Público objetivo preciso La base de datos y el conocimiento del cliente Relación estable y obtención de ventas Estrategias invisibles para la competencia Canal controlado Valoración eficaz de los resultados Frente a la Venta Personal
MARKETING DIRECTO: Es de naturaleza individualizada, es una disciplina la cual utiliza diferentes herramientas, sus características son distintas a la mercadotecnia masiva o general; la Mercadotecnia Directa maneja clientes individuales, ya que su producción es personalizada, el mensaje transmitido es individualizado, la comunicación es bidireccional y los clientes son rentables.
MEDIOS MASIVOS: Existe un cliente promedio, es anónimo su producción es en masa al igual su producción es masiva, la publicidad y la promoción también es masiva y la comunicación es unidireccional.