Bonjour à tous et à toutes, notre émission du jour est consacrée à la gamme des produits Formule Directe.

Le concept La gamme Les outils d’aide à la vente Les arguments de vente Formule Directe est un concept différenciateur et adapté pour développer les ventes des matériels d’intérieur de ferme. Nous allons donc voir en détail : le concept, la gamme et les outils d’aide à la vente mis à votre disposition. Enfin nous ferons un focus sur les arguments de vente des gammes gyrobroyeurs et fendeurs.

LE CONCEPT 1 2 3 4 5 6 7 8 Sélection d’une gamme étroite Fabrication par des constructeurs spécialistes et leaders Planification des commandes Exposition permanente Vente par les vendeurs LSP Réalisation d’un tarif Facturation des services complémentaires Communication soutenue 1 2 4 3 5 6 7 8 Le concept formule directe a été développé pour répondre aux attentes des clients sur ce type de matériels. Il repose sur 8 points importants : -[1]Sélection d’une gamme étroite, avec peu ou pas d’option pour : -faciliter vos approvisionnements et vous permettre d’avoir toujours le matériel disponible à la vente, tout en ayant un taux de rotation élevé. -Avoir des volumes importants par référence pour obtenir des prix compétitifs. -[2]Sélection de constructeurs spécialistes et leaders pour disposer de produits simples, mais fiables et avec un suivi dans le temps, tout en étant très bien positionnés en prix -[3]Planifier les commandes pour faire baisser le coût de production et être livré en franco -[4]Avoir toujours les matériels disponibles à la vente, qui doivent être exposés à un emplacement réservé et plutôt situé à l’entrée du magasin. -[5]Désigner un responsable et organiser la vente par les vendeurs libre-service qui sont formés et toujours présents à la concession. -[6]Réaliser un tarif de vente en cohérence avec le marché. -[7]Facturer les services complémentaires en supplément et non plus les inclure dans le prix de base -[8]Avoir une communication soutenue pour se faire reconnaitre comme un spécialiste.

par des Constructeurs leaders LA GAMME FABRICACIÓN ESPAÑOLA par des Constructeurs leaders L’ensemble des produits Formule Directe sont fabriqués par des constructeurs français et leaders dans le domaine. Les gyrobroyeurs, les fendeurs de bûches, les bennes 3 points et les godets sont fabriqués par la société Gyrax/Siam, située dans la vienne à côté de Poitiers.

par des Constructeurs leaders LA GAMME FABRICACIÓN ESPAÑOLA par des Constructeurs leaders Les bétonnières, les rabots à lisier par la société LERIN-CARTEL, située en Vendée

par des Constructeurs leaders LA GAMME FABRICACIÓN ESPAÑOLA par des Constructeurs leaders Les scies à bûches et les aplatisseurs à céréales par la société REIXIT, située à Vierzon dans le Cher

LA GAMA FABRICACIÓN ESPAÑOLA "En la Gama Fórmula Directa disponemos de: un modelo rígido (CUL-I-05) con 11 brazos y rodillo helicoidal de barras; y, de dos modelos articulados hidráulicamente, uno de 15 brazos (CUL-I-08), y otro, de 19 brazos (CUL-I-10). Construcciones, en todo caso, idénticas para una labor perfecta." De même, la fabrication des rateliers et barrière d’herbage est réalisée par la société JOURDAIN, basée dans le Loiret

LA GAMA FABRICACIÓN ESPAÑOLA De même, la fabrication des rateliers et barrière d’herbage est réalisée par la société JOURDAIN, basée dans le Loiret

LA GAMA FABRICACIÓN ESPAÑOLA De même, la fabrication des rateliers et barrière d’herbage est réalisée par la société JOURDAIN, basée dans le Loiret

LOS ARGUMENTOS FABRICACIÓN ESPAÑOLA Los Chisel tipo medio, o Semi-Chisel, “Fórmula Directa” han demostrado suficientemente su versatilidad y calidad en cualquier tipo de terreno, siendo aptos tanto para labores ligeras como para otras de entre 250 / 300 mm de profundidad. Todos los modelos son fabricados con tubo estructural de primera calidad en 100x100x8 mm. En el proceso de fabricación incorporamos componentes de proveedores de primer orden. Conjuntos-brazos de 40x30 con muelle de 250 mm de longitud, con varilla de grosor 20 mm. Los modelos de 15 y 19 brazos van articulados hidráulicamente por dos cilindros, con válvulas anti-retorno que facilitan la operatividad. - Rodillo helicoidal de 330 mm de diámetro con 10 barras de Ø 25 mm de grosor en acero. De même, la fabrication des rateliers et barrière d’herbage est réalisée par la société JOURDAIN, basée dans le Loiret

