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El precio. Factores internos Factores externos Factores que influyen en la fijación de precios Importancia del precio Métodos de fijación de precios El.

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Presentación del tema: "El precio. Factores internos Factores externos Factores que influyen en la fijación de precios Importancia del precio Métodos de fijación de precios El."— Transcripción de la presentación:

1 El precio

2 Factores internos Factores externos Factores que influyen en la fijación de precios Importancia del precio Métodos de fijación de precios El precio Proceso de determinación de precios Margen sobre costes Licitación Punto muerto Valor percibido Nivel actual de precios

3 Genera ingresos. El resto de variables del marketing mix generan gastos Es muy flexible: Se puede modificar en cualquier momento Apoya al resto de variables: una buena política de precios, contribuye a que las otras variables del marketing mix sean más eficaces. Importancia del precio

4 Factores que influyen en la fijación de precios

5 Obj estratégicos Sobrevivir Ser líder en cuota de mercado Maximizar beneficios Ser líder en calidad Evitar competencia Se limita a cubrir costes Sacar al mercado el mayor valor posible Ser líder para ser más rentable Implica fijar precios altos Reducir precios para no hacer interesante el mercado El coste es el límite inferior del precio, por debajo del cual no es posible vender El precio depende del resto de variables El precio condiciones el resto de variables Marketing Mix Productos con posicionamiento orientado a la calidad, diferenciación.. Primero se fija el precio y después se desarrollan el resto de variables. Costes FACTORES INTERNOS

6 FACTORES EXTERNOS Tipos de mercado Competencia perfecta Competencia oligopolística Competencia monopolística Monopolio Muchos compradores y vendedores Productos prácticamente idénticos Ej. Mercado de frutas y verduras Muchos compradores y vendedores. El producto puede diferenciarse por ofertas, el precio varía en cada caso Tiene sentido invertir en promoción.. Ej. Botellas de agua mineral Sólo hay un vendedor. Tipos: Estatal Privado regulado Privado no regulado Unos pocos vendedores que pueden alterar el precio con sus decisiones.. Muy sensibles a decisiones sobre precio y marketing de los demás Ej. Telefonía móvil Tipos de mercado

7 FACTORES EXTERNOS II Percepción de los precios por parte del cliente Según las razones que tenga el consumidor para comprar o no un producto, así fijarán los precios las empresas. Ej. El donuts de chocolate es más caro que el normal, porque el consumidor ve un valor añadido al producto, sin embargo el coste de producción es menor. Relaciones entre precio y cantidad demandada Curva de demanda: Si baja el precio se demanda más si sube se demanda menos P D

8 Elasticidad del precio respecto a la demanda: La variación que sufre la cantidad demandada ante cambios de precio Demanda inelástica: ante una subida de precios la cantidad demandada varía en menor proporción Demanda elástica: ante una subida de precios la cantidad demandada varía en mayor proporción Competencia Realizar un análisis de la competencia Conocer los precios de la competencia Conocer estructura de costes de la competencia Conocer la calidad real de sus productos FACTORES EXTERNOS III

9 Métodos de determinación de precios

10 Tipos de mercado Margen sobre costes Nivel actual de precios Punto Muerto Licitación Valor percibido Métodos de determinación de precios

11 Margen sobre costes Aplicar un margen de beneficio sobre el coste unitario Precio = Coste unitario/(1-Rentabilidad esperada) Ventajas: sencillo de calcular Inconvenientes: No se tiene en cuenta la variación de la demanda No se tiene en cuenta las reacciones de la competencia

12 Punto muerto Punto muerto es el volumen de ventas que igualan los costes con los ingresos de la empresa, de tal forma que el beneficio es cero Volumen ventas = Costes fijos/(Precio unidad – Coste variable unitario Para precios altos: el punto muerto es más bajo, pero la demanda se puede resentir por el nivel de precios. Para precios bajos: el punto muerto será mas alto, será necesario vender más cantidad de producto para obtener el mismo beneficio Para una correcta fijación de precios es necesario conocer la elasticidad de la demanda y fijar unos objetivos de rentabilidad, además de manejar varios precios y calcular la demanda que se obtendría en cada caso

13 Valor percibido Se fija el precio atendiendo a la percepción que del producto tenga el cliente. Los costes se tienen como referencia para no fijar el precio por debajo de ellos. Este método se basa en el proceso de investigación de mercados, por lo que es muy importante realizarla correctamente para que las conclusiones sean las adecuadas. Un producto vale lo que el cliente esté dispuesto a pagar por él.

14 Nivel actual de precios Fijar los precios de acuerdo a los precios fijados por la competencia No se tiene en cuenta la demanda y los costes solo para cubrirlos. Es útil para mercados oligopolistas donde las empresas pequeñas siguen a las empresa líder. Es utilizado para evitar la complejidad que conlleva la realización de estudios de elasticidad-precio y de demanda.

15 Licitación La empresa define sus precios para poder ser la opción elegida en un concurso público El objetivo es conseguir el contrato, que es único, y concurren muchas empresas para conseguirlo La compañía debe estimar el precio que presentará la competencia y mejorarlo. No se puede establecer un precio por debajo del precio de coste.

16 El proceso de determinación de precios

17 Proceso determinación de precios Factores internos Análisis de costes Marketing Mix Objetivos estratégicos de la compañía Decisión de precios Evaluación de distintas situaciones Análisis de la competencia Análisis de mercado Factores externos


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