CUANDO ALGO SALE MAL, SALIR AIROSO
Es natural tropezar Los tropiezos serán más esporádicos Aprovechar los tropiezos para alcanzar la meta
Reclamos Si un cliente está insatisfecho, lo mejor es que se queje Rechazo natural a los reclamos La queja es una gran OPORTUNIDAD El que no se queja, no vuelve
Objetivo RECUPERAR LA CONFIANZA DEL CLIENTE
Pasos para gestionar reclamos Acción de contención Resarcimiento Análisis de causas Acciones preventivas Comunicación con el cliente
Lograr la satisfacción del cliente Una buena gestión de reclamos puede lograr mayor satisfacción que la prestación normal del servicio
Tarea Transmitir conceptos: el valor de los reclamos, pasos a seguir ante un reclamo Generar estándar para gestión de reclamos