DR. PEDRO GARCIA ASPILLAGA 16 AGOSTO 2006. COMO SE FORMA ESTE GRUPO… Prestadores de Salud - Santiago Con una convocatoria amplia.

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1 DR. PEDRO GARCIA ASPILLAGA 16 AGOSTO 2006

2 COMO SE FORMA ESTE GRUPO… Prestadores de Salud - Santiago Con una convocatoria amplia

3 CON UNA RESPUESTA EFECTIVA DESDE LA INDUSTRIA… HOY SE CONSTITUYE UNA ASOCIACION GREMIAL - Participaron además en la primera etapa Clínica Santa María, IRAM y Clínica Héctor Valdés - Red de Salud UC - Hospital Clínico Universidad de Chile - Hospital del Trabajador de Santiago - Fundación Arturo López Pérez - Hospital Luis Calvo Mackenna - Instituto Nacional de Torax

4 AÑOS 2004 y 2005  Constitución grupo  Encuesta y estudios previos  Reuniones semanales Sistemáticas  Rol anfitrión y respaldo ProChile  Preselección de mercados potenciales  Conferencias preparatorias  Preparación de productos por prestador  Seminarios y Rondas de Negocios Quito y Guayaquil  Pasantía a Cuba – Modelo CUBASALUD  Misión a Mendoza y San Juan (Argentina)  Visita de delegaciones de Ecuador y Argentina  Resistencia en mercado local  Falta de antecedentes previos al viaje  Se requiere preparación más exhaustiva  Mayor contacto con las aseguradoras  Alto interés áreas académicas  Trabajo de largo plazo que requiere continuidad

5 AÑO 2005  TALLER DE PLANIFICACION ESTRATEGICA  7 ENERO 2005 FORTALEZAS Marca Chile Tecnología y equipamiento Calidad Médica Capacidad empresarial Apoyo estatal Desarrollo prestaciones complejas Capacitación Amplitud prestaciones Infraestructura país: hotelería, carreteras, Seguridad, aeropuertos Precios competitivos Estandarización y protocolización de prestaciones creciente OPORTUNIDADES Relación Costo Beneficio Carencias de prestación especializadas en mercados a abordar. Inestabilidad económica y política externa Buena percepción por el idioma y cultura en común Apertura comercial por los TLC y acuerdos suscritos. Buenas Relaciones Internacionales, dentro de la región. DEBILIDADES Nula experiencia exportadora Sin conocimiento mercados salud externos Nula presencia internacional Aislamiento regional Falta estructura jurídica grupo salud Compromiso Médico Orientación al cliente y servicio Imagen país alta pero desconocimiento de capacidades en salud Heterogeneidad en calidad y prestaciones Débil sistema de acreditación Riesgo complicaciones versus paquetes Competidores con ventajas: CLC y oferta internacional Falta de apoyo financiero estatal AMENAZAS Poca Disponibilidad de Información Fidedigna. Baja rigurosidad de la información existente. Información poco estandarizada. Diferencias culturales. Inestabilidad política Iniciativas de otros países

6 AÑO 2005 COMPETENCIAS DISTINTIVAS Idioma – Experiencia – Seguridad Diversidad e integralidad de la oferta Estabilidad país- Expertise de equipo prestador Legislación sanitaria - Servicios de apoyo Indicadores sanitarios de prestadores Institucionalidad sanitaria - Integralidad en red MISION Ser la primera red público-privada promotora de atención de pacientes internacionales, en medicina de alta complejidad y de nichos, con excelencia, calidad y costo-efectividad. Ofreciendo soluciones integrales de salud, basados en estrictos parámetros éticos, en un entorno seguro y estable, otorgando la logística de apoyo requerida para satisfacer las expectativas de servicio de los pacientes.