FABRICATION FRANÇAISE LA GAMME FABRICATION FRANÇAISE par des Constructeurs leaders BRUNEAU Et enfin les auges et les godets de transport par la société Bruneau, situé près du Mans dans la Sarthe

LES COMMANDES Commandes programmées tous les 3 mois 3 zones de commandes Pour lisser la production et diminuer les délais de livraison Respecter votre zone pour commander Abordons à présent les commandes. Les bons de commande vous sont envoyés tous les 3 mois, vous avez donc la possibilité de commander 4 fois par an. Depuis le lancement de la nouvelle gamme en 2012 et pour diminuer les délais de livraison, nous avons découpé la France en 3 zones. Chaque zones a la possibilité de passer commande tous les 3 mois, mais en décalé de façon à éviter les pics de commande et ainsi lisser la production. Par conséquent, il est important que chaque sociétaire respecte sa zone et s’engage régulièrement.

LA TARIFA Nous mettons également à votre disposition un tarif-argumentaire, les prix indiqués sur ce tarif sont des prix de vente conseillés hors prestation. Pour chaque gamme, vous retrouvez en page de droite le descriptif complet des produits et en page de gauche une fiche argumentaire mettant en avant les points forts de chaque matériel. Ce document est téléchargeable sur Promoréso.

LES DOCUMENTATIONS Vous disposez également de 3 documentations commerciales : ,[Animation 1] 1 documentation générale en format enveloppe décrivant l’ensemble des produits commercialisés sous la marque Formule Directe,[Animation 2] 1 documentation spéciale gyrobroyeurs, et [Animation 2] une documentation spéciale fendeurs de bûches et scie circulaire. Nous venons d’aborder les supports mis à votre disposition. Intéressons nous à présent au principe de mise en place des produits sur votre centre matériel.

EXPOSITION Avoir une zone d’exposition dédiée Exposer quelques machines montées Exposer 1 ou 2 gyrobroyeurs inclinés Mettre une fiche produit sur chaque machine Il est important de mettre en valeur les matériels sur le lieu de vente. Pour cela vous devez disposer d’un emplacement réservé aux produits Formule Directe et de préférence à l’entrée du libre service. Nous préconisons de mettre des machines montées en présentation. Les fendeurs de bûches doivent être exposés le vérin levé. Pour les gyrobroyreurs, nous vous conseillons d’en exposer 1 ou 2 en position inclinée à l’aide de 2 béquilles que vous pouvez commander chez Gyrax. Pour chaque produit présenté, n’oubliez pas d’apposer la fiche produit correspondante. Toutes les fiches produits sont téléchargeables sur Promoréso, dans la rubrique Promothèque.

Les facteurs clés de succès Avant de vous présenter les principaux arguments des gyrobroyeurs et fendeurs de bûches, abordons dès à présent les facteurs clés de succès à respecter pour réussir la commercialisation de la gamme Formule Directe.

Les facteurs clés de succès Désigner un responsable pour assurer un suivi Avoir les matériels disponibles à la vente Anticiper les commandes Communiquer de manière soutenue Les facteurs clés de succès Pour développer les ventes des matériels Formule Directe, il est important de respecter les 4 principales règles de base du concept à savoir : -Désigner un responsable pour assurer un suivi dans le temps -Avoir les matériels en exposition et donc toujours disponibles à la vente -Anticiper les commandes pour éviter de tomber en rupture de stock -Communiquer de manière soutenue

Les facteurs clés de succès LOS ARGUMENTOS Les facteurs clés de succès La gama de Desbrozadoras Nous venons de voir ensemble le concept Formule Directe et ce qu’il est impératif de respecter pour réussir. Nous allons maintenant faire un zoom sur les principaux arguments à développer auprès des clients sur les gammes de gyrobroyeurs et fendeurs.

