ES UNA HERRAMIENTA QUE PERMITE A LOS ENTES A DETERMINAR DE FORMA CUANTITATIVA Y FINANCIERA LA CANTIDAD DE PRODUCTOS QUE SE NESECITA PARA EL FLUJO DE NEGOCIO, SEA COSTOS DE PRODUCCION O INVENTARIOS PARA LA VENTA

 INFORMACION PARA LA TOMA DE DECISIONES  DETERMINAR COSTOS Y GASTOS  OPTIMAR RECURSOS  CORRECTA PLANIFICACION  EVITAR LA SOBREINVERSION EN INVENTARIOS  ADQUIRIR PRECIOS ADECUADOS  GARANTIZAR EL ABASTECIOMIENTO OPORTUNO DE LA DEMANDA INTERNA

FLEXIBLE TEMPORABILIDAD OPERATIVIDAD EFECTIVIDAD

PRESUPUESTO DE PRODUCCION PRESUPUESTO DE VENTAS PRSUPUESTO DE MATERIA PRIMA

PRECIOS ROTACION DE INVENTARIOS ESTIMACION DE VENTAS

FÓRMULA El presupuesto de compras precisa de la siguiente formula: PP COMP= PROD. + IFD = NECESIDAD - III = COMPRA PP COMP en unidades * PRECIO UNIT. PP COMP en $$$

EJEMPLO

ES LA REPRESENTACION DE UNA ESTIMACION PROGRAMADA DE LAS VENTAS EN TERMINOS CUANTITATIVOS Y CUALITATIVOS

 GENERALES:  Determinar el pronostico de ventas mediante el estudio de mercado, el cual constituye el eje principal del presupuesto maestro de la Empresa.  ESPECIFICOS  1. Mercantiles:  Percepción del valor de los productos por parte de los clientes  Nivel porcentual de participación en el mercado  Crecimiento de los volúmenes de ventas  Puntos de ventas  Numero de patentes registradas  2. Financieros  Tasa de rentabilidad sobre la inversión  Autonomía financiera y nivel de endeudamiento  Fortalecimiento de la liquidez empresarial  Participación en el capital social de otras empresa

 COMPRENDE TODO EL MARKETING  ES BASE PARA CALCULAR EL MARGEN DE UTILIDAD  ES PERMANENTE Y COSTOSO  ASEGURA LA COLOCACION DE UN PRODUCTO  SITUCION DE LA INDUSTRIA  AMPLIA EL MERCADO DE CONSUMIDORES  SE REALIZA A TODO COSTO

PRONOSTICO DE VENTAS MANEJO DE PRECIOS PLAN DE MERCADOTECNIA PREPARACIO DE PRESUPUESTO DE VENTAS PRESUPUESTO DE PUBLICIDAD PRESUPUESTO DE GASTOS DE VENTAS NEGOCIACION DEL PREPUESTO DE VENTAS

PRESUPUESTO DE GASTOS ADMINISTRATIVOS PRESUPUESTO DE MANO DE OBRA PRESUPUESTO DE GASTOS DE VENTAS PRESUPUESTO DE GASTO DE FABRICACION PRESUPUESTO DE REQUERIMIENTO DE MATERIALES PRESUPUESTO DE COSTO DE PRODUCCION

EL PRESUPUESTO DE VENTAS ESTA PLANIFICADO EN FUNCION DE:  LA COMPETENCIA  EL MATERIAL DISPONIBLE  LOS COSTOS DE DISTRIBUCION  LOS CONTROLES DEL GOBIERNO  EL AMBIENTE POLITICO  VARIABLES ECONOMICAS  SITUCION DE LA INDUSTRIA  IMPACTO TECNOLOGICO  DEMANDA Y LAS TENDENCIAS

PREPARA PRONOSTICOS DE VENTAS PRONOSTICOS DE VENTAS DEL SECTOR PRONOSTICOS DE VENTAS DE LA EMPRESA

ES EL PRIMER PASO PARA REALIZAR UN PRESUPUESTO MAESTRO ES EL PRESUPUESTO QUE CONTIENE TODA LA PLANIFICACION DE LA EMPRESA

. Mejorar la penetración en el mercado. Elevar la efectividad en ventas · Anticipar las peticiones del consumidor · Conocer la necesidad de nuevos productos · Saber de las estrategias de la competencia · Evaluar los canales de distribución · Anticipar pedidos a subcontratistas · Fijar el nivel de actividad del negocio · Dimensionar el equipo de ventas

EXTERNOS 1. EL PRODUCTO INTERNO BRUTO 2. EL INGRESO PERCAPITA 3. LOS PRECIOS EN EL MERCADO LIBRE DE INSUMOS Y PRODUCTOS 4. PODER ADQUISITIVO DE LA MONEDA 5. RESTRICCIONES E INCENTIVOS DEL GOBIERNO 6. IMPUESTOS INTERNOS 1. DE AJUSTE 2. DE CAMBIO EN LAS OPERACIONES 3. DE CRECIMIENTO

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