7 Posicionar la ciudad de Santiago, a partir de los prestadores que forman el grupo, como la más costo-efectiva alternativa de resolución de problemas de salud a nivel de latinoamérica, con énfasis en la medicina de alta complejidad y la medicina de nichos, a fin de estimular el viaje de pacientes con fines terapéuticos a los centros asistenciales que forman SANTIAGO-SALUD.  OBJETIVO COMERCIAL Prestaciones y evaluaciones diagnósticas paquetizadas, estandarizadas y respaldadas por guias clínicas, con valores conocidos y los elementos de apoyo adicionales que garanticen un manejo integral de la situación del paciente y su entorno, considerando desde la coordinación de la salida de su país de origen, su estadía y su regreso.  PRODUCTOS

8 NUESTRA PROPUESTA INTERNACIONAL… DOCENCIA - Pasantías - Estadías de especialización - Intercambio - Convenios académicos Sinergía del perfeccionamiento INVESTIGACION - Intercambio - Proyectos bilaterales - Coinvestigación - Desarrollo de investigación Sinergía del conocimiento - Derivación de pacientes - Manejo conjunto de patologías - Telemedicina - Videocirugía Sinergía del manejo clínico INTERCAMBIO ASISTENCIAL

9 TAREAS ACTUALES CONSTITUIR INTERLOCUCION VALIDA PLAN DE TRABAJO 2006 - Vínculo estable con organismos institucionales públicos y privadas - Representación en organizaciones nacionales e internacionales - Reconocimiento de entes reguladores y acreditadores - ProChile y Corfo (Innova) DOTARSE DE ESTRUCT. JURIDICA y ADMINISTRATIVA - Consolidación de la constitución legal de la Asociación gremial: “Asociación Santiago de Chile A.G.” - Se definen socios fundadores, activos y colaboradores - Desarrollar estructura administrativa y presupuestaria - Desarrollar marco ético y organizacional de conducta - Desarrollar un trabajo colaborativo y complementario en un marco de confianza; búsqueda de nuevos socios - Consolidar relaciones desarrolladas en misiones y visitas pasadas: Ecuador, Argentina - Desarrollo de nuevas misiones y visitas: Paraguay y USA - Ejecución del presupuesto y plan de comunicaciones - Desarrollo de Plan de Marketing con búsqueda de nuevos mercados

10 VISITA DR. ANTONIO BRICEÑO Oportunidad de conocer experiencia de Miami Oportunidad de mostrar lo que hacemos (plan de visitas) Oportunidad de establecer vínculos de trabajo conjunto Oportunidad de aprender

11 POR SU ATENCION MUCHAS GRACIAS… DR. PEDRO GARCIA ASPILLAGA

12 TAREAS COMPLEMENTARIAS  Charla Comité de Paltas  Charla Asesora Comité de Vinos  Charla Comité Ingeniería Reconocimiento y levantamiento experiencias previas otros grupos Prochile  Reunión con Comercial Manager for Latin America Baptist Hospital Miami  Desarrollo Plan de Trabajo 2005  Acta de requisitos de Ingreso al Comité  Redefinición del Grupo  Análisis Jurídico de alternativas de estructura  Análisis de opciones apoyo Corfo

13 APOYOS SOLICITADOS EN LO INSTITUCIONAL - Auspicio y soporte permanente ProChile, Minsal e Intendencia - Participación Minsal e Intendencia en todas las misiones internacionales - Certificación especial para prestadores internacionales EN LA PROMOCION - Colaboración financiamiento de Plan de Marketinkg 5 primeros años - Accesibilidad a oficinas compartidas en países seleccionados - Acceso a sitios en Internet.gov.cl - Presencia corporativa en campañas internacionales EN LO OPERATIVO - Facilidades ingreso al país y prolongación estadía pacientes - Facilidades en trámites de inmigración a pacientes diagnosticados - Interlocutor oficial de S.I. de Isapres con Idem. Internacionales - Respaldo institucional para creación de “Dicom” Salud Internacional - Privilegio a prestadores certificados para convenios internacionales - Presencia en comitivas empresariales-gubernamentales - Autorización médicos tratantes a acompañar-tratar sus pacientes en Chile - Estudios de precios internacionales