MATRIZ PEYEA (POSICION ESTRATEGICA Y EVALUACION DE LA ACCION)

CONCEPTOS MATRIZ Según Lorente (2008)Es un conjunto números reales dispuestos en filas y columnas. POSICION Según Alexander cArdenas, (2008), Posición es una cantidad vectorial y que su magnitud para un caso especifico depende de cuánto tiempo ha transcurrido desde que deja de permanecer en la condición inicial. ESTRATEGIA Según Suntzu, En la guerra, hay un aspecto fundamental: ser veloces como el relámpago, por ello no debemos perder la oportunidad” (formas)

EVALUACI ON Según Vargas (2004), el control y la medición, el enjuiciamiento de la validez del objetivo, la rendición de cuentas, por citar algunos propósitos. ACCION La investigación y la acción, de modo que ambos procesos quedan integrados y complementados a través de fases cíclicas que proponen planificar, actuar, observar y reflexionar. Continua….

POSICION ESTRATEGICA La posición estratégica nos indica de como la organización se coloca o se ubica en relación al ambiente externo (clientes, proveedores, competidores, gobierno, etc,) e interno (colaboradores, administradores, socios, etc.), creando impacto por las competencias estrategicas de la empresa. Continua….

MATRIZ PEYEA Según Londoño, Morera y Laverde (2006), Permite identificar la posición estratégica de la organización a partir de su fuerza financiera y su ventaja competitiva al igual que permite el grupo ubicarse estratégicamente frente a la fuerza de la industria y frente a un ambiente estable o turbulento.

Según Fred David (2003), la matriz PEYEA es otra de las herramientas utilizadas para definir estrategias, por cual esta formada por un marco de cuatro cuadrantes y nos indica si una estrategia es agresiva, conservadora, defensiva o competitiva es la mas adecuada para una organización.

Representan dos dimensiones internas (fuerzas financieras [FF] y ventaja competitiva [VC] y dos dimensiones externas (estabilidad del ambiente [EA] y fuerza de la industria [FI].

FACTORES O DIMENCIONES EN LOS EJES DE LA MATRIZ PEYEA EXTERNA INTERNA  Estabiliddad del Entorno o Ambiente.  Fuerza de la industria.  Fuerza Financiera.  Ventaja Competitiva.

Estabilidad del Ambiente (EA) Cambios tecnológicos Tasa de inflación Variabilidad de la demanda Escala de precios de productos competidores Barreras para entrar en el mercado Presión competitiva Elasticidad de la demanda Fuerza de la Industria (FI) Potencial de crecimiento Potencial de utilidades Estabilidad financiera Conocimientos tecnológicos Aprovechamiento de recursos Intensidad de capital Facilidad para entrar en el mercado Productividad, aprovechamiento de la capacidad POSICION ESTRATEGICA EXTERNA

Fuerza financiera (FF) Rendimiento sobre la inversión Apalancamiento Liquidez Capital de trabajo Flujos de efectivo Facilidad para salir del mercado Riesgos implícitos del negocio Ventaja Competitiva (VC) Participación en el mercado Calidad del producto Ciclo de vida del producto Lealtad de los clientes Utilización de la capacidad de la competencia Conocimientos tecnológicos Control sobre los proveedores y distribuidores POSICION ESTRATEGICA INTERNA

Las posiciones estratégicas básicas de esta matriz son:  Posición agresiva.  Posición competitiva.  Posición conservadora.  Posición defensiva.

2DO. CUADRANTE AGRESIVO  Penetración del mercado.  Desarrollo del producto.  Integración vertical.  Diversificación en conglomerados. 1ER. CUADRANTE CONSERVADOR  Penetración del mercado.  Desarrollo del mercado.  Desarrollo del producto.  Diversificación concéntrica.

CUADRANTE DEFENSIVO  Atrincheramiento.  Desinversión.  Liquidación.  Diversificación concéntrica. CUADRANTE COMPETITIVO  Integración vertical y horizontal.  Penetración del mercado.  Desarrollo del mercado.  Desarrollo del producto.  Formación de empresas de riesgo compartido.

MATRIZ PEYEA FF FIVC EA AGRESIVO CONSERVADORA DEFENSIVA COMPETITIVA - 1: mejor : peor +1:peor : mejor

SIGNIFICADO DIRECCIONAL EN LOS CUDRANTES DE LA MATRIZ

MARCO METODOLÓGICO

1.Asignar un valor numérico que oscile entre +1 (el peor) y +6 (el mejor) a cada una de las variables que constituyen las dimensiones FF y FI. Asignar un valor numérico que vaya de –1 (el mejor) a –6 (el peor), a cada una de las variables que comprendan esas dimensiones VC y EA. 2.Calcular la calificación promedio de FF, VC, FI y EA sumando los valores dados a las variables de cada dimensión dividiéndolas entre la cantidad de variables incluidas en la dimensión respectiva.

