Actrav-CIF-OIT, Turín Distribución de las ganancias: Negociación del Salario Decente – Trabajo Decente

Libertad Sindical y Derecho a la NC: Camino al Trabajo Decente OIT C 87 y C 98: un derecho fundamental – fomenta el Derecho a Expresarse, la Representación y la Participación – facilita el diálogo social representativo, ayuda a hallar soluciones que sean mutuamente aceptables en tanto que se respetan las necesidades de cada persona El papel de las leyes versus la negociación colectiva: las leyes pueden forzar el cumplimiento pero no la colaboración entre las partes. C-87 y C-98: ¿Política de desarrollo? el dinero en los bolsillos de los trabajadores promueve el empleo y el crecimiento interno.

¿Entonces, qué es el Acuerdo de Negociación Colectiva? Imagen versus concepto El ACB es como una "constitución" para una empresa/industria. – no es un simple documento solo para conseguir un aumento salarial SINO es un documento de derechos y obligaciones de las partes para el acuerdo – un medio para la regulación conjunta de las cuestiones relacionadas al lugar de trabajo, incluyendo el derecho sindical a la información y a negociar una "política de gestión" Entonces – se necesita una visión sindical – para los trabajadores, para la Empresa,– luego una estrategia y medidas para lograr esa visión.

¿Qué debería usted negociar? Cuestiones de interés (a través del CB) versus las cuestiones de derechos (de acuerdo a la ley). - lo que se contempla en las leyes – idealmente, no deberá ser parte de la NC – se espera que lo empleadores cumplan las leyes (salario mínimo, tarifas de remuneración de sobretiempo) – la NC es para conseguir más que las leyes. Negociar el sistema de remuneraciones y el paquete de retribuciones, No solo salarios (algunas empresas pagan más salarios, menos beneficios, o vice versa) – los costos totales del paquete importan y deberán ser calculados. Estabilidad laboral versus asunto de salarios

Elementos de Retribución Remuneración por trabajo - 8 horas laborales Remuneración por desempeño – componente ligado a la productividad. Remuneración por tiempo no trabajado (vacaciones pagadas, domingos, etc.) Indemnización por cese (por una situación temporal) Ingresos diferidos (Bonificación, seguridad social) Ingresos equivalentes a pagos (prestaciones) Protección de la salud, accidentes y Responsabilidad Civil Bonificación de rendimiento de la empresa

Tasas de mano de obra versus Costos laborales Ejemplo: Dos empresas de la industria automotriz – por 8 horas de trabajo, la Empresa N paga mayores salarios pero tiene menos costos laborales, mientras que la Empresa G paga menores salarios pero tiene mayores costos laborales. ¿Cómo puede suceder esta situación? La productividad juega un rol muy importante. La Empresa N fabrica 1 carro en un tiempo menor de 40% que la Compañía G. Se concentra en los costos, no en los Salarios - ¿cuáles son los costos principales en una empresa? ¿A qué le dedican su máximo tiempo los Gerentes?

Crisis Financiera Mundial y la Respuesta de la Empresa La Gerencia de la Empresa, tomando ventaja de la Crisis Global Financiera, solicitó al Sindicato que aceptara el recorte salarial de 20% o redujera la fuerza de trabajo en un 20%. ¿Cómo responder como sindicato? Estructura de costo de acuerdo al balance general de la empresa: Costo del Material % Costo Energético % Costos Admin % Costo Laboral % La reducción en un 20% del personal o salarios significa no solo un 1.6% de ahorro (20% de 8%) SINO que la meta de ahorrar en costos de material y energía en un 10% daría un 8.8% de reducción de costos. La gerencia no tuvo respuesta sino que aceptó la propuesta del sindicato y, de esta manera, el Sindicato salvó los puestos, así como los salarios.

¿Son las ganancias una buena base para fundamentar las demandas salariales? Concentrarse en el valor agregado – ¿qué es esto? Valor Agregado = Ingresos – Gasto Sin Factor. (En este punto el gasto sin factor significa otros gastos que no sean el costo de empleados, depreciación e interés).

