La descarga está en progreso. Por favor, espere

La descarga está en progreso. Por favor, espere

La formación de precios en empresas con Poder de Mercado II.

Presentaciones similares


Presentación del tema: "La formación de precios en empresas con Poder de Mercado II."— Transcripción de la presentación:

1 La formación de precios en empresas con Poder de Mercado II

2 Discriminación intertemporal de precios y discriminación de precios por demanda pico La Tarifa en dos tramos La venta en paquete Publicidad Índice

3 Discriminación Intertemporal de Precios y Discriminación por Demanda Pico Separando los mercados de acuerdo a la variable tiempo Al lanzamiento de un producto, la demanda es inelástica Libros Películas Computadoras

4 Una vez que el mercado ha generado el máximo beneficio, la empresa baja el precio para acceder a un mercado más genral con una demanda más elástica Ediciones populares de libros Películas a precios populares Computadoras con Descuento

5 Q CMe = CMg Pasado el tiempo, la demanda se vuelve más elástica y el precio se reduce para acceder a un mercado masivo. Q2Q2 IMg 2 D 2 = IMe 2 P2P2 D 1 = IMe 1 IMg 1 P1P1 Q1Q1 Los consumidores están divididos en grupos a lo largo del tiempo. Inicialmente la demanda es menos elástica determinando un precio P 1.

6 La Demanda de algunos bienes alcanza un nivel máximo en determinados momentos. Horas punta en el tránsito Horas punta de consumo eléctrico Fines de semana en hoteles y centros de recreación Intensidad Pico

7 Levantar las restricciones de capacidad para atender la demanda incrementará el CMg. Un mayor CMg y un mayor IMg determinan un precio mayor.

8 El IMg no es igual para cada mercado debido a que un mercado no impacta en el otro.

9 IMg 1 D 1 = IMe 1 CMg P1P1 Q1Q1 Intensidad Pico precio = P 1. Q IMg 2 D 2 = IMe 2 Demanda normal precio = P 2. Q2Q2 P2P2

10 La Tarifa en Dos Tramos La compra de algunos bienes y servicios puede ser separada en dos decisiones y, en consecuencia, en dos precios.

11 Ejemplos 1)Parque de Diversiones Se paga por entrar Se paga por las diversiones y la comida dentro del parque 2)Clubes Se paga la membresía Se paga por los servicios que presta el Club

12 3)Alquiler de Grandes Computadoras Derecho de Alquiler Tiempo de Procesamiento 4)Máquina de Afeitar Se paga por la máquina Se paga por los repuestos

13 5)Películas Polaroid Se paga por la cámara Se paga por el rollo de película

14 Se trata de fijar el derecho de acceso ó Tarifa (T) y el precio por unidad (P). Se trata de escoger entre una Tarifa cero y precios altos o entre una tarifa alta y cero precios.

15 El precio P* se fija al nivel de producción donde CMg = D. La tarifa T* es igual al excedente del consumidor. T* La Tarifa en Dos Tramos para un sólo Consumidor Q $/Q CMg P* D

16 D 2 = consumidor 2 D 1 = consumodor 1 Q1Q1 Q2Q2 El precio, P*, será mayor que el CMg. Se fija la tarifa T* como el EC del consumidor D 2. T* La Tarifa en Dos Partes con dos Consumidores Q $/Q CMgMC A B C

17 La Tarifa en Dos Partes con Consumidores Diferentes No se cuenta con un camino exácto para determinar P* y T*. Se debe considerar el resultado neto entre el valor de T* y el de P*sobre el beneficio.

18 Para encontrar la combinación óptima, debemos escoger diferentes combinanciones de P y T. Entonces seleccionamos la combinación que maximiza el beneficio.

19 T :por T :por ventas T* Beneficio Total es la suma de la tarifa y las ventas. Ambas dependen de T.

20 Regla a seguir Si la demanda es similar: Escoger un P cercano al CMg y una alta T Si las demandas son distintas: Escoger un P al to y una baja T.