3. Anotar los resultados promedio de FF, FI, EA y VC en el eje correspondiente de la matriz PEYEA. 4. Sumar las dos calificaciones del eje X y anotar el punto restante en X. Sumar las dos calificaciones del eje Y. Anotar la intersección del nuevo punto XY. 5. Trazar un vector direccional del origen de la matriz PEYEA pasando por el nuevo punto de intersección. Este vector revelará el tipo de estrategias recomendable para la organización; agresivas, competitivas, defensivas o conservadoras.

CASOS

Caso 1: Hotel Boutique Andaluz

ESTABILIDAD AMBIENTALCALIFICACIÓNPROMEDIO Barreras de entradas X Estacionalidad X Crisis político X Presion competitiva X Cambios tecnologicos X FACTOR TOTAL

VENTAJA COMPETITIVACALIFICACIÓN PROMEDI O Servicio de calidad X Infraestructura X Buen lima laboral X Control sobre los proveedoresy distribuidores X Ubicación estrategica X FACTOR TOTAL =-3

FUERZA O FORTALEZA DE LA INDUSTRIA CALIFICACIÓN PROMEDI O Uso de ls tics y sistemas X Potencial crecimiento X Responsabilidad social X Demanda activa X Presion competitiva X FACTOR TOTAL

FORTALEZA O FUERZA FINANCIERA CALIFICACIÓN PROMEDI O rentabilidad X Flujo de caja X Capital de trabajp X Pago por cualquier medio X Capacidad de inversion X FACTOR TOTAL

EA =-3.6 FI = 3.8 VC = -3 FF =4 EA =-3.6 FI = 3.8 VC = -3 FF =4 Eje vertical = (FF) + (EA) Eje vertical = 4+(-3.6)=0.4 Eje horizontal = (FI) + (VC) Eje horizontal =3.8+(-3)=0.8

Gráfica 1: Plano cartesiano del perfil competitivo empresarial VC FF EA FI Agresivo

 Según el análisis realizado a las empresa Hotel BOUTIQUE ANDALUZ, se llego a la conclusión de que la ´posición estratégica de las empresas se encuentan en el cuadrante agresivo, por ello las estrategias adecuadas para aplicar son:  Estrategia de penetración de mercado y estrategias de integración.

CASO 2 TELEFONIA

PLANTILLAS PARA LA CALIFICACION FACTORES DETERMINANTES

ESTABILIDAD DEL ENTORNO 1 cambios tecnológicos MUCHOS POCOS 2 Taza de inflación ALTA BAJA 3 Variabilidad de demanda. GRANDE PEQUEÑO 4 Rango de precios de productos competitivos AMPLIO ESTRECHO 5 Barreras de entrada al mercado POCAS MUHAS 15/8 6 Rivalidad/ presión competitiva. ALTA BAJA 7 Elasticcidad precio de la demanda ELASTICA INELAS… 8 Precio de los productos sustitutos ALTA BAJA PROMEDIO: -6 = = / 8 = 1.88

VENTAJA COMPETITIVA 1 Participación n el mercado PEQUEÑA GRANDE 2 Calidad de producto INFERIOR SUPERIOR 3 Ciclo de vida del producto. AVANZADO TEMPRANO 4 Ciclo de remplazo del producto VARIABLE FIJO 5 Lealtad del consumidor BAJA ALTA 6 Utilización de la capacidad de los competidores BAJA ALTA 7 Conocimiento tecnológico BAJO ALTO 8 Velocidad de introducion de nuevos productos LENTA RAPIDA PROMEDIO: -6 = = / 9 = Integración vertical BAJA ALTA

FORTALEZA DE LA INDUSTRIA 1 Potencial crecimiento BAJO ALTO 2 Potencial de utilidades BAJO ALTO 3 Estabilidad financiera BAJA ALTA 4 Conocimiento tecnológico SIMPLE COMPLEJO 5 Utilización de recursos INEFICIENTE EFICIENTE 6 Intensidad de capital BAJA ALTA 7 Facilidad de entrada al mercado FACIL DIFICIL 8 Productividad/utilización de la capacidad BAJA ALTA PROMEDIO: 37 / 9 = Poder de negociación de los productores BAJO ALTO

FORTALEZA FINANCIERA 1 Retorno de inversión BAJO ALTO 2 Apalancamiento DESBALANEADO BALANCEADO 3 Liquidez DESBALANCEADA SOLIDA2 4 Capital requerido/ capital disponible ALTO BAJO 5 Flujo de caja BAJO ALTO 6 Facilidad de salida del mercado DIFICIL FACIL 7 Rango involucrado en el negocio ALTO BAJO 8 Rotación de inventario LENTO RAPIDO PROMEDIO: 28 / 9 = Economías de escala y de experiencia BAJAS ALTAS

Promedio fortaleza de la industria Promedio de ventaja competitiva Promedio de fortaleza financiera Promedio de estabilidad del entorno 1.78, -1.02

La organización debe explotar su posición favorable. La organización pude hacer algunas cosas mejor que sus competidores y capturar ciertos mercados. La organización debe buscar la supervivencia y salir de la situación critica. La organización puede hacer las cosas mejor que sus competidores. 1.78, -1.02

GRACIAS