Teoría de juegos: Una introducción

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1 Teoría de juegos: Una introducción
Tema 4 Teoría de juegos: Una introducción 1

2 Esbozo del capítulo La teoría de los juegos y las decisiones estratégicas Las estrategias dominantes Reconsideración del equilibrio de Nash Los juegos repetidos Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva 2

3 Esbozo del capítulo Los juegos consecutivos
Amenazas, compromisos y credibilidad La disuasión de la entrada La estrategia de negociación Las subastas Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva 3

4 La teoría de juegos y las decisiones estratégicas
“Si creemos que nuestros competidores son racionales y actúan para maximizar sus propios beneficios, ¿cómo debemos tener en cuenta su conducta cuando tomamos nuestras propias decisiones?” Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva 4

5 La teoría de juegos y las decisiones estratégicas
Juegos no cooperativos y cooperativos Juegos cooperativos: Los participantes pueden negociar contratos vinculantes que les permiten planear estrategias conjuntas. Ejemplo: la negociación entre un comprador y un vendedor sobre el precio de un bien o un servicio o una inversión conjunta de dos empresas (por ejemplo, Microsoft y Apple). Los contratos vinculantes son posibles. Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva 6

6 La teoría de juegos y las decisiones estratégicas
Juegos no cooperativos y cooperativos Juegos no cooperativos: No es posible negociar y hacer cumplir un contrato vinculante entre jugadores. Ejemplo: dos empresas rivales tienen en cuenta la conducta probable de cada una, cuando fijan independientemente sus precios y sus estrategias publicitarias para capturar más cuota de mercado. Los contratos vinculantes no son posibles. Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva 5

7 La teoría de juegos y las decisiones estratégicas
Juegos no cooperativos y cooperativos “La toma de decisiones estratégica es comprender el punto de vista del adversario y (suponiendo que éste es racional) deducir cómo responderá probablemente a nuestros actos”. Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva 7

8 La teoría de juegos y las decisiones estratégicas
Un ejemplo: Cómo comprar un billete de un dólar 1) Subasta de un billete de un dólar. 2) El mejor postor recibe el dólar a cambio de la cantidad apostada. Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva 8

9 La teoría de juegos y las decisiones estratégicas
Un ejemplo: 3) El segundo mejor postor también debe entregar la cantidad que apostó. 4) ¿Cuánto apostarías por el billete de un dólar? Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva 9

10 La adquisición de una empresa
Caso práctico: Empresa A: la compradora. Empresa O: el objetivo. A planea comprar todas las acciones de la empresa O. ¿Qué precio debe ofrecer? Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva 10

11 La adquisición de una empresa
Caso práctico: El valor de la empresa O depende del resultado de un importante proyecto de prospección petrolífera. Si fracasa el proyecto: valor de O = 0 dólares. Si el proyecto tiene éxito: valor de O = 100 dólares por acción. Todos los resultados son igualmente probables. Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva 11

12 La adquisición de una empresa
Caso práctico: El valor de O será un 50 por ciento mayor bajo la dirección de la empresa A. A debe llevar a cabo su propuesta antes de que se conozca el resultado. O decidirá si acepta o no la oferta de A después de saber los resultados del proyecto. ¿Qué precio debe ofrecer A? Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva 12

13 Las estrategias dominantes
La estrategia dominante: Estrategia que es óptima independientemente de cómo se comporten los competidores. Un ejemplo: Las empresas A y B venden productos rivales. Tienen que decidir si emprenden o no una campaña publicitaria. Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva 9

14 La matriz de pagos en el juego de la publicidad
Empresa B No hacer publicidad Hacer publicidad Hacer publicidad 10, 5 15, 0 10, 2 6, 8 Empresa A No hacer publicidad Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva 14

15 La matriz de pagos en el juego de la publicidad
Observaciones: A: independientemente de B, la publicidad es la mejor estrategia. B: independientemente de A, la publicidad es la mejor estrategia. Hacer publicidad Empresa B No hacer publicidad Hacer publicidad 10, 5 15, 0 10, 2 6, 8 Empresa A No hacer publicidad Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva 14

