- IMPORTANT NOTICE - YOR representantes independientes de la Salud (IRS) son representantes independientes y no son empleados o socios de la empresa. Como tal, el IRS no están autorizados a hacer declaraciones en nombre de la empresa. Cualquier representación hecha por el IRS, con declaraciones de ingresos, debe ir acompañada de la Declaración de bonificaciones promedio de YOR Health (IDS).? Todas y todos los ingresos obtenidos son tanto directa como indirectamente influenciado por varios factores, incluyendo el trabajo duro, la dedicación, la geografía, la habilidad personal, y los factores externos. No hay garantías de ingresos reales o potenciales asociados con la Oportunidad de YOR Health. v5.3 1 1

CAPACITACIÓN BASICA DE NEGOCIO 6 PASOS 1. Tu Porque 2. Lista 3. Invitar 4. Apertura 5. Presentar 6. Sistema 2 2

PASO 1: PORQUE Este es el polvo mágico para usted: Invitar Apertura "si el porqué es lo suficientemente grande, se hará cargo de todos los cómos" Este es el polvo mágico para usted: Invitar Apertura Presentar El "por qué" necesita ser emociónal, con un proposito y poderoso. Enumere sus valores más altos en el folleto y uselos en su "por qué" historia PORQUE COMO QUE 3 3

Paso 1 : Tu Porque Practicar Estructura de 4 partes ¿Dónde estaba? (hablar de problemas universales y fustraciones) Lo que vio (Edifique la compañia y la oportunidad) Lo que hizo 4. ¿Dónde estás ahora? (Lo que creará através de este negocio) (Lo que crear para su equipo y otros) 4 4

Paso 2: LIST - 50 personas que estarían interesadas en ser un Cliente Selecto - 50 personas que estarían interesadas en ser un representante independiente Constructores rápidos tendrán una lista inicial de 200 + Utilice los medios sociales, los contactos del teléfono móvil y de su banco de memoria. Nunca, Nunca discriminar! El seguimiento y actualización de la lista es crucial! Recuerde, el 80% de las ventas se produce al 3 a 5 expocicion. 5 5

Paso 3: Invitar Practicar Tips: -Menos = Mas -Sonreir y Marcar -Crear Urgencia y Valor (Toque en el "por qué" si es necesario) -Concretar La hora y el lugar -Comcretar: La hora y el Lugar (se especifico) "Algunos lo harán, otros nò ... a quién le importa? Otros estan eperando? Vamos pa lante! " Adicional: Edifica – Cuando agendas a tu Upline (Patrosinador) para presentar 6 6

Paso 3: INVITAR (EDIFICACION) Practicar Las personas más exitosas en este negocio aprenden muy rápidamente siempres edificar Edificar: Unos a atros, Empresa, Productos, plan de compensación, Cultura  Industria, Suplementos, Otras empresas MLM La edificación crea la forma más alta de apalancamiento y es crucial para todos, en liderazgo, presentaciones y Juntas. NO HABLE mal de nadie! Tu Confianza Edificar Amigo Respect Expert 7 7

DONDE ESTÁ SU ATENCIÓN? Durante la Invitacón, Presentaciones y Apertura… El cambio y el aprendizaje susede en la parte superior, mientras que permanece estancado ocurre en la parte inferior Visión ¿Cómo se ve el éxito para mí? Planinado ¿Cuáles son mis estrategias claves para el éxito? Detalles ¿Cuáles son las acciones diarias que me llevan paso a paso? Problemas ¿Qué se está entromentiendo en mi camino? Drama ¿Por qué no puedo hacer esto? What we focus on expands, when someone focus's on problems, drama or detail they begin to create and see more of them (ones that don't even exist). Keep reverting back to vision and planning 8 8

PASO 4: APERTURA TIP DE APERTURA Hay 3 partes de la apertura: 1) manejo de objeciones / Preocupaciones 2) SNIOP 3) Seguimiento TIP DE APERTURA Pregunte al prospecto que paquete les gustaría   "Si usted no pide, no recive." 9 9

APARTURA PARTE I COMO MANEJAR OBJECIONES (El sistema de 3 partes) 1. Reconocer - Sea comprensivo y entienda sus objeciones   2. Nueva Perspectiva (Soluciones) - Ofrecer una perspectiva nueva, positiva y emprendedora 3. Reestablecer la visión y el valor - Independientemente de la respuesta, seguir adelante y establecer la visión y el valor de lo que se puede crear jutos! 10 10

APERTURA PARTE I Practicar Algunos ejemplos para practicar y utilizar (el sistema de 3 partes) : No tengo tiempo   Yo no tengo dinero   Se parece a una pirámide   No necesito suplementos   Yo no quiero vender   Yo no tengo la confianza 11 11

APERTURA PARTE I Todas las preocupaciones se reducen a las dos siguientes: ¿ES ESTO REAL? (EMPRESA, INDUSTRIA, PRODUCTOS) Apalancacarze y respaldarce de ejemplos con credibilidad cuando tenga alguna duda. 2. ¿PUEDO HACERLO? ¿ME AYUDARÁS? Mostrar la simplicidad del sistema, capacitacion y el apoyo continuo. Excavar en busca de problemas por medio de las preguntas para que podamos ofrecer soluciones. Ofrecer una perspectiva nueva y positiva centrada en todos los aspectos negativos   Resaltar los valores (Obtener) versus ningún riesgo (Dolor) 12 12