21 La tarifa en dos tramos con un pequeño ajuste La tarifa T le genera al comprador un derecho sobre un cierto número gratis de unidades. Máquina de Afeitar con tres cartuchos Parque de Diversiones con boletos gratis para algunas diversiones Conección a Internet con tiempo gratuito

22 La venta en Paquete Se vende dos o más productos para obtener una ventaja con los precios. Condiciones necesarias para la venta en Paquete Consumidores Heterogéneos No es posible la discriminación de precios Las demandas deben estar negativamente correlacionadas

23 Un ejemplo: Alquilar las Películas Lo que el viento se llevó y Juana de Arco. Los precios de reserva para cada Distribuidora y cada película son: Lo que el viento se llevó Juana de Arco A$12,000$3,000 B$10,000$4,000

24 Alquilar las películas por separado daría como resultado que cada Distribuidora pagaría el menor precio de reserva de cada película: Precio máximo por Lo que el viento se llevó = $10,000 Precio máximo por Juana de Arco = $3,000 Ingreso Total = $26,000

25 Si las películas se alquilan por paquete: La distribuidora A pagaría $15,000 por ambas películas La distribuidora B pagaría $14,000 por ambas películas Si se vendiera el paquete al menor de los precios, el ingreso total sería $28,000.

26 Correlación negativa: Beneficiosa para la estrategia de venta en paquete A está dispuesta a pagar más por Lo que el viento se llevó ($12,000), que B ($10,000). B está dispuesta a pagar más por Juana de Arco ($4,000), que A ($3,000). Valorizaciones relativas

27 Si las demandas fueran positivamente correlacionadas (A está dispuesta a pagar más por ambas películas) la estrategia de venta en paquete no genera un incremento en el ingreso. Lo que el viento se llevó Juana de Arco A$12,000$4,000 B$10,000$3,000

28 Si las películas se alquilan en paquete: A estaría dispuesta a pagar $16,000 por ambas películas B estaría dispuesta a pagar $13,000 por ambas películas Si el paquete se vende al menor precio el ingreso total sería $26,000, el mismo que si las películas se vendieran por separado.

29 Escenario para la venta en paquete: Dos bienes diferentes y muchos consumidores Muchos consumidores con diferentes combinaciones de precios de reserva para los dos bienes

30 Precios de Reserva r 2 (precio reserva del bien 2) r 1 (precio reserva del bien 1) $5 $10 $5$10 $6 $3.25$8.25 $3.25 Consumidor A Consumidor C Consumidor B Consumidor A está dispuesto a pagar hasta $3.25 por el bien 1 y hasta $6 por el bien 2.

31 Decisiones de Consumo cuando los productos son vendidos separadamente r2r2 r1r1 P2P2 II Consumidores compran sólo el bien 2 P1P1 Los consumidores se clasifican en cuatro categorías de acuerdo con sus precios de reserva. I Consumidores compran ambos bienes III Consumidores no Compran ningún bien IV Consumidores compran sólo el bien 1

32 Decisiones de Consumo cuando los productos se venden en Paquete r2r2 r1r1 Los consumidores compran el paquete cuando r 1 + r 2 > P P (P P = precio del paquete). P P = r 1 + r 2 ó r 2 = P P - r 1 Región 1: r > P P Región 2: r < P P r 2 = P P - r 1 I II Los consumidores compran el paquete (r > P P ) Los consumidores no compran el paquete (r < P P )

33 La efectividad de la estrategia de venta en paquete depende del grado de correlación negativa entre las dos demandas.

34 r2r2 r1r1 P2P2 P1P1 Si las demandas están correlacionadas positivamente de manera perfecta, la empresa no obtiene beneficios de la venta en paquete. La empresa obtendría el mismo beneficio si vendiera los bienes por separado.