16 La matriz de pagos en el juego de la publicidad
Observaciones: La estrategia dominante de A y B es hacer publicidad. La empresa A no se preocupa de lo que la empresa B hace y viceversa. Equilibrio en estrategias dominantes. Empresa B Hacer publicidad No hacer publicidad Hacer publicidad 10, 5 15, 0 10, 2 6, 8 Empresa A No hacer publicidad Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva 14

17 Las estrategias dominantes
Juegos sin estrategia dominante: La mejor decisión de un jugador que no utiliza estrategia dominante dependerá de lo que el otro jugador haga. Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva 16

18 El juego de la publicidad modificado
Empresa B Hacer publicidad No hacer publicidad Hacer publicidad 10, 5 15, 0 20, 2 6, 8 Empresa A No hacer publicidad Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva 18

19 El juego de la publicidad modificado
Observaciones: A: no tiene estrategia dominante y depende de lo que haga B. B: decide hacer publicidad. Pregunta: ¿Qué debe hacer A? (Pista: tener en cuenta la decisión de B). Empresa B No hacer publicidad Hacer publicidad 10, 5 15, 0 20, 2 6, 8 Hacer publicidad Empresa A No hacer publicidad Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva 18

20 Reconsideración del equilibrio de Nash
Estrategias dominantes: “Elijo mi mejor estrategia posible, independientemente de lo que tú hagas”. “Eliges tu mejor estrategia posible, independientemente de lo que yo haga”. Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva 20

21 Reconsideración del equilibrio de Nash
“Elijo mi mejor estrategia posible, a la vista de lo que tú haces”. “Eliges tu mejor estategia posible, teniendo en cuenta lo que yo he elegido”. Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva 21

22 Reconsideración del equilibrio de Nash
El problema de la elección de un producto Ejemplos del equilibrio de Nash: Dos empresas de cereales de desayuno. Hay un mercado para un productor de cereales crujientes. Hay otro mercado para un productor de cereales dulces. Cada empresa tiene recursos para introducir solamente un tipo de cereal. Actúan de forma no cooperativa. Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva 22

23 El problema de la elección de un producto
Empresa 2 Crujiente Dulce Crujiente -5, -5 10, 10 Empresa 1 Dulce Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva 24

24 El problema de la elección de un producto
Preguntas: ¿Existe un equilibrio de Nash? Si no existe, ¿por qué piensas que es así? Si existe, ¿cómo podría alcanzarse dicho equilibrio? Empresa 2 Crujiente Dulce Crujiente -5, -5 10, 10 Empresa 1 Dulce Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva 24

25 El juego de la localización en una playa
Caso práctico: Dos competidores, L y C, están planeando vender bebidas en la playa. La playa tiene una longitud de 200 metros. Los bañistas están repartidos por igual a lo largo de toda la playa. El precio de L es igual al precio de C. El comprador irá a comprar un refresco al puesto más cercano. Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva 26

26 El juego de la localización en una playa
Mar B Playa A 200 metros C L ¿Dónde deben situarse los competidores? ¿Dónde se encuentra el equilibrio de Nash? Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva 27

27 El juego de la localización en una playa
Mar B Playa A 200 metros L Y 2) Ejemplos sobre el problema de toma de decisiones: La localización de una gasolinera. Elecciones presidenciales. Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva 27

28 Reconsideración del equilibrio de Nash
Las estrategias maximin Caso práctico: Dos empresas compiten por la venta de un programa para codificar ficheros. Las dos utilizan el mismo procedimiento de codificación (los ficheros cifrados por el programa de una de ellas pueden ser leídos por el de la otra, lo que constituye una ventaja para los consumidores). Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva 21

29 Reconsideración del equilibrio de Nash
Las estrategias maximin Caso práctico: La empresa 1 tiene una cuota de mercado mucho mayor que la empresa 2. Ambas empresas están planeando invertir en un nuevo procedimiento de codificación. Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva 21

30 Las estrategias maximin
Empresa 2 No invertir Invertir No invertir 0, 0 -10, 10 20, 10 -100, 0 Empresa 1 Invertir Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva 29

31 Las estrategias maximin
Observaciones: Estrategia dominante de la empresa 2: invertir. Equilibrio de Nash: Empresa 1: invertir. Empresa 2: invertir. Empresa 1 No invertir Invertir Empresa 2 0, 0 -10, 10 20, 10 -100, 0 Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva 29