APERTURA PARTE II - SNIOP Practicar Usceptible a la Egatividad e Nfluence de tras ersonas S N I O P F alsas E videncias A parentemente R eales Esto Vieve de… ¿Alguna vez ha preocupado por algo que nunca sucedió? La mayoría de personas están atrapadas en la trampa de la negatividad y viven con el temor de todo!! Antes de comprar en la filosofía de otra persona, asegúrese de preguntar a ti mismo (y ellos) a estas tres preguntas:   1. ¿Saben algo sobre el éxito en la vida?   2. ¿Saben algo acerca de la industria?   3. ¿Saben algo acerca de nuestra empresa? 13 13

Recuerde, el 80% de las ventas se produce al 3 a 5 expocicion. APERTURA PARTE III - SEGUIMINETO La Fortuna esta en el seguimiento Regla 7/5 : el los proximos 7 dias (RI y CS) Invitar or mandar 5 expociciones mas al tu prospecto Mandar video por correo electronico, Sitio Web, eventos sociales con el equipo, etc. Recuerde, el 80% de las ventas se produce al 3 a 5 expocicion.

Paso 5: PRESENTACIONES (FLUIR) Porque – 40% Que – 20% Como – 40% 1. Establezca una relación 2. Haga preguntas 3. Comparta su Porque en 3min MC* 6. Apertura 7. SNIOP 8. Sistemas 4. Productos (10mins) 5. Negocio (15mins) * El trabajo del MC hacer sentir a la audiencia en confianza y que se entusiasmen. Asegúrese de que usted los prepara para la interacción. Edificar los presentadores fuertemente por lo que los invitados están atentos y pongan atencio. PREGUNTAS PARA REALIZAR LA AUDIENCIA Crear “Yo Tambien”, no “y ¿qué?” 15 15

Paso 5: Conducta en Junta ¿Cómo usted presenta es la forma en que piensan que tienen que presentar:  ¿Está usted preparado?   ¿Llega a tiempo?   ¿Cómo esta vestido?   ¿Cómo es su energía?   ¿Está claro en la tarea? Reuniones de grupo:  1. Presentarse a con los invitados 2. cuando se presente hacerles preguntas de ellos. 3. Sentarse al frente y Participar. 16 16

Paso 6: EL SISTEMA DE LA SEMANA El secreto para el exito en la Idustria: Usted es un constructor de sistemas no un vendedor! McDonalds construyó su imperio $ 40B a través de 29.000 sistemas duplicados (franquicias), su éxito estará determinado por el número de Org Reunión conectar sistemas a crear y duplicar! Junta de Organizacion - Una planificación del equipo esencial y sesión de entrenamiento Presentaciones de la ciudad - Una presentación de los productos y el negocio Capacitacion y Webinar - formación y capacitación de liderazgo básico ejecuta cada semana Club 100% - de puerta para tiempo parcial Repeticiones: 5 presentaciones por semana - Objetivo de tiempo completo Repeticiones: 10 + presentaciones por semana Additional Eventos Mensuales Academia de estrellas en acenso Conferencial Annual Julio 26 Y 27 del 2014 MIAMI FLORIDA US. 17 17

Daily Learning "El éxito no se encuentra en un día, se desarrolló durante un tiempo de la vida" Aprendizaje diariO recomendado: Jim Rohn - construir su negocio de Mercadeo en Red. (Audio) Eric Worre - Go Pro (Audio) Dale Carnegie - Cómo ganar e influenciar Amigos (Audio/Libro) Harv Eker - Los secretos de una mente millonaria (Audio/Libro) Paul Zane Pilzer – La revolucion del Bienestar (Libro?Articulo) "Mantenga sus ojos en el premio y mantega el drama lejos de usted y el equipo" "En cualquier negocio, el que vence la mayoría de los problemas, gana" 19 19

Estrellas Y Carros Comience invitando con estas nuevas habilidades y la meta es llegar a promotor de 2k acumulando 1500Pts en sus primeros 28 días mas su orden inicial de 500pts. Un total de 2000pts. Duplicar estos mismos 6 pasos con su nuevo equipo y ayudarles a llegar a promotor de 2k. Consigue 6 estrellas en acenso y calificar para su BONO DEL AUTO DE LUJO Seguimiento de las RI-CS, ayudarlos a ganar el RETO de 8 Semanas y a calificar para el GratisCON3! 20 20

CUMPLIMIENTO EXTRA NO hacer declaraciones de propiedades saludables relativas a la enfermedad o cáncer NO hacer afirmaciones médicas o de curación NO hacer declaraciones falsas de ingresos Simplemente ... no hacemos ningún reclamo Siempre proporcione una declaración de ingresos cuando se habla de los ingresos. Siempre asegúrese de que todos sus nuevos clientes y representantes saben de envío automático 21 21

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