35 r2r2 r1r1 Si las demandas están correlacionadas negativamente de manera perfecta, la estrategia de venta en paquete es la estrategia ideal. Todo el excedente de los consumidores puede ser extraído y se obtiene un mayor beneficio.

36 Ejemplo de las películas r2r2 r1r1 La estrategia de venta por paquete es adecuada gracias a la correlación negativa de las demandas (Lo que el viento se llevó) (Juana de Arco) 5,000 14,000 10,000 5,000 10,000 12,000 4,000 3,000 B A

37 La venta mixta Se venden los productos en paquete o de manera separada La venta pura Se venden los productos sólo en paquete

38 Estrategia de venta mixta versus pura r2r2 r1r C 2 = CMg 2 C 2 = 30 Por ejemplo, el Consumidor A, tiene un precio de reserva por el bien 1 menor a su costo marginal. Con la estrategia de venta mixta, el consumidor A es inducido a comprar sólo el bien 2, mientras el consumidor D es inducido a comprar sólo el bien 1, reduciendo el costo de la empresa. A B D C C 1 = CMg 1 C 1 = 20 Con costos marginales positivos la venta mixta puede ser más beneficiosa que la venta pura.

39 Escenario Correlación negativa perfecta Costo marginal significativo Venta Mixta vs. Venta Pura

40 Observaciones El precio de reserva es menor al CMg para algunos consumidores La venta mixta induce a los consumidores a comprar sólo los bienes para los cuales su precio de reserva es mayor que el CMg

41 Venta por separado Consumidores B,C, y D compran 1 y A compra 2 Venta Pura Consumidores A, B, C, y D compran el paquete Venta Mixta Consumidor D compra 1, A compra 2, y B y C compran el paquete

42 x Separado$50$90----$150 Venta Pura $100$200 Venta Mixta$89.95$89.95$100$ C 1 = $20 C 2 = $30 P1P1 P2P2P

43 Venta por separado 3($50 - $20) + 1($90 - $30) = $150 Venta Pura 4($100 - $20 - $30) = $200 Venta Mixta ($ $20) + ($ $30) - 2($100 - $20 - $30) = $ C 1 = $20 C 2 = $30

44 Venta Mixta con Costo Marginal cero r2r2 r1r En este ejemplo, los consumidores B y C están dispuestos a pagar $20 más por el paquete que los consumidores A y D. Con la venta mixta, el precio del paquete se puede incrementar a $120. A y D se pueden vender a $90 cada uno por separado. C A B D

45 x separado$80$80----$320 Venta Pura $100$400 Venta Mixta$90$90$120$420 P1P1 P2P2 PBPB

46 La venta en paquete en la práctica Automóviles con paquetes opcionales Viajes de Vacaciones Televisión x Cable

47 La venta mixta en la práctica Se emplean encuestas para determinar los precios de reserva Se diseña una estrategia de precios como resultado de la encuesta

48 r2r2 r1r1 La empresa escoge primero un precio para el paquete y entonces prueba con Precios individuales P 1 y P 2 para aproximarse al beneficio máximo. P2P2 PBPB PBPB P1P1 Los puntos son estimaciones de los precios de reserva para un Consumidor representativo del conjunto.

49 Menú vs. La Carta: Problema de la fijación de precios en un restaurante La estrategia de precios de la empresa debe ser armónica con las preferencias del consumidor La venta mixta permite al cliente alcanzar el máximo de utilidad para un gasto dado a través de un variado número de posibilidades de consumo.

50 La venta atada Es una práctica a través de la cual se requiere que el consumidor compre un bien si quiere comprar otro. Ejemplos Impresoras y el cartucho de impresión Las computadoras y el software de aplicaciones

51 La venta atada Le permite al vendedor medir al cliente y emplear la tarifa en dos tramos para discriminar precios en contra del consumidor más difícil


Descargar ppt "La formación de precios en empresas con Poder de Mercado II."

Presentaciones similares


Anuncios Google