32 Las estrategias maximin
Observaciones: Si la empresa 2 no invierte, la empresa 1 contraería pérdidas considerables. La empresa 1 puede decidir no invertir: Minimiza sus pérdidas en 10 millones, utilizando estrategias maximin. Empresa 1 No invertir Invertir Empresa 2 0, 0 -10, 10 20, 10 -100, 0 Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva 29

33 Reconsideración del equilibrio de Nash
La estrategia maximin Si las dos empresas son cautas y están bien informadas: Ambas decidirán invertir. Equilibrio de Nash. Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva 30

34 Reconsideración del equilibrio de Nash
La estrategia maximin Considere: Si el jugador 2 no es cauto o no está bien informado: La estrategia maximin de la empresa 1 es no invertir. La estrategia maximin de la empresa 2 es invertir. Si 1 sabe que 2 está utilizando una estrategia maximin, entonces 1 decidirá invertir. Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva 31

35 El dilema del prisionero
Prisionero B Confesar No confesar Confesar -5, -5 -1, -10 -2, -2 -10, -1 Prisionero A No confesar Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva 33

36 El dilema del prisionero
¿Cuál es: la estrategia dominante? el equilibrio de Nash? la estrategia maximin? Prisionero B Confesar No confesar Confesar -5, -5 -1, -10 -2, -2 -10, -1 Prisionero A No confesar Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva 33

37 Reconsideración del equilibrio de Nash
Las estrategias mixtas Estrategia pura: Un jugador realiza una determinada elección. Estrategia mixta: Un jugador elige aleatoriamente entre dos o más opciones posibles, basándose en un conjunto de probabilidades elegidas. Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva 37

38 El juego de las monedas 1, -1 -1, 1 Jugador B Cara Cruz Cara Jugador A
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva 36

39 El juego de las monedas Observaciones:
Estrategia pura: no existe equilibrio de Nash. Estrategia mixta: en la elección aleatoria hay un equilibrio de Nash. ¿Fijaría una empresa sus precios basándose en la elección aleatoria? Jugador B Cara Cruz Cara 1, -1 -1, 1 Jugador A Cruz -1, 1 1, -1 Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva 36

40 La batalla de los sexos 2,1 0,0 1,2 Juana Jaime Lucha libre Ópera
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva 33

41 La batalla de los sexos Estrategia pura: Estrategia mixta:
Jaime y Juana asisten a un campeonato de lucha libre. Ambos van a la ópera. Estrategia mixta: Jaime elige asistir a un campeonato de lucha libre. Juana elige ir a la ópera. Juana Lucha libre Ópera Lucha libre 2,1 0,0 1,2 Jaime Ópera Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva 33

42 Los juegos repetidos Las empresas oligopolísticas participan en un juego repetido. Cada vez que se repite el dilema del prisionero, las empresas pueden ganarse una reputación sobre su conducta y estudiar la conducta de sus competidores. Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva 39

43 El problema de la fijación de los precios
Empresa 2 Precio bajo Precio alto Precio bajo 10, 10 100, -50 50, 50 -50, 100 Empresa 1 Precio alto Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva 41

44 El problema de la fijación de los precios
Juego no repetido: La estrategia es bajar el precio 1 y bajar el precio 2. Juego repetido: La estrategia del “ojo por ojo” es la que da mejores resultados. Empresa 2 Precio bajo Precio alto Precio bajo 10, 10 100, -50 50, 50 -50, 100 Empresa 1 Precio alto Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva 41

45 Los juegos repetidos Conclusión: Participación en un juego repetido:
El dilema del prisionero puede tener un resultado de cooperación, utilizando la estrategia del “ojo por ojo”. Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva 44

46 Los juegos repetidos Conclusión:
Es muy probable que esto ocurra en un mercado con: Pocas empresas. Demanda estable. Coste estable. Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva 44

47 Los juegos repetidos Conclusión:
Es difícil que se produzca una cooperación total, porque estos factores pueden variar a largo plazo. Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva 45

48 La cooperación oligopolística en la industria de contadores de agua
Características del mercado Cuatro empresas productoras de contadores: Rockwell International (35 por ciento), Badger Meter, Neptune Water Meter Company, y Hersey Products (Badger, Neptune, y Hersey conjuntamente tienen una cuota del orden del 50 ó 55 por ciento). Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva 46

