2011 Universidad San Buenaventura Cali PLANEACION ESTRATÉGICA TEMARIO

2011 Universidad San Buenaventura Cali PLANEACION ESTRATÉGICA TEMARIO
INTRODUCCION GERENCIA ESTRATEGICA MODELO DE P.E. Universidad San Buenaventura Cali 2011 ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO. ANALISIS SECTOR EXTERNO. ANALISIS SECTORIAL Facultad de Ciencias Económicas Especialización en Administración de Negocios Federico Donneys González Docente ANALISIS INTERNO ESTRATEGIAS IMPLEMENTACION METAS, POLITICAS E IMPLEMENTACION EVALUACION

PLANEACION ESTRATÉGICA
TEMARIO INTRODUCCION INTRODUCCION GERENCIA ESTRATEGICA Toda empresa diseña planes estratégicos para el logro de sus objetivos y metas planteadas, esto planes pueden ser a corto, mediano y largo plazo, según la amplitud y magnitud de la empresa. Es decir, su tamaño, ya que esto implica que cantidad de planes y actividades debe ejecutar cada unidad operativa, ya sea de niveles superiores o niveles inferiores. Ha de destacarse que el presupuesto refleja el resultado obtenido de la aplicación de los planes estratégicos, es de considerarse que es fundamental conocer y ejecutar correctamente los objetivos para poder lograr las metas trazadas por las empresas. También es importante señalar que la empresa debe precisar con exactitud y cuidado la misión que se va regir la empresa, la misión es fundamental, ya que esta representa las funciones operativas que va ha ejecutar en el mercado y va ha suministrar a los consumidores. La principal función empresarial consiste en elaborar la estrategia de la organización, esta estrategia puede ser implícita o explicita. Cualquier organización para poder sobrevivir en un medio cada vez turbulento debe poseer una estrategia, que debe permitirle obtener una sólida ventaja competitiva y poder alcanzar con éxito los objetivos que se ha trazado. MODELO DE P.E. ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO. ANALISIS SECTOR EXTERNO. ANALISIS SECTORIAL ANALISIS INTERNO ESTRATEGIAS IMPLEMENTACION METAS, POLITICAS E IMPLEMENTACION EVALUACION Siguiente... ..Regresar

TEMARIO Evolución de la planificación estratégica. INTRODUCCION Igor Ansoff (1980), gran teórico de la estrategia identifica la aparición de la Planificación Estratégica con la década de 1960 y la asocia a los cambios en los impulsos y capacidades estratégicas. Para otros autores, la Planificación Estratégica como sistema de gerencia emerge formalmente en los años setenta, como resultados natural de la evolución del concepto de Planificación: Taylor manifestaba que el papel esencial del “management” exigía la planificación de las tareas que los empleados realizarían, el gerente pensaba el qué, cómo y cuándo ejecutar las tareas y el trabajador hacía. A finales de la decada de 1960 y a mediados de 1970, la gerencia descubre con sorpresa que su estrategia elaborada a partir de las extrapolaciones del pasado empiezan a ser inadecuadas. El entorno del mercado empieza a presentar amenazas y oportunidades en rápido y permanente cambio. La gerencia percibe que su estrategia esta profundamente afectada por el entorno del mercado, en especial por su competencia y sus consumidores. Esto originó un cambio estructural hacia la multidivisional. La investigación y el desarrollo cobran mayor importancia; el lapso de tiempo entre la inversión de un bien y su introducción al mercado se reduce cada vez más y el ciclo de vida de los productos se acorta; la velocidad de los procesos causas, por una mayor competencia. La Planificación Estratégica la cual constituye un sistema gerencial que desplaza el énfasis en el “qué lograr” (objetivos) al “qué hacer” (estrategias). Con la Planificación Estratégica se busca concentrarse en sólo, aquellos objetivos factibles de lograr y en qué negocio o área competir, en correspondencia con las oportunidades y amenazas que ofrece el entorno. GERENCIA ESTRATEGICA MODELO DE P.E. ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO. ANALISIS SECTOR EXTERNO. ANALISIS SECTORIAL ANALISIS INTERNO ESTRATEGIAS IMPLEMENTACION METAS, POLITICAS E IMPLEMENTACION EVALUACION Siguiente... ..Regresar

