Mi gran objetivo e ilusión: Cambiarles la vida!!! Que escuchen la mejor conferencia de sus vidas. El tema se lo merece. Recomendación: Separar el papel.

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3 Mi gran objetivo e ilusión: Cambiarles la vida!!! Que escuchen la mejor conferencia de sus vidas. El tema se lo merece. Recomendación: Separar el papel en el que tomen nota en TDL (To do list) El por qué de los videos Primero… una introducción

4 A Guide for job interviews. IESE 2010 Jack Welch, Business Week, 2009/2010, Libro Winning 2008 Talent Search, Argentina Laborum Chile, Laborum Colombia Influence, Cialdini Luis Huete, Gurú del Management en Europa.

5 www.laborum.pe

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7 “Con la coyuntura no hay trabajo” “Trabajar 20 años en una empresa.” “Todos los que van al extranjero triunfan“ “Seguridad laboral sólo en grandes corporaciones”

8 Vida de trabajo: Los próximos 10,000 días

9 ¿Cómo identifico lo anterior? Mirando al interior 1.Dones distintivos Preguntando 1.¿Qué me caracteriza? 2.Mi trabajo ideal Herramientas de evaluación

10 Dove percepciones

11 ¿Para qué trabajamos? Para ganar dinero, para comer, para vivir, para ser feliz. (Aristóteles) ¿Qué es ser feliz? Un estado de paz en la conciencia. ¿Cómo encuentro un trabajo que me haga feliz? “Salario mental”: Remuneración relacionada con la calidad de vida. Video estás aquí para ser feliz

12 Introducción Administración de carrera Análisis del mercado laboral Preparación del currículum Estrategia de contacto La entrevista de trabajo Conclusiones

13 Sólo el 8% de los profesionales en América Latina planifica su carrera profesional Revista América Economía “ ”

14 “Para quien no tenga un camino en la vida, quien más corra será quien más se perderá.” Séneca

15 Capacidad para reconocer nuestras competencias, ajustarlas y administrarlas de acuerdo a las necesidades que presenta el mercado.

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17 “¿Qué hacen las empresas para vender un producto? Crean valor diferencial, ajustan cualidades de productos a necesidades de clientes y los promueven. Eso es lo que deben hacer para venderse.” Jeffrey J. Fox. “Don´t send a resume”.

18 Introducción Administración de carrera El profesional exitoso Análisis del mercado laboral Preparación del currículum Estrategia de contacto La entrevista de trabajo Conclusiones

19 “Hay más posibilidades de destacarse cuando se toma el liderazgo de un sector nuevo” Pablo Trujillo, Revista Dinero, Colombia

20 14% 12% 10% 8% 6% 4% 2% 4. 5.8 6.2 7.6 7.1 7.2 Fuente: BCR 14.9

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22 Fuente: Mauricio Bock La búsqueda se reinventa

23 Google se convierte en tu agente Redes Sociales / laborales www.linkedin.com www.facebook.com

24 Y Facebook lo redefine todo…

25 Tu perfil –Incluir experiencias laborales, educación –Conviertan su perfil en “full view” –Incluyan su foto –Pidan recomendaciones –Incluyan sus intereses Maximicen su Network –Únanse a varios grupos de interés –No rechacen a nadie –Inviten a todos sus amigos del facebook y del mail. –Reconéctense con antiguos compañeros de colegio, Universidad y post grados, clientes antiguos. –Construyan conexiones con empresas atractivas Actualicen su status semanalmente

26 Las empresas medianas pagan mejor que las grandes Clima laboral Empresas familiarmente responsables: No trabajar más sino mejor Favorecer a que seamos mejores profesionales, cónyuges y padres

27 Chief Imagination Officer. Director of Mind and mood Community Manager. Gerente de inteligencia emocional. Gerente de contactos. James Bossworth, Congreso de Retail 2010

28 Fuente: Semana Económica, Encuesta Anual de Gerentes Generales, Abril 2010

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30 Introducción Administración de carrera El profesional exitoso Análisis del mercado laboral Preparación del currículum Estrategia de contacto La entrevista de trabajo Conclusiones

31 1. Corto, (11 segundos) 2. Claro, (logros, no funciones) 3. Concreto, (no subjetividades) 4. Coherente, (3era persona) 5. Crítico, ( Entréguenlo a conocidos para validarlo) 6. Convincente (incluir referencias)

32 Foto con su mejor ángulo Es nuestro representante de ventas Sólo vale lo que nuestro currículum “da a entender" Escriban varios Cero errores ortográficos Concéntrense en las últimas experiencias laborales No lo volanteen ¿Referencias? Ver video Coca Cola anuncio referencias No coloquen expectativas salariales Ingresar cv en www.laborum.pe

33 Introducción Administración de carrera El profesional exitoso Análisis del mercado laboral Preparación del currículum Estrategia de contacto La entrevista de trabajo Conclusiones

34 “Construyan sus redes de confianza hoy. Piensen en las relaciones que quieran tener mañana y empiecen a construirlas desde ahora.” Keith Ferrazi, Never Eat Alone.