49 La cooperación oligopolística en la industria de contadores de agua
Características del mercado Demanda muy inelástica: El coste de los contadores representa una parte muy pequeña del coste total de suministrar agua. Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva 46

50 La cooperación oligopolística en la industria de contadores de agua
Características del mercado Demanda estable. Larga relación entre consumidores y proveedores: Barrera a la entrada. Economías de escala: Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva 47

51 La cooperación oligopolística en la industria de contadores de agua
Características del mercado Este es un ejemplo del dilema del prisionero: Bajar los precios hasta un nivel más competitivo. Cooperar. Juego repetido. Pregunta: ¿Por qué ha prevalecido la cooperación sobre la bajada de los precios? Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva 48

52 La competencia y la colusión en el sector del transporte aéreo
¿Existe cooperación y colusión en el sector del transporte aéreo? Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva 48

53 Los juegos secuenciales
Los jugadores mueven consecutivamente. Deben pensar en las acciones y reacciones de los demás jugadores. Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva 49

54 Los juegos secuenciales
Ejemplos: La reacción de responder a la campaña publicitaria del competidor. Decisión de un posible competidor de entrar en el mercado. Reacciones ante una nueva política reguladora. Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva 50

55 Los juegos secuenciales
La forma extensiva de un juego Caso práctico: Dos nuevos tipos de cereales (los crujientes y los dulces). El éxito se producirá si cada una de ellas produce un solo tipo de cereal. El cereal dulce se venderá mejor que el crujiente. Ambos productos aportan beneficios con un solo productor. Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva 51

56 El problema modificado de la elección de un producto
Empresa2 Crujiente Dulce Crujiente -5, -5 10, 20 20, 10 Empresa 1 Dulce Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva 53

57 El problema modificado de la elección de un producto
Pregunta: ¿Cuál es el resultado más probable si ambas empresas toman sus decisiones simultánea e independientemente, y sin tener información de las intenciones de la otra empresa? Empresa 2 Crujiente Dulce Crujiente -5, -5 10, 20 20, 10 Empresa 1 Dulce Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva 53

58 El problema modificado de la elección de un producto
La forma extensiva de un juego Supongamos que la Empresa 1 lanza al mercado su cereal antes de que lo haga la Empresa 2 (juego secuencial). Pregunta: ¿Cuál será el resultado de este juego? Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva 55

59 Los juegos secuenciales
La forma extensiva de un juego La forma extensiva de un juego Representación por medio de un árbol de decisiones: Se comienza por el final para comprobar la mejor secuencia de movimientos de la Empresa 1. Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva 56

60 El juego de la elección de un producto en su forma extensiva
Crujiente -5, -5 Crujiente Empresa 2 Dulce 10, 20 Empresa1 Crujiente 20, 10 Dulce Empresa 2 Dulce -5, -5 Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva 61

61 Los juegos secuenciales
La ventaja de ser el primero en mover: En este juego de la elección de un producto, el que mueve primero tiene una clara ventaja. Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva 62

62 Los juegos secuenciales
La ventaja de ser el primero en mover Utilizaremos un ejemplo en el que dos duopolistas se enfrentan a: P = 30 - Q Q = Producción total = Q + Q 1 2 CM = Q + Q = 10 y P = 10 p = 100 por empresa 1 2 Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva 63

63 Los juegos secuenciales
La ventaja de ser el primero en mover Duopolio: Con colusión: Q = Q = 7 , 5 y P = 15 p = 112, 50 por empresa 1 2 La empresa mueve primero (modelo de Stackelberg) Q = 15 Q = 7,5 y P = 7,50 1 2 p = 112, 50 p = 56 , 25 1 2 Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva 64

64 La elección del nivel de producción
Empresa 2 7,5 10 15 7,5 112,50; 112,50 56,25; 112,50 0, 0 112,50; 56,25 125; 93,75 50, 75 93,75; 125 75, 50 100, 100 Empresa 1 10 15 Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva 66