TEMARIO Definición de Estrategia La determinación de las metas y objetivos a largo plazo de una empresa y la adopción de medios de acción y la asignación de los recursos necesarios para alcanzar tales metas. Alfred Chandler, (1992). La estrategia es el “hilo común” entre las actividades y productos/mercados de la organización que definirán la naturaleza esencial del negocio en que estaba esta y en el que proyecta estar en el futuro. Igor Ansoff (1965). La planeación es el diseño del futuro deseado y la manera efectiva de alcanzarlo. Ackoff Russell (1975). INTRODUCCION GERENCIA ESTRATEGICA MODELO DE P.E. ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO. ANALISIS SECTOR EXTERNO. ANALISIS SECTORIAL ANALISIS INTERNO Gerencia Estratégica Es la formulación, implementación y evaluación de las acciones que permitirán que una organización logre sus objetivos. ESTRATEGIAS IMPLEMENTACION METAS, POLITICAS E IMPLEMENTACION EVALUACION ..Regresar

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PLANEACION ESTRATÉGICA RAZONES POR LAS CUALES ESCRIBIR UN PLAN ESTRATÉGICO DE MERCADEO TEMARIO INTRODUCCION GERENCIA ESTRATEGICA El Porvenir De Las Decisiones Actuales Primero, la planeación trata con el porvenir de las decisiones actuales. Esto significa que la planeación estratégica observa la cadena de consecuencias de causas y efectos durante un tiempo, relacionada con una decisión real o intencionada que tomará el director. MODELO DE P.E. ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO. Proceso Segundo, la planeación estratégica es un proceso que se inicia con el establecimiento de metas organizacionales, define estrategias y políticas para lograr estas metas, y desarrolla planes detallados para asegurar la implantación de las estrategias y así obtener los fines buscados. También es un proceso para decidir de antemano qué tipo de esfuerzos de planeación debe hacerse, cuándo y cómo debe realizarse, quién lo llevará a cabo, y qué se hará con los resultados. ANALISIS SECTOR EXTERNO. ANALISIS SECTORIAL Filosofía Tercero, la planeación estratégica es una actitud, una forma de vida; requiere de dedicación para actuar con base en la observación del futuro, y una determinación para planear constante y sistemáticamente como una parte integral de la dirección. Además, representa un proceso mental, un ejercicio intelectual, más que una serie de procesos, procedimientos, estructuras o técnicas prescritos. Razones por las cuales escribir un plan de mercadeo - Lo obliga a pensar y a evaluar su negocio. - El documento puede ser utilizado por otra persona de la organizacion y serle util. - Es un documento con un cronograma y proporciona una referencia que usted seguira a traves del año. - Es un documento que le permite a un nuevo empleado empalmar dentro de las actividades de mercadeo. ANALISIS INTERNO ESTRATEGIAS IMPLEMENTACION Estructura Cuarto, un sistema de planeación estratégica formal une tres tipos de planes fundamentales, que son: planes estratégicos, programas a mediano plazo, presupuestos a corto plazo y planes operativos. METAS, POLITICAS E IMPLEMENTACION EVALUACION Siguiente... ..Regresar N

TEMARIO CONCEPTOS CLAVES EN LA GERENCIA ESTRATEGICA INTRODUCCION Declaración de la Misión GERENCIA ESTRATEGICA Oportunidades Externas MODELO DE P.E. ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO. Amenazas Externas Fortalezas Internas ANALISIS SECTOR EXTERNO. Debilidades Internas ANALISIS SECTORIAL Objetivos ANALISIS INTERNO Estrategias ESTRATEGIAS IMPLEMENTACION Metas METAS, POLITICAS E IMPLEMENTACION Políticas EVALUACION ..Regresar

