEBS ¿CÓMO NOS CONOCEMOS?

7 SOLICITUD DE COTIZACION Vendedor (X) Comprador (M) X X X OFERTA COTIZACION CIRCUITO INTEGRAL DE IMPORTACIÓN Y EXPORTACIÓN

8 ORDEN DE COMPRA Vendedor (X) Comprador (M) FACTURA PRO-FORMA INCOTERMS CIRCUITO INTEGRAL DE IMPORTACIÓN Y EXPORTACIÓN

9 ACEPTACION FACTURA PRO-FORMA Vendedor (X)Comprador (M) CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL DE MERCADERIA. Viena CIRCUITO INTEGRAL DE IMPORTACIÓN Y EXPORTACIÓN INCOTERMS

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12 CUAL ES EL MEJOR INCOTERM? OPTICA OPERATIVA OPTICA COMERCIAL OPTICA FINANCIERA INCOTERMS ADECUADO

13 GUM FOB= ---------------------------------- 1+ R – Gs – U Cómo calcular el precio de exportación (FOB)

14 Reintegros Normativa : Dec. 1011/91—2275/94—690/02. Restituye los tributos que se hubieran pagado en la estapa de producción y comercialización de un bien exportable. Varia entre 0% y 6%, se calcula sobre FOB de la mercadería a exportar, Fijados por Min. Econ. y Min. Producción. Insumos importados por el exportador, se deduce del FOB su valor CIF y se paga sobre el Valor Agregado Nacional.

15 Normativa : Art.43, ley 23347/97—RG 616/99—RG 1351/02. Acreditación, transferencia del impuesto, pago de otros impuestos o devolución. Informe especial Cr. Público independiente sobre la razonabilidad y legitimidad del impuesto a recuperar. En un plazo de 15 días hábiles, un Juez administrativo emite la comunicación de pago, la devolución el pago se hará efectivo en 5 días hábiles administrativos siguientes. ex post Control AFIP se realizará ex post y no es necesario la constitución de garantías. Limite IVA del FOB. Antigüedad de las facturas < 24meses, salvo B. Uso, vigencias al 1/01/03 operaciones posteriores al 01/08/02, operaciones anteriores régimen RG 616/99.. Devolución IVA Exportadores

16 Régimen de DRAW BACK Normativa : Dec. 1012/91—Res.177/91—Dec.2182/91—Dec.313/2000 aún sin reglamentar. Incentivo promocional permite a los importadores solicitar la devolución de derechos, pagados en la importación de insumos de bienes exportables. Solicitud de Tipificación-despacho de impo.-proceso fabricación y mermas-destino final de la mercadería. Solo importadas por el titular del draw back, dentro del año fecha permiso embarque.

17 Admisión Temporaria Normativa. Dec.2284/91, modificado por Dec. 1639/96 En forma complementaria ver Régimen de Aduana de Factoría, Dec. 688/02, hoy sin reglamentar. Importación temporaria de Insumos/ Met. primas + embalajes, que se usaran para fabricar productos exportables, también se exportan sin transformar. Mercaderías intransferibles, Plazo : un año y uno de prorroga. Certificado de tipificación. Mermas fuera de tolerancia pagan derechos. Se puede despachar para consumo + multa 2% mensual, min.12% s/CIF.

18 1-SOLICITUD DE DOCUMENTOS X Comprador (M) 3-INICIO DEL CIRCUITO ADUANAS 2-INICIO DEL CIRCUITO BANCOS 1- Factura Comercial 2- Doc. Transporte 3- Certificado de Origen 4- Lista de Empaque 5- Otros documentos CIRCUITO INTEGRAL DE IMPORTACIÓN Y EXPORTACIÓN

19 Exigencias del país exportador. Exigencias del país importador. Naturaleza comercial del producto y la operación. OTROS DOCUMENTOS

20 CIRCUITO DE UN CRÉDITO DOCUMENTARIO

21 CIRCUITO DE UNA COBRANZA

22 CIRCUITO DE UNA ORDEN DE PAGO

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24 Regímenes Simplificados Régimen de envíos de muestras. Régimen de Courrier.