65 La elección del nivel de producción
Esta matriz de ganancias muestra las diferentes producciones: Si ambas empresas mueven a la vez, producen cada una 10. Pregunta: ¿Qué pasaría si la Empresa 1 mueve primero? Empresa2 7,5 10 15 7,5 112,50; 112,50 56,25; 112,50 0, 0 112,50; 56,25 125; 93,75 50, 75 93,75; 125 75, 50 100, 100 Empresa 1 10 15 Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva 66

66 Amenazas, compromisos y credibilidad
Movimientos estratégicos ¿Qué medidas puede tomar una empresa para conseguir una ventaja en el mercado? Disuadir a las posibles competidoras de que entren en el mercado. Inducirlas a subir los precios, reducir el nivel de producción o abandonar el mercado. Llegar a un acuerdo implícito con sus competidoras que le resulte favorable. Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva 68

67 Amenazas, compromisos y credibilidad
¿Cómo realizar el primer movimiento? Demostrar la intención de comprometerse. La Empresa 1 debe limitar su propia conducta de tal manera que convenza a la Empresa 2 de que está comprometida. Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva 69

68 Amenazas, compromisos y credibilidad
Las amenazas vanas: Si una empresa se siente perjudicada al cobrar un precio bajo, la amenaza del precio bajo no resulta creíble para sus competidores. Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva 70

69 La fijación de los precios de las computadoras y los procesadores de textos
Empresa2 Precio alto Precio bajo Precio alto 100, 80 80, 100 10, 20 20, 0 Empresa 1 Precio bajo Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva 72

70 La fijación de los precios de las computadoras y los procesadores de textos
Pregunta: ¿Puede la Empresa 1 obligar a la Empresa 2 a fijar un precio más alto mediante la amenaza de que va a bajar sus precios? Empresa 2 Precio alto Precio bajo Precio alto 100, 80 80, 100 10, 20 20, 0 Empresa 1 Precio bajo Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva 72

71 Amenazas, compromisos y credibilidad
Caso práctico: Race Car Motors, Inc. (RCM) produce automóviles. Far Out Engines (FOE) produce motores especiales y vende la mayoría a RCM. Juego consecutivo en el que RCM es la empresa líder. FOE no tiene el suficiente poder para ser una amenaza si decide ampliar su mercado, ya que las decisiones de producción dependen de RCM. Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva 76

72 El problema de la elección de un mercado
Race Car Motors Auto. pequeños Auto. grandes 3, 6 3, 0 8, 3 1, 1 Motores pequeños Far Out Engines Motores grandes Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva 75

73 Amenazas, compromisos y credibilidad
Pregunta: ¿Cómo puede inducir Far Out a Race Car a producir automóviles grandes en lugar de pequeños? Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva 77

74 El problema modificado de la elección de un producto
Race Car Motors Auto. pequeños Auto. grandes 0, 6 0, 0 8, 3 1, 1 Motores pequeños Far Out Engines Motores grandes Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva 79

75 El problema modificado de la elección de un producto
Preguntas: 1) ¿Cuál es el riesgo de esta estrategia? 2) ¿Cómo una conducta irracional podría dar poder a Far Out Engines para controlar la producción? Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva 80

76 Estrategia anticipadora de inversión de las tiendas Wal-Mart
Preguntas: ¿Cómo consiguió Wal-Mart convertirse en la mayor cadena de tiendas al por menor en Estados Unidos mientras otras cadenas consolidadas fracasaban? Pista: ¿Cómo consiguió Wal-Mart hacerse con el monopolio? Juego anticipador con el equilibrio de Nash. Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva 81

77 El juego de anticipación de las tiendas de bajos precios
Empresa X Entrar No entrar Entrar -10, -10 20, 0 0, 0 0, 20 Wal-Mart No entrar Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva 83

78 El juego de anticipación de las tiendas de bajos precios
Dos equilibrios de Nash: La esquina inferior izquierda. La esquina superior derecha. Anticiparse para ganar. Wal-Mart Entrar No entrar Empresa X -10, -10 20, 0 0, 0 0, 20 Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva 83

79 La disuasión de la entrada
Para disuadir a otras empresas de entrar en un mercado, la empresa existente debe convencerlas de que no es rentable entrar. Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva 84