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TEMARIO CONCEPTOS CLAVES EN LA GERENCIA ESTRATEGICA ESTRATEGAS: Los estrategas son los individuos mas responsables del éxito o fracaso de una empresa. Estos tienen diferentes cargos o títulos: presidente, ejecutivo, propietario, director, gerente, empresario, etc. DECLARACION DE LA MISION: Es una durable declaración del propósito que diferencia a un negocio de otro similar. La misión identifica los campos de operación de una organización, en términos de productos y/o mercados. INTRODUCCION GERENCIA ESTRATEGICA MODELO DE P.E. ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO. ANALISIS SECTOR EXTERNO. MISION DEL NEGOCIO Cual es nuestro negocio? Quien es cliente? Que es valor para el Cliente? Cual será nuestro negocio? Cual debería ser nuestro negocio? ANALISIS SECTORIAL ANALISIS INTERNO ESTRATEGIAS IMPLEMENTACION METAS, POLITICAS E IMPLEMENTACION EVALUACION N ..Regresar

TEMARIO ESTABLECIMIENTO DE LA MISION De una organización describe el carácter y el concepto de las actividades futuras de la organización. Establece aquello que la organización piensa hacer, y para quién lo hará, así como las premisas filosóficas centrales que serviran para sus operaciones. Su implantación principal es como guía interna para las personas que toma decisiones en la organización, de tal manera que los planes que se elaboren puedan ser probados, para saber si son compatibles con la misión de la organización entera. El establecimiento de la misión deber ser un documento visible que permita al personal de la organización enfocar sus esfuerzos . Hacia el exterior, el establecimiento de la misión representa un documento claro para los grupos como los compuestos por clientes, proveedores comunidad financiera, consejo de administración y accionistas. INTRODUCCION GERENCIA ESTRATEGICA MODELO DE P.E. ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO. ANALISIS SECTOR EXTERNO. ANALISIS SECTORIAL ANALISIS INTERNO ESTRATEGIAS IMPLEMENTACION METAS, POLITICAS E IMPLEMENTACION EVALUACION Siguiente... ..Regresar

TEMARIO LISTA DE VERIFICACION SEGÚN THE EXECUTIVE GUIDE TO STRATEGIC PLANNING Cual debería ser nuestra actividad? Cual es el objeto de nuestra existencia (cual es nuestro objetivo básico)? Que tiene de singular o distintivo nuestra organización? (ver nota) Hacia el exterior, el establecimiento de la misión representa un documento claro para los grupos como los compuestos por clientes, proveedores comunidad financiera, consejo de administración y accionistas. Quienes serian nuestros principales clientes, compradores o usuarios? Cuales son nuestros productos o servicios principales, en el presente o futuro? Cuáles serian nuestros segmentos principales del mercado, en el presente o futuro? Cuáles serian nuestras principales salidas o canales de distribución, en el presente o futuro? En que han cambiado nuestras actividades, en un plazo futuro de entre tres y cinco años? Que diferencias podría haber en nuestras actividades, en un plazo futuro de entre tres y cinco años? Cuales serian nuestros principales intereses económicos y como se medirían estos? Que cuestiones filosóficas son importantes para el futuro de nuestra organización? Que consideraciones especiales tenemos en cuanto a las siguientes partes interesadas? INTRODUCCION GERENCIA ESTRATEGICA MODELO DE P.E. ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO. ANALISIS SECTOR EXTERNO. ANALISIS SECTORIAL Posibilidades: - Servicios o productos patentados - Concentracion o deversidad - De productos o servicios - Concentracion o dispersion - Geografica - Tipos de mercados o clientes - Capacidades o procesos unicos - Personas fisicas o grupos modulares - Metodos de ventas - Metodo de distribucion - Tipos de servicios de apoyo - Garantias - Decretos legislativos - Operación de franquicias Cuestiones Filosoficas - Imagen de la Organizacion - Productividad - Liderazgo en la Industria - Profesion / comunidad - Impacto ambiental - Calidad para las innovaciones o correr riesgos - Enfoque de la administracion Consideraciones especiales - Propietarios/accionistas - Inversiones /bases - Consejo de administracion - Organizacion matriz - Cuerpos legislativos - Empleados - clientes/compradores/usuarios - Proveedores - Publico en general Las partes interesadas son todas las personas fisicas o morales que tienen algun interes en el futuro de la organizacion y que podrian requerir consideracion especial. ANALISIS INTERNO ESTRATEGIAS IMPLEMENTACION METAS, POLITICAS E IMPLEMENTACION EVALUACION ..Regresar

