EVALUACION COVENIN PROYECTO INDIVIDUA EVALUACION COVENIN BRAHMA VENEZUELA S.A. PROYECTO INDIVIDUA EVALUACION COVENIN RICHARD DÍAZ

RESEÑA HISTORICA BRAHMA EVALUACION COVENIN BRAHMA VENEZUELA S.A. RESEÑA HISTORICA BRAHMA En 1888 Joseph Villager creó Brahma en Brasil y desde sus inicios, época en la que la cerveza era vendida en barriles, hasta hoy, han pasado más de 120 años que acumulan una historia de éxitos. Actualmente, Brahma se distribuye en más de 30 países de los cinco continentes, posicionándose como una de las principales marcas internacionales de la multinacional AmBev InBev y su octava marca más vendida en todo el mundo. "Autenticidad, creatividad y originalidad" son los atributos que han hecho de Brahma una marca diferente, en cuyo proceso de internacionalización ha prevalecido su adaptación al gusto local, conservando la calidad garantizada por la experiencia de la primera compañía cervecera a nivel mundial. PROYECTO INDIVIDUA 2

Misión de Ambev es su razón de ser, su compromiso como empresa. EVALUACION COVENIN BRAHMA VENEZUELA S.A. Misión de Ambev es su razón de ser, su compromiso como empresa. Visión "Ser la mejor empresa de bebidas del mundo en un mundo mejor". La Visión de Ambev es la representación de su sueño. Muestra adónde Ambev quiere llegar. PRINCIPALES MARCAS PROYECTO INDIVIDUA 3

PROYECTO INDIVIDUA EVALUACION COVENIN BRAHMA VENEZUELA S.A. 4 Áreas de Evaluación Criterios (puntos) Puntos Obtenidos Puntos Totales por Área Descripción 1. Organización de la Empresa (150) 1.1 Funciones y Responsabilidades (60) 40 130 No cuenta con Organigramas bien definidos 1.2 Autoridad y Autonomía (40) 1.3 Sistema de Información (50) 50 Maneja herramientas como SAP y correo interno e indicadores visuales en carteleras 2. Organización VENTAS (200) 2.1 Funciones y Responsabilidades (80) 80 190 Cuenta con un manual muy especifico de cada actividad a realizar por día y las rutas de cada vendedor 2.2 Autoridad y Autonomía (50) Todas las decisiones en la sala de ventas dependen del gerente de ventas 2.3 Sistema de Información (70) 70 Los vendedores cuentan con PALMS donde pueden buscar información detallada tanto del cliente como de los productos 3. Planificación de VENTAS(200) 3.1 Objetivos y Metas (70) 180 Mensualmente la sala de ventas tiene un Objetivo de ventas en todos sus ITEM 3.2 Políticas para la Planificación (70) No existen politicas definidas donde se refleje el por que de objetivos en ventas 3.3 Control y Evaluación (60) 60 Se llevan controles y evaluaciones a diario sobre las ventas de cada sector para tomar medidas al respecto 4. Apoyo Logístico (100) 7.1 Apoyo Administrativo (40) 20 Aunque si apoyan el proceso deben mejorar considerablemente, deben ser más rápidos a la hora de aportar soluciones. 7.2 Apoyo Gerencial (40) Departamento muy protocolizado y con muchos tramites engorrosos 7.3 Apoyo General (20) Se ve un apoyo general ya que el sueldo es directamente proporcional a las ventas 5. Recursos (150) 8.1 Equipos (50) 30 90 Equipos obsoletos 8.2 Herramientas (50) Existen diversas herramientas tales como cursos, entrenamientos, material POP 8.3 Instrumentos (50) PROYECTO INDIVIDUA 4

Total Deméritos Obtenidos EVALUACION COVENIN BRAHMA VENEZUELA S.A. Área Total Deméritos 1. Organización de la Empresa (150) (130) 2. Organización de Ventas (200) (190) 3. Planificación de Ventas (200) (180) 4. Apoyo Logístico (100) (60) 5. Recursos (150) (90) Total Deméritos Obtenidos (650) PROYECTO INDIVIDUA 5