80 Posibilidades de entrar
Empresa que está considerando la posibilidad de entrar Entrar No entrar Precio alto (acomodarse) 100, 20 200, 0 130, 0 70, -10 Empresa existente Precio bajo (guerra de precios) Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva 86

81 La disuasión de la entrada
Caso práctico: Una empresa monopolista existente (I) y una empresa que está considerando la posibilidad de entrar (X). X tiene que pagar un coste de 80 millones de dólares, con el fin de construir una planta. Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva 87

82 La disuasión de la entrada
Caso práctico: Si X no entra en el mercado, I saca un beneficio de 200 millones de dólares. Si X entra en el mercado y mantiene un precio alto, I obtiene un beneficio de 100 millones de dólares y X gana 20 millones de dólares. Si X entra en el mercado y mantiene un precio bajo, I obtiene un beneficio de 70 millones de dólares y X experimenta una pérdida de 10 millones de dólares. Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva 88

83 La disuasión de la entrada
Pregunta: ¿Cómo podría I excluir a X? ¿Es creíble la amenaza? Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva 89

84 La disuasión de la entrada
¿Cómo podría I excluir a X? 1) Hacer una inversión antes de la entrada (compromiso irrevocable). 2) Conducta irracional. Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva 92

85 La disuasión de la entrada
Después de una inversión de 50 millones Empresa que está considerando la posibilidad de entrar Entrar No entrar Precio alto (acomodarse) 50, 20 150, 0 130, 0 70, -10 Empresa existente Precio bajo (guerra de precios) Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva 91

86 La disuasión de la entrada
Después de una inversión de 50 millones Posibilidad de una guerra de precios. X quedará expulsada. Empresa que está considerando la posibilidad de entrar Entrar No entrar Precio alto (acomodarse) 50, 20 150, 0 Empresa existente Precio bajo (guerra de precios) 70, -10 130, 0 Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva 91

87 La disuasión de la entrada
Airbus frente a Boeing: Si no se subvenciona a Airbus, la matriz de pagos de las dos empresas sería diferente a la matriz resultante con subvención. Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva 93

88 El desarrollo de un nuevo avión
Airbus Producir No producir -10, -10 100, 0 0, 0 0, 100 Producir Boeing No producir Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva 95

89 El desarrollo de un nuevo avión
Boeing decide producir. Airbus decide no producir. Boeing Producir No producir Airbus -10, -10 100, 0 0, 0 0, 100 Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva 95

90 El desarrollo de un avión tras la subvención europea
Airbus Producir No producir -10, 10 100, 0 0, 0 0, 120 Producir Boeing No producir Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva 97

91 El desarrollo de un avión tras la subvención europea
Airbus decide producir. Boeing decide no producir. Boeing Producir No producir Airbus -10, 10 100, 0 0, 0 0, 120 Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva 95

92 La guerra de los pañales
Aunque sólo hay dos grandes empresas, la competencia es intensa. La competencia se basa principalmente en innovaciones que reducen los costes. Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva 98

93 Competir por medio de la I+D
Kimberly-Clark I+D No I+D 40, 20 80, -20 60, 40 -20, 60 I+D Procter&Gamble No I+D Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva 100

94 Competir por medio de la I+D
Ambas empresas gastan en I+D. Pregunta: ¿Por qué no ha surgido una estrategia de cooperación? P&G I+D No I+D Kimberly-Clark 40, 20 80, -20 60, 40 -20, 60 Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva 100

95 La estrategia de negociación
Los resultados alternativos son posibles, si las empresas o los individuos pueden hacer promesas que puedan cumplirse. Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva 103

96 La estrategia de negociación
Supongamos que: dos empresas planean introducir uno de dos productos complementarios. Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva 104

97 La estrategia de negociación
Empresa 2 Producir A Producir B Producir A 40, 5 50, 50 5, 45 60, 40 Empresa 1 Producir B Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva 106

98 La estrategia de negociación
Si existe colusión: Producir A1B2 Si no existe colusión: Equilibrio de Nash. Empresa 1 Producir A Producir B Empresa 2 40, 5 50, 50 5, 45 60, 40 Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva 106

99 La estrategia de negociación
Supongamos que: Cada empresa también está negociando la posibilidad de integrarse o no con una tercera empresa en un consorcio de investigación. Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva 108

