Vanya Carcelén Rainer Angulo Jumme Manzur Onella Gonzaga Administración de Negocios Internacionales Estudio de empresa PROQUIANDINOS Vanya Carcelén Rainer Angulo Jumme Manzur Onella Gonzaga

Productos Químicos Panamericanos S Productos Químicos Panamericanos S.A es una empresa colombiana fundada en 1974 como resultado de la asociación entre la compañía norteamericana PQ Corporación de Valley Forge, Pennsylvania e inversionistas privados colombianos. La compañía se creó con el objeto de procesar, distribuir, importar materias primas y exportar una amplia gama de productos químicos, industriales, agropecuarios y de consumo masivo.

PQP G1 A la fecha son líderes en Colombia en el sector de tratamiento de aguas, muy importante en la producción de detergentes, son proveedores de materias primas para la industria en general y además tienen contacto directo con el público, mediante un formato innovador como los son los puntos de venta llamados Químicotiendas PQP. La estrategia PQP es lograr un alto grado de competitividad al tener un grupo humano altamente disciplinado y coordinado, plantas modernas y eficientes y bajos costos fijos.

PQP G1 Una de las estrategias que fue su principal ventaja fueron los productos 1,2,3, como se ha denominado comercialmente a la línea, se encontrarán en tiendas de barrio, Quimicotiendas (puntos de venta propios de PQP), supermercados, grandes superficies y plazas de mercado, gracias a que se reorganizó el proceso de distribución con el fin de cubrir la totalidad de canales que llegan al consumidor.

PQP G2 Es una empresa que tiene una visión panamericana y que desea estar presente en los mercados en los cuales actúa con un alto nivel de utilidades, logrado mediante la excelencia obtenida en sus operaciones, experiencia en la producción y bajos costos logísticos al estar físicamente cerca de sus clientes. PQP se ha ubicado en estos países, porque existen similitudes entre las culturas, de esta manera se hace un poco más fácil acoplarse a cada parte del mercado, y no solo buscan que tengas similitudes en las culturas, sino también en las políticas, ya que de esta manera tienen un acceso más fácil al mercado y al país ya que conocen como funcionan estas dichas políticas.

PQP G2 Las empresas multinacionales deben operar en diferentes países con diferentes condiciones políticas y legales, los gerentes deben analizar si las políticas de la empresa estarán en un ambiente político y legal deseable. Dependiendo de cada país esta varia por su tipo de educación y ubicación geográfica es por esto que las empresas crecen en países con rasgos culturales parecidos.

PQP G2 Desde Colombia, los países en los que ha expandido su mercado internacionalmente son Costa Rica, República Dominicana y nuestro paí s Ecuador.

PQP G2 PQP aplica una política con rasgos de Geocentrismo porque integra prácticas del país de origen con otras nuevas y adaptándose a los cambios de leyes y políticas. La empresa trata de innovar dando prioridad a productos alternativos que no tengan un impacto malicioso con el medio ambiente haciendo esfuerzos en los laboratorios donde se ingenian los nuevos procesos, respetando de esta manera las políticas ambientales de cada país en el que se posiciona.

PQP G2 PQP no se ve implicado en problemas de los acuerdos de colaboración como es de las diferencias de culturas operativas o políticas ya que la empresa ha sabido adaptarse a las normas de cada país donde se encuentra operando negocios internacionales y sus objetivos con los acuerdos concuerdan equitativamente, lo que le ayuda a la corporación aprender de otras empresas.

PQP es una empresa multinacional que ha crecido rápidamente en las últimas décadas debido a la globalización, expansión tecnológica, la liberalización de las políticas gubernamentales sobre los movimientos fronterizos de bienes, servicios y recursos para producirlos. PQP es una empresa la cual, sus accionistas son Colombianos, lo cual no se le ha hecho difícil desenvolverse y tiene una buena relación y ha sabido adaptarse a las normas de cada país donde se encuentra.

PQP G3 Actualmente tiene un promedio de 250 personas trabajando para la empresa generando trabajo, e ingresos. PQP también posee en sus instalaciones tecnologías de alto nivel, lo cual hace atractivo para los gobiernos de los países en los cuales se desenvuelve. Como productores está abierto a comercializar a cualquier parte del mundo, tomando en cuenta de que el precio no va a ser el mismo debido a las distancias y a las aduanas.