Análisis del Balance General - Ejemplo DETALLES / AÑOS CAPITAL TOTAL EMPLEADO INGRESOS OTROS GASTOS ADEMÁS DEL COSTO LABORAL, DEPRECIACIÓN E INTERÉS ADICIÓN DEL VALOR PARTICIPACIÓN DE LOS EMPLEADOS EN A.V PARTICIPACIÓN SOCIAL EN LA ADICIÓN DEL VALOR PARTICIPACIÓN DE LOS EMPLEADOS EN A.V. (%) PARTICIPACIÓN SOCIAL EN A.V. (%) RENDIMIENTO DEL CAPITAL (%) Ganancia Bruta Ganancia Neta

Para un NC eficaz, los Sindicatos necesitan saber ¿Qué tipo de compañía es? ¿Involucra una gran cantidad de mano de obra? ¿Involucra un uso intensivo del capital? ¿Se provee directamente al mercado o en una cadena de suministro? Capacidad de pago de la empresa La participación de la mano de obra en el patrimonio (valor agregado) generado en la empresa. Retorno sobre el capital invertido en la empresa (si disminuye demasiado, los inversionistas se retirarán y la firma cerrará) ¿De dónde obtuvo esta información? Balance General y Cuenta de Pérdidas y Ganancias de la Empresa durante los últimos 3-4 años.

Capacidades que se necesitan Para una negociación colectiva eficaz, los Sindicatos necesitan capacidad para Comprender la situación económica del país, el impacto de los "eventos externos". Análisis financiero de la empresa - comprensión de balances generales, estados de pérdidas y ganancias Sistemas de gestión y filosofía (Ejemplo: empleadores alemanes versus estadounidenses, japoneses, coreanos, chinos e indios) Comprensión de la productividad, técnicas de medida del trabajo, cambios en la empresa, en la economía. Estudio de Remuneración del Mercado y Prácticas de Retribución ¿Qué más?

¿Agenda para la Negociación? Asuntos para colocar en la mesa de negociación: Asuntos tradicionales – tasas de salario/remuneración, horario laboral y otras condiciones de trabajo, políticas de empleo, acuerdo de productividad Nuevas áreas: Asuntos de gerencia de la empresa tales como: - solicitud de equidad en asuntos relacionados con las normas de trabajo, normas de dotación de personal y niveles de empleo, - cuestiones de riesgos ambientales/empleos verdes, - Cláusulas de subcontratación, tercerización, - Políticas de inversión, decisiones de gestión sobre la elección de diversificación de tecnologías, etc. - Formación – licencia de estudios ….ya que todos estos rubros afectan el empleo de los trabajadores y las condiciones de trabajo.

Discusión Grupal Los trabajadores desean un aumento del salario de un 20% – la situación que enfrenta la compañía es: Los precios de los insumos (Costo de materia prima, electricidad, agua, etc.) han subido en un 10% Debido a la competencia, la empresa tiene que reducir el precio del producto en un 10% Al mismo tiempo, los accionistas también están esperando un 5% más de ganancias del actual 15% ¿Cómo desarrollar una estrategia para responder a esta situación? ¿Cuáles son las áreas que puede explorar para hallar una respuesta?

Aumento en el costo de insumos: Reducción del desperdicio. Gestión de inventario Cambio en el diseño del producto para ahorrar más material. Ahorro de energía Competencia en precio: Vender con un bajo margen pero a nivel masivo. Para esto, necesitamos mejorar la productividad. La mejora de productividad involucra varios factores, tales como: mejora del proceso y sistemas tecnología actualizada aplicación de varias herramientas de mejora Cultura y cambio de actitud, etc. Una vez que la productividad y la ventas se incrementen, se generará más Ingresos – que pueden estar destinados a K & L.

Observaciones Finales La Libertad Sindical y la Negociación Colectiva no solo se refieren a los derechos de los trabajadores sino que son también instrumentos de política estatal para alcanzar los objetivos de justicia social y promover el crecimiento económico sostenible. Este principio (de promover el diálogo social) no deberá estar limitado a nivel industrial o de empresa sino que deberá extenderse a nivel nacional sobre las cuestiones de políticas –laborales, sociales y económicas – para una armonía social y estabilidad social. La importancia de comprender las cifras financieras para responder a la gerencia y el sistema de información sindical en el lugar de trabajo. Se debe ir de una simple negociación colectiva sobre los salarios hasta los derechos participativos en la industria, así como también en la economía. ¿Fuente del poder de negociación?