100 La estrategia de negociación
Empresa 2 Trabajar sola Entrar en un consorcio 10, 10 10, 20 40, 40 20, 10 Trabajar sola Empresa 1 Entrar en un consorcio Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva 110

101 La estrategia de negociación
Estrategia dominante: Ambas empresas entran. Empresa 2 Entrar en un consorcio Trabajar sola Trabajar sola 10, 10 10, 20 40, 40 20, 10 Empresa 1 Entrar en un consorcio Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva 110

102 La estrategia de negociación
Unión del problema de negociación: La Empresa 1 anuncia su decisión de unirse al consorcio sólo si la Empresa 2 produce A y si la Empresa 1 produce B: Los beneficios de la Empresa 1 aumentan de 50 a 60. Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva 108

103 La estrategia de negociación
Aumento en el poder de negociación: Credibilidad. Reducción de la flexibilidad. Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva 112

104 Las subastas Clases de subastas: Subasta inglesa tradicional (u oral).
Subasta holandesa. Subasta mediante plicas: Precio más alto. Segundo precio más alto. Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva 112

105 Valoración e información
Las subastas Valoración e información ¿Qué tipo de subasta debemos escoger? Subastas de valor privado: ningún postor sabe con seguridad cuál es el valor que tiene para otros postores el producto. Subastas de valor común: ningún postor sabe cuál es el valor del producto. Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva 112

106 Subastas de valor privado
Las subastas Subastas de valor privado Subasta mediante plicas basada en el segundo precio más alto: pujar por el precio de reserva. Subasta inglesa: pujar ofreciendo un poco más cada vez hasta alcanzar el propio precio de reserva. Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva 112

107 Subastas de valor privado
Las subastas Subastas de valor privado Las pujas ganadoras de ambas subastas son las que se basan en la valoración del precio de reserva del segundo precio más alto. Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva 112

108 Subastas de valor privado
Las subastas Subastas de valor privado Subasta mediante plicas: Subasta basada en el precio más alto: baja la oferta. Subasta basada en el segundo precio más alto: puja superior al segundo precio más alto de reserva. Ambas producen los mismos ingresos. Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva 112

109 Las subastas de valor común
La maldición del ganador: El ganador suele disfrutar de menos bienestar que los que no han ganado. Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva 112

110 Las subastas de valor común
Ejemplos: Pujar por un trabajo de albañilería. Pujar por los yacimientos de petróleo situados en alta mar. Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva 112

111 Las subastas de valor común
Pregunta: ¿Cómo se puede evitar la maldición del ganador? Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva 112

112 Maximización de los ingresos de una subasta
Las subastas Maximización de los ingresos de una subasta Subasta de valor privado: Se debe conseguir que haya el mayor número posible de postores. Subasta de valor común: Debe utilizarse una subasta abierta. Debe revelarse información sobre el verdadero valor del objeto. Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva 112

113 Las subastas en Internet
Algunas advertencias: No desempeñan ninguna función de control de calidad. Poca interacción con el vendedor. Existe la posibilidad de manipular las pujas. Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva 112

114 Resumen Un juego es cooperativo si los jugadores pueden comunicarse y firmar contratos vinculantes; de lo contrario, no lo es. Un equilibrio de Nash es un conjunto de estrategias tal que cada jugador obtiene los mejores resultados posibles, dadas las estrategias de los demás. Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva 113

115 Resumen Algunos juegos no tienen equilibrios de Nash de estrategias puras, pero tienen uno o más equilibrios de estrategias mixtas. Las estrategias que no son óptimas para un juego que sólo se juega una vez pueden ser óptimas para un juego repetido. En un juego consecutivo, los jugadores pueden mover uno detrás de otro. Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva 114

116 Resumen Una amenaza es vana cuando no hay incentivos para llevarla a cabo. Para disuadir a otras empresas de entrar en un mercado, las que ya están deben convencerlas de que no es rentable entrar. Las situaciones de negociación son ejemplos de juegos cooperativos. Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva 115

117 Resumen Las subastas pueden ser de varios tipos. Esto influye en el aumento de los ingresos y en el precio pagado por el comprador. Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva 115

118 La teoría de juegos y la estrategia competitiva
Fin del Capítulo 13 La teoría de juegos y la estrategia competitiva 1