PROCESO EXPORTADOR ¿POR QUÉ EXPORTAR? Necesidad de operar en un mercado de volúmenes Dificultades de ventas en el mercado interno Mejor aprovechamiento.

Presentación del tema: "PROCESO EXPORTADOR ¿POR QUÉ EXPORTAR? Necesidad de operar en un mercado de volúmenes Dificultades de ventas en el mercado interno Mejor aprovechamiento."— Transcripción de la presentación:

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2 PROCESO EXPORTADOR

3 ¿POR QUÉ EXPORTAR? Necesidad de operar en un mercado de volúmenes Dificultades de ventas en el mercado interno Mejor aprovechamiento de las instalaciones Posibilidad de precios más competitivos Mejor programación de la producción Alargamiento del ciclo de vida de un producto Para diversificar riesgos Para mejorar la imagen con proveedores, bancos y clientes  Para equilibrarse contra la entrada de competidores en el mercado interno  Por una puntual elección de la política de desarrollo de la empresa  Para avanzar en tecnología  Para obtener divisas para importar materias primas, máquinas e insumos EXPORTAR: Una escuela de crecimiento de la Gerencia

4 ¿QUIÉN PUEDE EXPORTAR? Quien ha evaluado su capacidad de internacionalización y encara la exportación como una estrategia para mejorar la competitividad El compromiso con la calidad, creatividad y profesionalidad

5 ¿A DÓNDE EXPORTAR? Donde basados en una investigación de mercado previa, encontremos condiciones para entrar en la forma más rentable con el mínimo costo y riesgo. Inicie con los mercados donde puede adquirir experiencia con el menor costo. 1. Mercados más cercanos 2. Mercados en rápido crecimiento 3. Mercados más similares culturalmente 4. Mercados donde la competencia es menos agresiva 5. Mercados grandes

6 ¿CUÁNDO EXPORTAR? La exportación es una actividad de mediano y largo plazo que exige la planeación de los recursos y sobre todo paciencia, estas cosas regularmente no abundan cuando la empresa atraviesa un periodo de crisis. Cuando evalúe su capacidad en el diseño, programación, producción, comunicación, empaque, envíos, administración, etc., todo conforme a las exigencias del mercado internacional. Cuando haya desarrollado puntos de fuerza competitivos internacionalmente

7 ¿QUÉ EXPORTAR? Un producto, un servicio, que cumpla con las exigencias del importador Más que exportar lo que está produciendo para su mercado interno, la mayor parte de las veces está exportando su capacidad de diseñar, producir, embalar, entender los mercados, proyectar y gerenciar su negocio. ¿Qué exportar? Su capacidad de entender los mercados

8 ¿A QUIÉN LE EXPORTAMOS? ¡A quien nos ofrece las mejores condiciones! Su contraparte debe ser seleccionada, evaluada, probada y después iniciar un proceso de exportación Consejerías comerciales de las embajadas de nuestro país en el exterior Cámaras de Comercio Binacionales Empresas de asesorías y consultorías internacionales Revistas y directorios telefónicos especializados Consulados y embajadas de países extranjeros acreditados en Colombia Participando en ferias internacionales Proexport Colombia Bases de datos especializadas; Bancos; Gremios; Internet, etc.

9 ¿CÓMO EXPORTAR? EL PROCESO EXPORTADOR

10 9  Salida de mercancías del territorio aduanero nacional con destino a otro país.  Salida de mercancías del territorio aduanero nacional a una zona franca. DEFINICION DE EXPORTACION

11 10 MODALIDADES DE EXPORTACION DEFINITIVA TEMPORAL PARA PERFECCIONAMIENTO PASIVO TEMPORAL PARA REIMPORTACION EN EL MISMO ESTADO REEXPORTACION

12 11 MODALIDADES DE EXPORTACION TEMPORALES REALIZADAS POR VIAJEROS MENAJES TRAFICO POSTAL, ENVIOS URGENTES MUESTRAS SIN VALOR COMERCIAL

13 12 MERCANCIAS NACIONALES - Otro País - Zona Franca MERCANCIAS NACIONALIZADAS USO O CONSUMO DEFINITIVO EN EL EXTERIOR EXPORTACION DEFINITIVA

14 13 ESTUDIO DE MERCADO ENVIO FACTURA PROFORMA. ACEPTACION DE LAS CONDICIONES A TRAVES DE LA SOLICITUD DE PEDIDO. CONFIRMACION DE LA CARTA DE CREDITO U OTRA FORMA DE PAGO. ELABORACION FACTURA COMERCIAL ELABORACION LISTA DE EMPAQUE. REGISTRO COMO EXPORTADOR. CERTIFICACION DE ORIGEN TRAMITES DE EXPORTACION

15 14 CONTRATACION DEL TRANSPORTE. SOLICITUD DE VISTOS BUENOS TRAMITES DE EXPORTACION

16 15 PROCEDIMIENTO ADUANERO PRESENTACIÓN Y ACEPTACION DE UNA SOLICITUD DE AUTORIZACION DE EMBARQUE (agencia de aduanas). EMBARQUE DE LA MERCANCÍA. CERTIFICACION DE EMBARQUE DECLARACION DE EXPORTACION PAGO DE LA EXPORTACION. TRAMITES DE EXPORTACION

17 16 EXPORTAR... ES LA SALIDA