COSTOS Y COMERCIALIZACION Santa Filomena Diciembre 2006

COSTOS DE PRODUCCION Para poder establecer si una empresa está ganando o perdiendo, es imprescindible establecer los costos de producción y operación de la empresa, para conocer de manera objetiva su viabilidad económica. Una empresa por más pequeña que sea tiene egresos, por lo que es necesario ordenarlos y registrarlos adecuadamente. Todos los egresos (desembolsos y deducciones de dinero) que realiza una empresa para comprar, producir y vender, pueden ser divididos en dos grandes grupos: Los Costos Los Gastos

LOS COSTOS Por lo general, se define el COSTO como los recursos sacrificados para alcanzar un objetivo y contablemente se miden como el dinero que se tiene que pagar por los bienes y servicios que se requieren para lograr ese objetivo.

LOS COSTOS DE UN PRODUCTO Materia Prima Mano de Obra Costos de fabricación o transformación En minería se considera materia prima a los yacimientos entendido como los cuerpos geológicos que contienen recursos minerales.

COSTOS EN RELACION A LA PRODUCCIÓN Costos Directos Relacionados directamente al proceso productivo Costos Indirectos No están vinculados directamente al objeto de la producción

COSTOS EN RELACION AL VOLUMEN LOS COSTOS VARIABLES Varían en proporción directa a los cambios que puedan producirse en la actividad o el volumen de bienes o servicios producidos. En Minería, podemos encontrar varios ejemplos de Costos Variable, así, tenemos los explosivos por metro de avance o por volumen de material removido.

COSTOS FIJOS Los Costos Fijos No Varían con el volumen de producción, teniendo un valor estable cualquiera sea el volumen producido. Ejemplos: Remuneraciones del personal estable Alquileres de instalaciones Los pagos de las maquinarias compradas

Costo de Planta:600 Tm/mes US$/mesCantidadTotalCosto Unit. MANO DE OBRA 4, Jefe de Planta 1, Capataces , Obreros , UnidadUnid./TMPrecio US$ 0.00 MATERIALES 6, Directos 4, CianuroKg , CalKg Bolas (consumo de acero)Kg Carbòn (Kg./Camp.)Kg Indirectos 1, Filtros (Unid/Camp) Aceite (Cil./Camp) Movilidad Reactivos Repuestos Laboratorio ENERGIA 12, PetróleoGal , SERVICIOS 3, Refinaciòn 3, TOTAL 25,

PUNTO DE EQUILIBRIO Una de las formas más rápidas y claras para determinar la factibilidad económica Y comercial, es la determinación del Punto de Equilibrio. El Punto de Equilibrio es el volumen de ventas necesario para mantener la empresa sin ganar ni perder dinero. Para esto es necesario conocer los costos y gastos de lo que se produce, así como su precio de venta. Para ello debemos calcular: Los Costos y Gastos Fijos Mensuales Los Costos y Gastos Variables Unitarios, que son la suma de costos y gastos variables por cada unidad de costeo que hemos calculado. El Precio de Venta Unitario, esto es, el precio al que se vende cada unidad de nuestro producto.

PUNTO DE EQUILIBRIO = COSTOS Y GASTOS FIJO MENSUALES PRECIO DE VENTA UNITARIO – COSTOS Y GASTOS VARIABLES

PUNTO DE EQUILIBRIO DATOS USA Precio de venta 9 Costos variables 1 Costos fijos Unidade s Ingreso s Costos Variable s Costos Fijos Costo Total Utilidad Punto de Equilibrio = ___________Costos fijos totales___________ Precio de Venta – Costo Variable Unitario = unidades 8 Para no perder ni ganar, se requiere vender 3750 unidades.

COSTOS POR PROCESOS Procesos en la minería Prospección y exploración La Explotación La Concentración La Fundición y Refinación

PROCESOS EN MINERIA

FLUJO DE FONDOS Es la esencia de las finanzas, donde se privilegia las medidas de liquidez y solvencia. Al elaborar el Flujo de Fondos, debemos tener claro que lo que nos interesa, es el flujo de efectivo, es decir, los requerimientos de efectivo de los socios, de los inversionistas y todos aquellos que esperan resultados de lo invertido.

