Como invertir inteligentemente en Estados Unidos Your Logo.

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1 Como invertir inteligentemente en Estados Unidos Your Logo

2 Carlos Mario Mejia Carlos Mario es un profesional y empresario con una amplia y sólida experiencia nacional e internacional de más de 25 años en Gestión de Operaciones y Finanzas. Su experiencia laboral incluye cargos directivos en empresas multinacionales como Propal y Colgate Palmolive ubicadas en Cali, Colombia. Carlos Mario tiene una amplia experiencia trabajando como consultor de negocios en los EE.UU y América Latina, actividad que ha venido desempeñando en los últimos 9 años especialmente ayudando a los empresarios de compañías pequeñas y medianas a buscar inversionistas para sus negocios, en “mergers” y adquisiciones, y a identificar alternativas de inversión. Carlos Mario es Ingeniero Industrial de la Universidad del Valle, adelantó estudios de maestría en administración en ICESI-EAFIT y tiene una Maestría en Negocios Internacionales de la Universidad Internacional de la Florida (Miami-Florida). Por sus actividades, Carlos Mario ha estado muy involucrado con la comunidad empresarial del Sur de la Florida como miembro de Enterprise Florida y trabajando en proyectos para incentivar exportaciones con el Departamento de Comercio de los EEUU.

3 Your Logo 33 Administración adecuada Ubicación correcta (si es un neogocio de venta al detal) Porqué 1 1 2 Comprar un negocio establecido vs. empezar un negocio nuevo Producto y/o servicio correcto para el mercado objetivo. Modelo probado La mayoría de los negocios establecidos que son exitosos continúan siendo exitosos

4 Porqué: 1.Mal ubicado (location, location, location) 2.Producto y/o servicio incorrecto para el mercado objetivo 3.Mala calidad del producto 4.Administración inadecuada 5.Problemas de capitalización y/o crédito “The Small Business Administration (SBA) que lleva las estadísticas de nuevos negocios no exitosos dice que más del 50% de nuevos negocios desaparecerán en el primer año” 8 de cada 10 nuevos negocios cierran después del primer año.

5 Estadísticas Causas de Negocios Fallidos

6 La mayoría de negocios establecidos se venden a través de business brokers Adquirir un negocio es un proceso complejo que requiere ayuda de profesionales con experiencia El servicio del Business Broker no tiene costo alguno para el comprador La mayoría de negocios establecidos se venden a través de business brokers Adquirir un negocio es un proceso complejo que requiere ayuda de profesionales con experiencia El servicio del Business Broker no tiene costo alguno para el comprador Porqué usar un Business Broker? Business Brokers

7 “Si usted puede comprar un negocio con un Pago Inicial y el mismo negocio le paga las obligaciones financieras que haya adquirido y le deja una utilidad razonable, quiere decir que el precio del negocio es entonces razonable” Precio “Razonable” de un Negocio

8 1.This is an example text. Go ahead and replace it with your own text. This is an example text. Go ahead and replace it with your own text. 2.This is an example text. Go ahead and replace it with your own text. 3.This is an example text. Go ahead and replace it with your own text. Riesgo Vs Precio Precios altos porque se compite con compradores Corporativos Negocios de alta rentabilidad pero muy volátiles (e.g. Tecnología) Negocios pequeños poco atractivos por su baja rentabilidad Normalmente negocios fallidos o con problemas difíciles de resolver Zona de Seguridad Precio Alto Precio Bajo Riesgo Bajo Riesgo Alto

9 La clave es buscar un negocio que esté establecido, que sea rentable pero que tenga algunos problemas que usted puede resolver Buscar un negocio dentro de la industria en la que se tiene experiencia ayuda a resolver estos problemas y a generar más fácil y rápidamente ventajas competitivas Riesgo Vs Precio

10 Firma de NDAFirma de NDA/ Informacion FinancieraInformacion Financiera Presentación y explicación de Oferta Organizar reunión con dueño de negocio Informacion del Comprador Visitar instalaciones y/o oficinas Preparación de oferta Pasos para comprar un negocio 11 22 33 44 55 66 77 Revisión y Selección

11 Apertura de “escrow account” y envío de documentos a abogados del cierre Aceptación de Oferta Cierre Due Diligence Pasos para comprar un negocio 88 99 10 11 12 Remoción de contingencias