Sesiones de Negociación Información Estrategia Planeación negociación Simulación Negociadores Sesiones de Negociación Acuerdo
Oportunidades y Amenazas Información Historia Del otro como Proveedor De negocación efectuada Desempeño logrado Anteriores negociaciones NA Negociadores Logros Dificultades Compromisos C&S Esta negociación Qué se va a negociar? Especificaciones, etc. Motivación? Mia – nuestra De ellos De otros Riesgos Oportunidades y Amenazas
Estrategia Intereses? CTF NA Mios – nuestros De ellos? En que no puedo ceder Intereses? Ponerse en los zapatos del otro
Simulación Mayor información QPSA? Equipo negociador Grupos Ponerse en los zapatos del otro Borrador contrato
Etica Negociadores Motivadores Quiénes son? Ellos Nosotros Estilos De ellos Nuestros Real o Aparente Negociadores Motivadores Equilibrio personal y de grupo Etica
Sesiones de Negociación Dónde? Cuándo? Duración Tácticas?? Puntos a tratar en cada una Sesiones de Negociación
Acuerdo Resumen para la historia Claro Por escrito Cronograma C&S? Compromisos de mejoramiento QPSA? Revisión de lo acordado Acuerdo Firmas Seguimiento a lo acordado