Técnicas de negociación

Una digestión pesada produce exageración de actitud para el sueño.

Es más saludable para la negociación, mantenerse con la mente clara, se recomienda no ingerir bebidas alcohólicas.

Cualquier bebida que contenga alcohol genera un bajo rendimiento ante la actitud de negociación, por lo que nos deja aturdidos, y en condiciones no apropiadas para continuar con la negociación.

Cortesía Cuando la otra parte negociante se ha movilizado haciendo un viaje largo o corto, es de suma cortesía que asumamos nuestro papel de anfitriones y los invitemos al almuerzo, procurando que no se prolongue demasiado para que no queden cansados, y así puedan terminar con más prontitud la negociación.

Cuando la negociación se lleva a cabo en la misma empresa y la otra parte se ha visto obligada ha viajar muchas veces de un país a otro es necesario que coordinemos los detalles de hospedaje, teniendo en cuenta que quede satisfecho

Es bueno que esperemos a la otra parte con un obsequio, (puede ser un producto de la empresa, o algún recuerdo de la ciudad o el país) Todas estas recomendaciones o normas básicas están dirigidas a crear un ambiente amigable, con el único fin de estrechar lazos.

Debe evitarse rotundamente que la desesperación por obtener lo que queremos de la negociación, nos lleve a dar regalos costosos, demasiadas atenciones especiales, esto no es bueno para ambas partes porque tienden a salir perjudicadas. Muchas veces se corre el riesgo de incluso hasta perder el puesto de trabajo o dañar la imagen de la empresa u organización.

Las negociaciones internacionales Se debe tener en cuenta las diferencias de culturas. En caso de que no saber idiomas se debe recurrir a un traductor confiable. Pero en algunas situaciones desean tener una relación más cercana

Aspectos a considerar O en algunas veces es suficiente el verbal. Se debe hablar con énfasis. No se debe interrumpir al que esta hablando. O en algunas veces es suficiente el verbal. Debe de existir un contrato documentado.

Informarse sobre las costumbres del otro país, sus peculiaridades, su cultura, su historia y su situación actual. Mostrar al interlocutor que uno conoce algo de su país puede ayudar a ganar su aprecio.

Si se tiene cierto conocimiento del idioma es bueno hacer uso de el, en el almuerzo o en momentos de socializar, pero para la negociación es sumamente importante tener pleno conocimiento del idioma de la otra parte negociante.

FIN