LA COMUNICACIÓN PARA UNA VENTA EXITOSA

Presentación del tema: "LA COMUNICACIÓN PARA UNA VENTA EXITOSA"— Transcripción de la presentación:

1 LA COMUNICACIÓN PARA UNA VENTA EXITOSA
LAS FORMAS DE COMUNICAR LOS PRODUCTOS

2 MARKETING PROMOCION PROPAGANDA PUBLICIDAD

3 EJEMPLOS DE COMUNICACIONES
PARA LA VENTA

4 ELEMENTOS DE COMUNICACIÓN
DECODIFICACION CODIFICACION RECEPTOR MEDIO EMISOR RUIDO MENSAJE FEEDBACK

5 Es quien decide cómo codificar un mensaje dirigido al mercado.
EMISOR

6 CODIFICACION Proceso de traducción del mensaje o pensamiento en símbolos capaces de ser transmitidos por el medio elegido.

7 Es el contenido informativo de los beneficios de un producto transmitidos en forma de símbolos cuyo significado suele y debe ser comprendido por el o los receptores MENSAJE

8 El medio es el o los canales de comunicación a través de los cuales los mensajes pasan del emisor al receptor. MEDIO

9 DECODIFICACION Proceso a través del cual el receptor dota de significado a los símbolos emitidos por el emisor.

10 Cualquier distorsión no planificada acaecida en el proceso de comunicación.
RUIDO

11 Es la persona a quien va dirigido el mensaje o de alguna forma lo recibe. En marketing, el receptor es la audiencia o mercado objetivo. RECEPTOR

12 Respuesta. El conjunto de reacciones del receptor una vez expuesto al mensaje.
Feedback o retroalimentación. Consiste en la parte de la respuesta del receptor que es comunicada al emisor. FEEDBACK

13 Trabajo práctico: Luego de mirar cada uno de los ejemplos identifica en ellos los elementos de la comunicación. EMISOR MENSAJE CODIFICACION MEDIO RUIDO DECODIFICACION RECEPTOR FEEDBACK

14 PROMOCION Las Promociones son el conjunto de técnicas integradas en el Plan de Marketing para alcanzar objetivos específicos, a través de diferentes acciones limitadas en el tiempo y en el espacio, para públicos determinados.

15 PROMOCION CARACTERISTICAS
Selectividad: La promoción de ventas suele tener límites y objetivos muy claros, por ejemplo: Incrementar la demanda de un producto. Intensidad y duración: La efectividad de la promoción se pone de manifiesto cuando se la implementa de forma intensa y durante un corto periodo de tiempo. Resultados a corto plazo: La promoción de ventas se caracteriza por incitar a una respuesta rápida mediante la promesa de otorgar una recompensa (P.E. descuentos especiales) Por ello, sus resultados son inmediatos pero efímeros

16 PUBLICIDAD Publicidad. Es una disciplina científica cuyo objeto es persuadir al público meta con un mensaje comercial para que tome la decisión de compra de un producto o servicio que una organización ofrece. Es toda comunicación no personal y pagada para la presentación y promoción de bienes o servicios por cuenta de una empresa identificada.

17 PUBLICIDAD La naturaleza de la publicidad ayuda a legitimar el producto. También, permite a los especialistas en marketing comunicar el mensaje a una audiencia muy amplia.

18 PROPAGANDA CONCEPTO: Comunicación masiva o personal que tiene un fin ideológico. Comunica y persuade sobre una cosmovisión.

19 PROPAGANDA CARACTERISTICAS: Es la base intelectual necesaria para lograr que la publicidad sea eficiente. Presenta el paradigma donde se hace aceptable la idea de la compra. Toda publicidad lleva implícita una propaganda que la trasciende y le da fuerza a la idea de compra

20 ACTIVIDAD DE CIERRE 1 ELEGIR UN PRODUCTO A OFRECER 2
ELEGIR UN TIPO DE COMUNICACIÓN 3 JUSTIFICAR LA ELECCION 4 ARMAR LA COMUNICACIÓN DEL PRODUCTO PARA EL CLIENTE POTENCIAL. 5 COLGARLO EN LA WEB…. (SITIO A DETERMINAR)