FORMACIÓN DE TUEQUIPO. NOSOTROS CLASIFICAMOS, ¡NO VENDEMOS! Estoy muy interesado Quiero pensarlo No me interesa 10%80%10% 2.

Presentación del tema: "FORMACIÓN DE TUEQUIPO. NOSOTROS CLASIFICAMOS, ¡NO VENDEMOS! Estoy muy interesado Quiero pensarlo No me interesa 10%80%10% 2."— Transcripción de la presentación:

1 FORMACIÓN DE TUEQUIPO

2 NOSOTROS CLASIFICAMOS, ¡NO VENDEMOS! Estoy muy interesado Quiero pensarlo No me interesa 10%80%10% 2

3 CÓMO CONSTRUIR TU EQUIPO Adquirir clientes Despertar el interés Invitar a una presentación Presentarles el negocio de ACN 123123 3 4

4 CONOCE TU NUEVO ROL NUEVOS IBOS El rol de los nuevos IBOs: Despertar el interés e invitar 1212 4 Despertar el interés Invitar a una presentación

5 CONOCE TU ROL IBOs EXPERIMENTADOS Rol de los IBOs Experimentados: Presentar y adquirir clientes 3434 5 Adquirir clientes Presentarles el negocio de ACN

6 INVITA A TUS PROSPECTOS A UNA PRESENTACIÓN TIPOS DE PRESENTACIÓN: Individual o en parejas Reunión PBR* en casa o en otro lugar Presentación BOM**/ Semanal 1 2 3 6

7 INDIVIDUAL O EN PAREJAS En todas partes, en cualquier lugar. Tú, el candidato y un presentador 1 7

8 PRESENTACIÓN EN CASA O PBR También se llaman PBR o Reuniones Privadas de Negocios Esta es la forma más eficaz de presentar el negocio de ACN 2 8

9 Elije una fecha y hora para la presentación que sea conveniente para ti y para el presentador que usualmente es una persona en tu upline o un IBO experto Comienza despertando el interés de las personas e invitando a la reunión 1 2 PROGRAMA TU PRIMERA PBR 9 PRESENTACIÓN EN CASA EN SEGUIDA

10 No prejuzgues Memoriza guiones que llamen la atención Practica, practica, practica Invita (pide a alguien que te escuche y te de sugerencias) LO BÁSICO Crea un una lista de contactos y actualízala constantemente Si no están interesados pasa al…siguiente 10

11 SUGERENCIAS Muestra urgencia y entusiasmo Los datos son datos, pero las historias venden, piensa en tu por qué Escucha atentamente y habla menos Haz preguntas, busca el por qué de los demás Enfócate Ten una excelente postura, visión y convicción

12 EDIFICACIÓN TÚ 12 CONFIANZA RESPETO PROSPECTO EXPERTO

13 EJEMPLOS DE GUIONES CONVINCENTES ¿Estás buscando algo fuera de lo que ya está haciendo? 13 ¿Buscas otras formas de ganar dinero? ¿Te interesaría diversificar tu ingreso? ¿Quisieras conocer un potencial negocio desde el hogar? EJEMPLOS DE CÓMO DESPERTAR EL INTERÉS 123 4

14 EJEMPLO 1 14 “Hola, ¿Tienes un par de minutos para platicar? Estoy organizando un reunión en el con algunos amigos cercanos y obviamnete me gustaría que estuvieas ahí. Acabo de descubrir unos productos sensacionales que han cambiado mi vida.”

15 SI TE HACEN PREGUNTAS ACERCA DE LA INVITACIÓN “Me acaban de presentar esta oportunidad que se trata de un negocio que lo puedes trabajar desde tu casa. Me encantaría que conozcas más sobre la compañía. ¿Podrías asistir a la reunión de la Oportunidad de Negocios que voy a organizar?” ENTUSIASMO 15 URGENCIA +=+= EXCELENTES RESULTADOS

16 EJEMPLO DE GUIÓN INCLUYENDO EL PROYECTO ALIMENTANDO NIÑOS 16 “Acabo de enterarme acerca de una oportunidad de negocios que me entusiasmó mucho y pensé en ti. No solo podrías ganar dinero extra, sino que también estarías apoyando una gran causa, a alimentar a los niños más necesitado. Invité a unos amigos esta noche para conocer más sobre esta oportunidad. Nos vamos a reunir a las (hora/lugar). ¿Crees que podrías venir?”

17 RECUERDA Como nuevo IBO, debes enfocarte únicamente a despertar interés e invitar. Entusiasmo y urgencia = ¡Excelentes resultados! Evita las sesiones de preguntas y respuestas ni trates de explicar algo a detalle Trata de ir detrás de las manzanas rojas: clasifica a tus prospectos, ¡no vendas! Confirma la presencia de todos los invitados antes de la presentación. 17

18 Los clientes referidos pueden convertirse en IBOs. Los prospectos que digan que no, pueden referir a otras personas que podrías estar interesadas en ser clientes o IBOs. Los clientes pueden convertirse en IBOs. Pide ayuda a otras personas: ¿A quién conoces? 18 ¿A QUIÉN PUEDES INVITAR?

19 LISTA DE PREPARACIÓN – LO QUE NECESITAS: Televisor o computadora para reproducir el DVD de la oportunidad y videos de productos Teléfonos en silencio o apagados Evita distracciones durante la fiesta (niños y mascotas) Mesa de Materiales informativos Plumas, muestras de productos, catálogos de productos Guías de características y beneficios y folletos informativos de aNuMe y Aluminé, Aperitivos simples Bebidas, agua embotellada, café, té (nada alcohólico) Temperatura agradable Música alegre (antes y después) Hoja de registro para todos los invitados 19

20 PAPEL DEL ANFITRIÓN Y ETIQUETA DEL EQUIPO Vístete apropiadamente, un traje de negocios es lo ideal. Llega temprano, antes de los invitados. Inicia la reunión a tiempo y termina a tiempo. Da la bienvenida a los invitados: Pide que apaguen sus celulares y dejen las preguntas para el final. Presenta a los invitados a los demás IBOs. Mantén un ambiente alegre y positivo. NO disculpes a los ausentes. Presenta al presentador, habla de su pasado, presente y futuro. ¡Permanece presente todo el tiempo de la presentación! ¡Toma apuntes! No interrumpas al presentador. 20

21 CLASIFICA A LOS INVITADOS TRAS LA PRESENTACIÓN ¿Estás listo para empezar tu negocio? SÍPREGUNTASNO Inscribirlos para ser IBOs ¡Promueve el entrenamiento! ¡Dales las gracias! Invítales a una reunión y agéndala ¡Promueve el entrenamiento! Suscríbeles como clientes Promueve el entrenamiento del sábado ¡Obtén una referencia! DVD 21

22 SEGUIMIENTO DESPUÉS DE LA PRESENTACIÓN Cómo contestar la mayoría de las preguntas: “Es una excelente pregunta, idea, etc. Todo eso estará cubierto durante el entrenamiento.” Invita a tus prospectos a un evento de entrenamiento. ¡Tú éxito depende de ello! 22

23 ¡Luce Increíble! ¡Siéntete Increíble! ¡Vive Increíble! ®