TEMARIO CONCEPTOS CLAVES EN LA GERENCIA ESTRATEGICA INTRODUCCION OPORTUNIDADES EXTERNAS Estas se refieren a las tendencias y eventos sociales, económicos, políticos, tecnológicos y competitivos que podrían tener para la organización un significado benéfico en el futuro. GERENCIA ESTRATEGICA MODELO DE P.E. ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO. AMENAZAS EXTERNAS Estas se refieren a las tendencias y eventos sociales, económicas, políticos, tecnológicos y competitivos que son potencialmente peligrosos para la posición competitiva de la organización en el presente o en el futuro. ANALISIS SECTOR EXTERNO. ANALISIS SECTORIAL ANALISIS INTERNO ESTRATEGIAS IMPLEMENTACION METAS, POLITICAS E IMPLEMENTACION EVALUACION ..Regresar

TEMARIO CONCEPTOS CLAVES EN LA GERENCIA ESTRATEGICA INTRODUCCION FORTALEZAS INTERNAS Estas se refieren a aquellas actividades que están siendo bien desarrolladas por la organización. GERENCIA ESTRATEGICA MODELO DE P.E. ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO. DEBILIDADES INTERNAS Estas se refieren a aquellas actividades de gerencia, marketing, finanzas, producción e investigación y desarrollo que limitan o inhiben el éxito total de una organización. ANALISIS SECTOR EXTERNO. ANALISIS SECTORIAL ANALISIS INTERNO ESTRATEGIAS IMPLEMENTACION METAS, POLITICAS E IMPLEMENTACION EVALUACION ..Regresar

TEMARIO CONCEPTOS CLAVES EN LA GERENCIA ESTRATEGICA INTRODUCCION OBJETIVOS Estos se pueden definir como los resultados en el largo plazo que una organización buscar alcanzar en la búsqueda de su misión. En nuestro caso, “objetivos” se refiere a los resultados en el largo plazo (mas de un año) y “metas” se refiere a los resultados en el corto plazo (menos de un año). Deben ser cuantitativos medibles, realistas, comprensibles, estimulantes, jerárquicos, realizables, y congruentes entre las unidades de la organización. Los objetivos fijados con claridad producen múltiples beneficios; suministran dirección, permiten sinergia, colaboran en la evaluación, reducen la incertidumbre y los conflictos, estimulan y ayudan, tanto en la asignación de recursos como en el diseño de cargos. GERENCIA ESTRATEGICA MODELO DE P.E. ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO. ANALISIS SECTOR EXTERNO. ANALISIS SECTORIAL Sinergia: Accion concertada de varios organos para realizar un funcion. Incremento de la accion de diversas sustancias, cuando actuan conjuntamente . Coordinacion de varias actividades. ESTRATEGIAS Son los medios mediante los cuales se lograran los objetivos. La comparación de debilidades y fortalezas internas de una organización, con las oportunidades y amenazas externas es esencial para la formulación de una estrategia. ANALISIS INTERNO ESTRATEGIAS IMPLEMENTACION METAS, POLITICAS E IMPLEMENTACION EVALUACION ..Regresar