COMPONENTES DEL FLUJO DE FONDOS EL FLUJO OPERATIVO LOS EGRESOS PRIORITARIOS LOS EGRESOS DISCRECIONALES LOS FLUJOS FINANCIEROS OTROS FLUJOS CAMBIO NETO EN CAJA

+ FLUJO NETO OPERATIVO = (INGRESOS- EGRESOS) - EGRESOS PRIORITARIOS - EGRESOS DISCRECIONALES + FLUJOS FINANCIEROS + OTROS FLUJOS = SALDO FINAL EN CAJA

EL MERCADO DEL ORO La expansión de la producción aurífera ha sido impulsada por el desarrollo de nuevas tecnologías. El desarrollo de operaciones con mayor sofisticación tecnológica ha determinado el crecimiento de la explotación de diseminados. El incremento de la producción mundial se explica por el aumento de la producción en países como el Perú, Indonesia y China. Sin embargo Sudáfrica sigue siendo el principal productor a nivel mundial

OFERTA Y DEMANDA En 2002 la oferta mundial llegó a las 3,978 toneladas incluyendo producción, oro reciclado y saldos. Esta oferta fue dirigida a la fabricación de joyas, tenencia de barras, saldo de ventas a futuro.

OFERTA MUNDIAL DE ORO Producción Minera: 65.0 % Ventas oficiales: 14.0 % Oro reciclado : 21.0 %

OFERTA MUNDIAL Sudáfrica a principios de la década de los setenta y cuya producción correspondía a minas subterráneas, tenía una participación cercana al 70% de la producción mundial. Para el año 2002 esta participación decayó hasta el 15 %. América Latina ha incrementado su participación llegando a más del 15%, siendo el Perú el mayor productor de la región, con producción anual cercana a las 160

PRINCIPALES PRODUCTORES Sudafrica: 15.0 % E.E.U.U. : 11.0 % Australia : 10.0 % China : 8.0 % Rusia : 7.0 % Perú : 6.0 % Indonesia: 6.0 % Otros : 37.0 %

EL PRECIO DEL ORO El incremento del precio del oro obedece a varios factores: FACTORES ECONÓMICOS: Bajas tasas de interés de los países desarrollados La debilidad del dólar Ligerea tendencia a la reducción global de la oferta de la producción Incremento de la demanda de inversionistas en oro FACTORES POLÍTICOS QUE DETERMINAN UNA CRECIENTE INESTABILIDAD INTERNACIONAL: La guerra de Irak El conflicto de Medio Oriente Las amenazas de ataques terroristas a Occidente El desafío que significa la capacidad de producir armas nucleares en algunas regiones del mundo. Estos factores determinan la búsqueda de activos más seguros como el oro frente a los riesgos económicos, financieros y políticos

COTIZACIONES DEL ORO

PERSPECTIVAS DEL PRECIO Merrill Lynch & Co., aumenta su pronostico de precio medio del oro para el 2008 de 600$ a los 650$/oz.. Y mantiene su pronóstico de 675$/oz. para el próximo año Según Merrill Lynch el vínculo entre el oro y el dólar parece haber vuelto a aflorar y el oro podría alcanzar los 700$/oz. para finales del año si el dólar cotizara 1.34 contra el euro.

CADENA DE COMERCIALIZACION Acopiadores: compran a los mineros artesanales en las zonas de producción. Los Traders compran a los acopiadores ubicados en Arequipa, Nasca Cusco, Puerto Maldonado o el propio Huepetuhe, La Rinconada. Los exportadores locales compran a los traders para ser colocados en el extranjero.

EQUIVALENCIAS 1 ONZA TROY = grs. 1 KG. = onzas troy 1 TM = 1,000 Kg. 1 T.L. (2240lbs.) = 1, Kgs. 1 T.C. (2000 lbs.) = Kgs.

CONDICIONES DE COMERCIALIZACIÓN Peso Humedad Cotización base Maquila