35 Es una persona que te conoce Un canal de información valiosa. La mano que nos abre o nos cierra una puerta… Pero también, y SOBRE TODO, alguien a quien podemos AYUDAR nosotros primero.

36 No importa el know how sino el know who La gente hace negocios con amigos Rodearse de gente mejor que uno Tienen entre 500 a 1,000 contactos. 100 personas más importantes. Aprender Cumpleaños, pasatiempos. Optimización del Facebook. Mantener una conversación. Leer más. Identificar que pueden ofrecer al otro.

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38 1. Dos formas 1.Por teléfono 2.Por mail 2. Mail personalizado 1.Selección de empresas 2.Investigación de mercado 3.Diseño y envío del mail

39 Definir lista de empresas (Perú Top 10,000, otros). Obtener información de nuevos proyectos o status actual. Plantear necesidad de personal que podrían tener. Sustentar por qué pueden ayudarlos. Proponer una reunión cuando lo consideren necesario.

40 ¿Voy a buen ritmo? 1 minuto de silencio para que se aterricen las ideas.

41 Introducción Administración de carrera Análisis del mercado laboral Preparación del currículum Estrategia de contacto Venciendo al entrevistador Conclusiones

42 “Tan importante es la entrevista que no son necesariamente los mejores candidatos los que obtienen el puesto sino los mejores entrevistados.” “Más de las mejores respuestas a las preguntas de entrevistas de trabajo.” Nannete F. Deluca.

43 Preguntar nombre y cargo de la persona que llama, horario, fecha, dirección y teléfono. Investigar sobre la empresa. Averiguar sobre el mercado (sueldos, tendencias). Llevar dos copias del C.V.

44 Aspectos personales Resumen personal. Cualidades, valores, defectos y hobbies Áreas de interés laboral y compromiso Fortalezas y debilidades Formación académica  Postgrado, Universidad, Colegio. Experiencia laboral Logros y fracasos y que hizo para corregirlos. Congresos y seminarios

45 Competencias ¿Por qué deberíamos contratarlo? Incidentes críticos, liderazgo ¿Qué hace a un gerente exitoso? ¿Cuál es el mayor riesgo que ha tomado? ¿Por qué no deberíamos contratarlo? ¿Qué lo motiva?, metas ¿Cómo mide el éxito en su vida?

46 Desarrollo personal Medición y promoción interna Típico día de trabajo Planes a futuro Personalidad y estilo de dirección Características de la gente exitosa Siguiente etapa en el proceso

47 ¿Qué habilidades únicas tengo? ¿Qué beneficio ofrezco? ¿Qué busca nuestro empleador? Video como encontrar trabajo siendo del Racing ¿Cómo puedo adecuar mis cualidades a esas necesidades?

48 1. Conocer bien al jefe 2. ¿Por qué su predecesor se marchó? 3. Igualar expectativas. Sean realistas 4. Averiguar con contactos sobre la empresa Video entrevistas de trabajo

49 Creen sintonía mediante  Postura (mirroring)  Apariencia personal  La voz y las palabras  Potenciar los sentidos  La sonrisa Repasen su cv, el trabajo al que postulan, sus cualidades para ese trabajo y su conocimiento del sector. Graben sus respuestas.

50 NO Comenzar por el sueldo Mentir ni exagerar Discutir Criticar a jefes anteriores Hablar por Celular Llegar tarde Esconder la mirada Mala postura Baja empatía Arrogancia Pensar que todo empieza y termina en la sala de entrevista. Los 5 primeros minutos se toman el 33% de las decisiones y los 15” siguientes el 35%. Fuente: SHRM, Encuesta a 500 miembros, 2010

51 Remuneración: –Sueldo base –Variable –Bonos e incentivos al contado y a largo plazo –Plan de salida Beneficios: –Seguros –Asignaciones: nacimiento, matrimonio –Casa, carro, préstamos Oportunidades de desarrollo –Capacitación Condiciones y características del trabajo –Naturaleza del trabajo –Libertad y autonomía –Ubicación geográfica –Flexibilidad horaria Gusto y habilidad por las funciones Ambiente y relaciones de trabajo –Clima laboral –Jefatura –Balance vida – trabajo / Calidad de vida Características de la organización –Prestigio de la empresa –Reputación de división o equipo –Título y nivel del cargo –Estabilidad laboral Conveniencia general para la persona y la familia Qué nos dice el subconsciente

52 Mantener la fe y la automotivación Aprendamos de nuestros errores Postulen a www.laborum.pe Más de 2,000 avisos vigentes

53 Piensen fuera del cuadro!!!

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55 TM Address www.rafaelzavala.com

56 Muchas gracias!!! Rafael.zavala@laborum.pe