PQP G3 PQP maneja mucho con los inconterm (cláusulas del comercio internacional para la compra venta). Si se negocia con el cliente por medio de ex-works. En este medio los trámites aduaneros y de exportación son por cuenta única del comprador. También se manejan con la negociación CFR (coste y flete), cuando realizan negocios con este métodos los precios cambian, porque la empresa es quien se hace responsable de los pagos de flete y de aduanas hasta llegar al destino final de la mercancía.

PQP G3 El tema de que una empresa exporte productos, es muy importante para el gobierno anfitrión, ya que está incrementando la inversión extranjera directa y aumenta el sector económico del país de origen. PQP posee una amplia gama de productos químicos, industriales, agropecuarios y de consumo masivo. Gracias a esta amplia gama PQP puede satisfacer las necesidades de los consumidores. A su vez estos productos sirven como sustitutos de importación y fomentan el crecimiento de la industria local.

PQP G4 Cada empresa en un acuerdo de colaboración posee su propia meta para operar a nivel internacional y sus propios motivos para asociarse. PQP cuenta también con las llamadas Químicotiendas PQP es el principal canal de ventas al detal de la compañía y se dedica a comercializar el portafolio de productos que componen cada división de ventas. Su objetivo es llegar a todos los segmentos del mercado con un óptimo servicio al cliente, satisfaciendo las necesidades de justo a tiempo, disponibilidad, calidad y asesoría en el servicio.

PQP G4 El Canal de Químicotiendas tiene como finalidad acercar a PQP a sus clientes, ofreciéndoles lugares estratégicamente ubicados, de tal forma que los mismos, sin previo aviso, y de la manera más directa, puedan tener acceso rápido y oportuno a la gama de productos fabricados o comercializados por PQP. Actualmente las 51 Químicotiendas PQP cuentan con un equipo humano competente, y cada vez más capacitado y comprometido con el mejoramiento continuo en los procesos, generando así mayor valor y rentabilidad para la compañía.

PQP G4 PQP donde prefiere expandirse de a poco en los países donde se encuentra laborando con su gama de productos para así tener un crecimiento eficaz donde prosperarán múltiples canales de distribución y un excelente nivel de servicio que los convierten en aliados estratégicos de sus clientes y en generadores de valor para sus accionistas. PQP se encuentra operando con siete plantas en Colombia la cual tiene un meta plantada que en el 2014 la empresa se expandirá y construirá fábricas en Santiago de chile y llegar a Perú.

PQP G4 PQP cuenta con una estrategia de coinversiones o inversiones conjuntas donde más de una organización es propietaria de una empresa. Desde el año 2000 los socios mayoritarios de PQP adquirieron el 48% del capital social que estaba en poder de PQ Corp., convirtiéndose en propietarios del 99,7% de las acciones de la empresa. Actualmente PQP pertenece en un 100% a inversionistas colombianos.

PQP G5 ESTRATEGIAS DE CONTROL Productos Químicos Panamericanos S.A., su poder reside en Colombia, la sucursal en Ecuador informa quincenalmente a la central que está ubicada en Colombia sobre las ventas e ingresos que ha generado en el transcurso de esos 15 días. Productos Químicos Panamericanos asegura que sus sucursales cumplan sus objetivos mediantes controles, el control en Productos Químicos Panamericanos es el Presidente que asigna las tareas y los objetivos a los gerentes asignados para cada área, con esto hacen que el control externo no sea dificultoso, ya que los gerentes proporcionan sus informes al Presidente, que es el medio de comunicación con la central.

PQP G5 ASPECTOS DE PROCESO DE CONTROL La Planeación la realiza el Presidente de cada sucursal que informa a los gerentes de cada cargo, así logrando el objetivo principal de seguir ganando mercado y ser diferentes a sus competidores. La toma de decisiones en Productos Químicos Panamericanos son descentralizadas ya que el Presidente de cada sucursal es el que tiene la decisión final., ya que son personas que conocen la cultura y la política del país.

PQP G5 La estructura organizacional es de división internacional. Presidente Gerente General Asistente RRHH Personal Adm Gerente Ventas Marketing Vendedores