Los argumentos de la gama de desbrozadoras Bastidor liso por la parte inferior para facilitar la salida de material y evitar los choques de los útiles de corte con los refuerzos. Patines planos para una mejor distribución de cargas y evitar el marcado en el terreno. Les gyrobroyeurs Formule Directe sont fabriqués par la société Gyrax, constructeur leader dans ce domaine. La gamme est composée de 5 modèles de 1m20 à 1m85 mètres de large. La caractéristique principale des gyrobroyeurs Formule Directe est la conception de leur caisse. Cette dernière est constituée d’une tôle monobloc de 3, 4 ou 5 mm d’épaisseur selon la gamme et est renforcée par de nombreux renforts soudé sur le dessus de la caisse assurant ainsi une grande résistance.

Los argumentos de la gama de desbrozadoras Bastidor ligero y robusto pensado para un rango de potencias muy amplio. Fabricación con materiales de primera calidad pensando en la fiabilidad como punto principal. La deuxième caractéristique importante est le rotor circulaire, qui confère à la machine une meilleure résistance au choc. Si le rotor butte contre un obstacle : le choc est moins violent qu’avec un support de lame en forme de balancier. Le gyrobroyeur a tendance à se déporter. Configuración en cadenas o cuchillas

Los argumentos de la gama de desbrozadoras Cabezal oscilante para permitir que la máquina se adapte al terreno. Enganche a tractor adaptado para categoría 1 y categoría 2. Une autre spécificité des gyrobroyeurs D1802 et F1802 c’est d’être fabriqué avec un boitier renvoi d’angle de type « Nez long » c’est-à-dire

Les facteurs clés de succès LOS ARGUMENTOS Les facteurs clés de succès La gama de Astilladores Poursuivons dès à présent avec la gamme de Fendeurs

Los argumentos de la gama de astilladores Son la solución específica para el astillado de los troncos para su posterior uso en cocinas y calderas de leña gracias a su enorme potencia y a un equipo hidráulico de máximas prestaciones. Cuchillas reforzadas con un tratamiento especial para el mejor corte con el mínimo desgaste. Les facteurs clés de succès Les fendeurs Formule Directe sont fabriqués par la société Gyrax. La gamme est composée de 3 modèles, un 13 tonnes avec un dégagement sous coin de 105 cm, un 17 tonnes avec une centrale hydraulique, et un 16 tonnes avec un dégagement sous coin de 120 cm sur lequel il est possible de monter une centrale hydraulique en option. La spécificité de ces fendeurs est [ANIMATION 1] la conception de sa poutre. Elle est fabriquée en tôle pliée avec 5 plis formant une poutre très résistante. Ce type de fabrication garantit une grande solidité et est beaucoup plus résistante qu’un bâti qui serait fabriqué avec une poutre en forme de IPN.

Los argumentos de la gama de astilladores Guías del empujador recambiables. Enganches Cat. I y II , para adaptar a cualquier tipo y tamaño de tractor. Les facteurs clés de succès Les fendeurs Formule Directe sont équipés d’un coin double entrure, c’est-à-dire que le coin est muni d’un pré-coin facilitant la pénétration à l’intérieur de la bûche. En effet, toute la puissance est concentrée sur une toute petite surface de contact au tout début du fendage, moment où nous avons le plus besoin de puissance pour rentrer dans la bûche.

Les facteurs clés de succès LOS ARGUMENTOS Les facteurs clés de succès La gama de Ahoyadores Poursuivons dès à présent avec la gamme de Fendeurs

Los argumentos de la gama de ahoyadores Chasis soldado realizado en chapa de acero conformada. Desplazamiento lateral (manual o hidráulico). Acoplamiento de diferentes tipos de broca. Brocas provistas de 2 cuchillas recambiables y punta de acero antidesgaste. Amortiguación con doble muelle. Grupo de gran robustez. Les facteurs clés de succès Les fendeurs Formule Directe sont fabriqués par la société Gyrax. La gamme est composée de 3 modèles, un 13 tonnes avec un dégagement sous coin de 105 cm, un 17 tonnes avec une centrale hydraulique, et un 16 tonnes avec un dégagement sous coin de 120 cm sur lequel il est possible de monter une centrale hydraulique en option. La spécificité de ces fendeurs est [ANIMATION 1] la conception de sa poutre. Elle est fabriquée en tôle pliée avec 5 plis formant une poutre très résistante. Ce type de fabrication garantit une grande solidité et est beaucoup plus résistante qu’un bâti qui serait fabriqué avec une poutre en forme de IPN.

