JB Restaunrant Supply
Pregunta1 Según su investigación previa, si contribuiría a la rentabilidad de la empresa, ya que va a priorizar la atención de los clientes que son cadena, con vendedores que ya tienen experiencia. No concentrarían esfuerzos en clientes que no les generarían volumen y rentabilidad, en comparación a otros que si lo necesitan. El tener una estrategia de cobertura, puede traer resultados positivos dependiendo del contexto.
Pregunta2 No necesariamente el ampliar su negocio en otras zonas, se a conveniente para la empresa, ya que pude conseguir restaurantes de cadenas como independientes y no le generaría rentabilidad. Sería optimo hacer un buen estudio de mercado y saber el potencial de este. A veces es bueno darle prioridad a clientes grandes, pero sin descuidar a los pequeños, ya que todo ingreso suma a la rentabilidad.
Pregunta3 Los vendedores que no tienen mucha experiencia, pueden sentirse desmotivados, no ganarían lo mismo y generaría alta rotación de personal. Los clientes pequeños pueden sentirse afectados por el servicio, ocasionando cambiar de proveedor, esto podría disminuir considerablemente las ventas. Si amplia sus servicios a otros territorios, aumentaría sus gatos administrativos y ventas, por lo que debe de estar seguro que va a poder facturar más y poder mitigar sus gastos.
Pregunta4 Evaluaría bien a los vendedores, que tienen experiencia en el mercado, ya que no necesariamente podrían tener una buena actitud de atención a los clientes y si fuera el caso le daría oportunidad a otros vendedores que si la tienen. Si la prioridad son los restaurantes de cadena, evaluar un buen sistema de remuneración para que los vendedores estén motivados, porque captarían a los clientes y realizarían la gestión de la misma.