Se ha ido analizando rigurosamente las posibilidades de exportación mediante estudios de mercado, análisis de viabilidad comercial y una adecuada planificación. La exportación no es una actividad residual o marginal y debe considerarse por las empresas como fundamental en la gestión comercial de una empresa, máxime en una economía como en la que nos encontramos actualmente. Las empresas peruanas tienen pendiente la asignatura de saber salir con éxito al mercado internacional

La actividad de comercialización es una de las primeras que llevo a cabo el ser humano. Esta actividad con el tiempo y con el aumento de número de intercambios y con su complejidad ha ido evolucionando tanto en cómo entenderla y como practicarla

VALOR PARA EL CLIENTE VENTAJA COMPETITIVA O DIFERENCIAL EL ENFOQUE Es el proceso social y directivo de establecer y cultivar relaciones con los clientes, creando vínculos con beneficios para cada una de las partes Es una ventaja en algún aspecto que posee una empresa ante otras empresas del mismo sector o mercado, y que le permite tener un mejor desempeño que dichas empresas y, por tanto, una posición competitiva en dicho sector o mercado Identifica la forma de alcanzar los dos primeros

A partir del desarrollo de la comunicación y las tecnologías han surgido mercados globales para productos estandarizados. Los mercados en el Mundo se han vuelto cada vez más parecidos con gustos y deseos similares. A partir del desarrollo de la comunicación y las tecnologías han surgido mercados globales para productos estandarizados. Los mercados en el Mundo se han vuelto cada vez más parecidos con gustos y deseos similares. Estandarización de Productos Estandarización de la Promoción Reducción de costos Economías de Escala Estandarización de Productos Estandarización de la Promoción Reducción de costos Economías de Escala

1.Costos más bajos 2.Mayor rapidez de aprendizaje 3.Reducción de los costes de transporte y distribución 4.Aparición de segmentos globales 5.Imagen global consistente 6.Mejora de la planificación y el control 7.Mejor explotación de las buenas ideas 8.Internacionalización de los estilos de vida y homogeneización de los gustos 1.Costos más bajos 2.Mayor rapidez de aprendizaje 3.Reducción de los costes de transporte y distribución 4.Aparición de segmentos globales 5.Imagen global consistente 6.Mejora de la planificación y el control 7.Mejor explotación de las buenas ideas 8.Internacionalización de los estilos de vida y homogeneización de los gustos

¿Cuándo? ¿A Dónde? ¿A quién? ¿Cómo? Ver si estamos preparados y si es el momento adecuado para que la empresa se internacionalice. Visualizar a qué mercados entraremos para comercializar nuestros productos. Analizar a que grupos de consumidores está dirigido nuestros productos. Ver que tipos de estrategias utilizaremos para cumplir lo planteado.

Características del mercado Condiciones de la Industria Instituciones Comerciales Restricciones Legales Clima, condiciones de uso, tamaño de la población. Distintas etapas del ciclo de vida. Conocimiento limitado y experiencia reducida. Mercados maduros con esfuerzo en diferencia de marca Sistemas de distribución Márgenes habituales y sistema de precios Disponibilidad de puntos de venta Penetración de Marcas Propias Normas de producción Envasado y etiquetado Regulaciones en publicidad