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Plan Formación Agente de Compradores
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Índice Tema 1: Historia, sistema, valores y filosofía de la empresa. Planificación y circulo de influencia Tema 2 : El Mercado inmobiliario en España y estrategias para compradores. Tema 3 : Psicología y hábitos del comprador de una vivienda. Estudio FOTOCASA. Conocimientos de propiedades (física y virtual) Tema 4: Toma de contacto con clientes compradores. Técnicas de comunicación al teléfono y pre-calificación. Tema 5: Técnicas de ventas inmobiliarias. Calificación, argumentación, pre-cierre, salvar objeciones, cierre definitivo. Tema 6: Hoja de Visita. Oferta de compra. Reserva. Contrato de Arras. Notaría.
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Conocimiento de las propiedades 1.Virtual: Fichas del programa de gestión: papel y virtual. Publicaciones en Portales Inmobiliarios: análisis. 2.Física: Presentación al propietario del Agente de Compradores explicándole las ventajas de este servicio para él. Visita a la propiedad para conocerla desde el punto de “vista de un comprador”. 3.Comentarios sobre: Acciones de marketing realizadas sobre las propiedades. Precio del inmueble.
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