Características de los distintos escenarios estratégicos

Presentación del tema: "Características de los distintos escenarios estratégicos"— Transcripción de la presentación:

1 Características de los distintos escenarios estratégicos
Situación estratégica Características clave • Alto riesgo financiero •Limitada cohesión en el equipo directivo •No existe una organización, sistemas o procedimientos instalados Empresa nueva (1) •Interminable carga de trabajo; múltiples prioridades •Recursos por lo general insuficientes para satisfacer todas las demandas •Limitada relación con los proveedores, clientes y el entorno

2 Reconversión Situación estratégica Características clave
•Presión de tiempo por alcanzar “resultados”: necesita una evaluación y una toma de decisiones rápidas •Resultados pobres pero vale la pena salvar el negocio •Posición competitiva débil •Erosión de la moral: baja autoestima y cohesión •Sistemas inadecuados: infraestructura burocrática o débil •Tensiones con los proveedores, clientes y entorno •Falta de liderazgo apropiado: período de descuido •Recursos limitados: escasez de habilidades; personal incompetente Reconversión (2)

3 Situación estratégica Características clave
Riesgo financiero “controlado” Industria poco atractiva en el largo plazo: posible necesidad de invertir selectivamente, pero es probable que las nuevas inversiones importantes no valgan la pena Estabilidad interna Competencia empresarial/técnica moderada a alta Adecuados sistemas e infraestructura administrativa Buenas relaciones con los proveedores, clientes y entorno Empresa que da ganancias y se racionaliza (3)

4 Situación estratégica Características clave
Riesgo financiero moderado a alto Nuevos mercados, productos y tecnología Múltiples demandas y prioridades conflictivas Organización en rápida expansión en ciertos sectores Recursos operativos/técnicos/financieros inadecuados para satisfacer todas las exigencias Crecimiento desigual entre los sectores de la organización Es probable que se produzca un cambio y que tenga que decidir si sigue haciendo su trabajo actual o desarrolla sistemas de soporte para el futuro Crecimiento dinámico en la empresa actual (4)

5 Situación estratégica Características clave
Riesgo de corto plazo bajo a moderado; alto riesgo en el largo plazo Resistencia al cambio: excesiva burocracia en algunos sectores Alta incompatibilidad entre habilidades, tecnologías y personas con respecto a la necesidades creadas por la redefinición estratégica Probable falta de planificación estratégica previa; alta orientación hacia las operaciones en el equipo ejecutivo Despliegue de esfuerzos en una empresa existente (5)

6 Situación estratégica Características clave
•Posición competitiva débil, industria poco atractiva o a ambas cosas •Es probable que continúen los retornos pobres Posibles problemas de moral y escasez de habilidades Pocas oportunidades para una reconversión o para un nuevo despliegue como resultado de una “recuperación” poco satisfactoria Necesidad de recortar las pérdidas y tomar decisiones duras Liquidación/cesión o venta de unidades con bajo desempeño (6)

7 Situación estratégica Características clave
Las adquisiciones pueden clasificarse dentro de alguna de las situaciones antes mencionadas La presión sobre el nuevo management es ambivalente / defensiva con respecto al cambio Necesidad fundamental de integrar la empresa adquirida a la compañía principal en algunos niveles Nuevas adquisiciones (7)

8 Características del liderazgo para los escenarios estratégicos
Situación Principales Características especiales Impulsores laborales de los candidatos ideales -Visión de una empresa terminada -Orientación práctica: un “ejecutor” -Conocimiento profundo de las áreas técnicas críticas -Habilidad para la organización -Habilidades para la incorporación de lo personal -Capacidades para el desarrollo de equipos -Magnetismo personal:carisma -Amplio conocimiento de todas las funciones clave -Creación de una visión para la empresa -Establecimiento de un conocimiento técnico y de marketing central -Creación de un equipo directivo Empresa Nueva (1)

9 -Orientación a que “asuma el líder”: un líder fuerte
Situación Principales Características especiales Impulsores laborales de los candidatos ideales -Orientación a que “asuma el líder”: un líder fuerte -Sólidas habilidades analíticas y diagnósticas, especialmente en lo financiero -Excelente estratega para los negocios -Gran nivel de energía -Maneja bien las presiones -Asume riesgos -Buenas habilidades para administrar una crisis -Buen negociador -Diagnóstico de problemas rápido y acertado -Resolución de los problemas del corto plazo y luego del largo plazo Reconversión (2)

10 -Con buenos conocimientos técnicos: “conoce bien el negocio”
Situación Principales Características especiales Impulsores laborales de los candidatos ideales -Con buenos conocimientos técnicos: “conoce bien el negocio” -Sensible a los cambios: “tiene los pies bien puestos en la tierra” -Anticipa los problemas: es un “descubridor de dificultades” -Sólidas habilidades administrativas -Orientado a los “sistemas” -Fuerte “orientación a las relaciones” -Reconoce la necesidad de la sucesión y el desarrollo -Orientado a obtener lo mejor: eficiencia, no crecimiento -Eficiencia -Estabilidad -Sucesión -Se perciben señales de cambio Empresa que da ganancias y se racionaliza (3)

11 -Excelentes habilidades estratégicas y de planificación financiera
Situación Principales Características especiales Impulsores laborales de los candidatos ideales -Excelentes habilidades estratégicas y de planificación financiera -Visión clara del futuro -Capacidad para equilibrar las prioridades, por ejemplo, estabilidad y crecimiento -Habilidades operativas y para la creación de equipos -Capacidad para administrar una crisis -Asume riesgos moderados a altos -Gran nivel de energía -Excelentes habilidades para la selección de personal -Mayor participación de mercado en sectores claves -Manejo rápido de los cambios -Desarrollo de una situación saludable con una visión clara del futuro Crecimiento dinámico en la empresa actual (4)

12 -Buen político /administrador del cambio
Situación Principales Características especiales Impulsores laborales de los candidatos ideales -Buen político /administrador del cambio -Sumamente persuasivo: alta “influencia interpersonal” -Asume riesgos moderados -Muy solidario, sensible a la gente: “no es un elefante en una cristalería” -Excelente “pensador en los sistemas”: comprende cómo funcionan los sistemas complejos -Buenas habilidades para la organización y la selección de ejecutivos -Creación de la eficacia en una esfera de negocios limitada -Administración del cambio -Apoyo a los “desposeídos” Redespliegue de esfuerzos en una empresa Existente (5)

13 -“Insensibilidad”: de mentalidad dura, dispuesto a ser el “malo”
Situación Principales Características especiales Impulsores laborales de los candidatos ideales -“Insensibilidad”: de mentalidad dura, dispuesto a ser el “malo” -Muy analítico en cuanto a costes/beneficios: no acepta fácilmente el statu quo -Asume riesgos -No persigue la gloria: dispuesto a hacer el trabajo sucio; no quiere ser complaciente -Quiere se respetado y no necesariamente agradar -Recortar las pérdidas -Tomar decisiones duras -Realizar los mejores acuerdos Liquidación / Cesión o venta de unidades con bajo Desempeño (6)

14 -Habilidades para el desarrollo de relaciones
Situación Principales Características especiales Impulsores laborales de los candidatos ideales -Asume riesgos -Capacidad analítica -Habilidades para el desarrollo de relaciones -Influencia interpersonal -Buenas habilidades para la comunicación, -Magnetismo personal; bases para lograr una “credibilidad instantánea” -Integración -Establecimiento de fuentes de información y control Nuevas Adquisiciones (7)