Les facteurs clés de succès LOS ARGUMENTOS Les facteurs clés de succès La gama de Polidozer Poursuivons dès à présent avec la gamme de Fendeurs

Los argumentos de la gama de polidozer Chasis soldado realizado en chapa de acero conformada. Desplazable hidráulico. Doble regulación. Cuchilla recambiable reversible. Superreforzado. Tratamiento anticorrosivo. Doble capa de pintura electrostática. Les facteurs clés de succès Les fendeurs Formule Directe sont fabriqués par la société Gyrax. La gamme est composée de 3 modèles, un 13 tonnes avec un dégagement sous coin de 105 cm, un 17 tonnes avec une centrale hydraulique, et un 16 tonnes avec un dégagement sous coin de 120 cm sur lequel il est possible de monter une centrale hydraulique en option. La spécificité de ces fendeurs est [ANIMATION 1] la conception de sa poutre. Elle est fabriquée en tôle pliée avec 5 plis formant une poutre très résistante. Ce type de fabrication garantit une grande solidité et est beaucoup plus résistante qu’un bâti qui serait fabriqué avec une poutre en forme de IPN.

Les facteurs clés de succès LOS ARGUMENTOS Les facteurs clés de succès La gama de Cajón Poursuivons dès à présent avec la gamme de Fendeurs

Los argumentos de la gama de cajón Chasis soldado realizado en chapa de acero conformada. Bastidor soldado fabricado en chapa conformada con estructura robusta adaptada para conectar al tripuntal del tractor. Sistema de basculante mediante palanca. Balderas laterales fijas y trasera con apertura. Sistema de sujeción y amarre mediante cadenas y pasadores. Acabado trasero para favorecer la autocarga sin el portón. Les fendeurs Formule Directe sont fabriqués par la société Gyrax. La gamme est composée de 3 modèles, un 13 tonnes avec un dégagement sous coin de 105 cm, un 17 tonnes avec une centrale hydraulique, et un 16 tonnes avec un dégagement sous coin de 120 cm sur lequel il est possible de monter une centrale hydraulique en option. La spécificité de ces fendeurs est [ANIMATION 1] la conception de sa poutre. Elle est fabriquée en tôle pliée avec 5 plis formant une poutre très résistante. Ce type de fabrication garantit une grande solidité et est beaucoup plus résistante qu’un bâti qui serait fabriqué avec une poutre en forme de IPN.

Les facteurs clés de succès LOS ARGUMENTOS Les facteurs clés de succès La gama de Grúa Poursuivons dès à présent avec la gamme de Fendeurs

Los argumentos de la gama de grúa Chasis soldado realizado en chapa de acero conformada. Enganche a los tres puntos hidráulicos del tractor Cat. II. Lanza telescópica 100 cm. Cilindros hidráulicos de doble efecto con sistema de seguridad. Gancho con cadena para carga/descarga. Chasis de doble columna reforzado. Tratamiento anticorrosivo y acabado con doble capa de pintura electrostática. Pie de apoyo. Les fendeurs Formule Directe sont fabriqués par la société Gyrax. La gamme est composée de 3 modèles, un 13 tonnes avec un dégagement sous coin de 105 cm, un 17 tonnes avec une centrale hydraulique, et un 16 tonnes avec un dégagement sous coin de 120 cm sur lequel il est possible de monter une centrale hydraulique en option. La spécificité de ces fendeurs est [ANIMATION 1] la conception de sa poutre. Elle est fabriquée en tôle pliée avec 5 plis formant une poutre très résistante. Ce type de fabrication garantit une grande solidité et est beaucoup plus résistante qu’un bâti qui serait fabriqué avec une poutre en forme de IPN.

Je vous donne rendez-vous le mois prochain pour une nouvelle Formation Promodis Continue. Cependant, je ne vais pas vous laisser partir comme ça. Je vous invite à accéder à la séquence « expérimenter ».