TEMARIO CONCEPTOS CLAVES EN LA GERENCIA ESTRATEGICA INTRODUCCION GERENCIA ESTRATEGICA MODELO DE P.E. ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO. ANALISIS SECTOR EXTERNO. ANALISIS SECTORIAL Sinergia: Accion concertada de varios organos para realizar un funcion. Incremento de la accion de diversas sustancias, cuando actuan conjuntamente . Coordinacion de varias actividades. ANALISIS INTERNO ESTRATEGIAS IMPLEMENTACION METAS, POLITICAS E IMPLEMENTACION EVALUACION ..Regresar

TEMARIO CONCEPTOS CLAVES EN LA GERENCIA ESTRATEGICA INTRODUCCION METAS Son acontecimientos o propósitos de corto plazo que la organización debe realizar con el fin de alcanzar los objetivos de largo plazo. Estos deberían ser medibles, cuantitativos, desafiantes, realistas, consistentes y por prioridades. GERENCIA ESTRATEGICA MODELO DE P.E. ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO. POLITICAS Estas se pueden definir como los medios mediante los cuales se pueden alcanzar las metas establecidas o como las guías establecidas para apoyar los esfuerzos para alcanzar las metas. ANALISIS SECTOR EXTERNO. ANALISIS SECTORIAL ANALISIS INTERNO ESTRATEGIAS IMPLEMENTACION METAS, POLITICAS E IMPLEMENTACION EVALUACION ..Regresar

TEMARIO CONCEPTOS CLAVES EN LA GERENCIA ESTRATEGICA INTRODUCCION METAS GERENCIA ESTRATEGICA Un punto a ser alcanzado en el futuro. Tiene tres componentes: Un objetivo: Reducir el No. De quejas Un valor: En un 30% Un plazo : Para diciembre 2.007 MODELO DE P.E. ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO. ANALISIS SECTOR EXTERNO. ANALISIS SECTORIAL ANALISIS INTERNO ESTRATEGIAS IMPLEMENTACION METAS, POLITICAS E IMPLEMENTACION EVALUACION ..Regresar

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MODELO PARA EL DESARROLLO DE LAS ORGANIZACIONES GERENCIA ESTRATEGICA INTRODUCCION GERENCIA ESTRATEGICA 1. Características de una Organización para aplicar un Modelo MODELO DE P.E. ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO. 2. Identificación de componentes, relaciones y variables ANALISIS SECTOR EXTERNO. 3. Fijación de objetivos y marco analítico de formulación de Estrategias ANALISIS SECTORIAL ANALISIS INTERNO 4. Aplicabilidad del Modelo ESTRATEGIAS IMPLEMENTACION METAS, POLITICAS E IMPLEMENTACION DIAGRAMAS EVALUACION ..Regresar

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MODELO PARA EL DESARROLLO DE LAS ORGANIZACIONES GERENCIA ESTRATEGICA INTRODUCCION GERENCIA ESTRATEGICA 1. Características de una Organización para aplicar un Modelo MODELO DE P.E. Coherencia entre “su ser y su que hacer” es decir, que la identidad organizacional este plenamente definida y tenga una incidencia real en los procesos productivos y organizacionales. ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO. Una organización debe ser abierta y permeable a su entorno, con capacidad de adaptación en el tiempo y en el espacio. No se refiere a una organización rígida, cerrada e inmutable. ANALISIS SECTOR EXTERNO. Una organización que a pesar de la apertura hacia el entorno tiene la capacidad de filtrar la interacción con este, en el sentido de priorizar, escoger y seleccionar la información según la relevancia o irrelevancia para la organización. ANALISIS SECTORIAL ANALISIS INTERNO Una organización que se deje afectar por el entorno pero también afecta a este por medio de los clientes internos, los cuales llevan a su medio lo que han aprendido de la organización. ESTRATEGIAS IMPLEMENTACION En una organización que cree en el ser humano lleno de potencialidades, valores y que busca su realización como persona dentro de la organización. METAS, POLITICAS E IMPLEMENTACION EVALUACION Siguiente …| ..Regresar

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MODELO PARA EL DESARROLLO DE LAS ORGANIZACIONES GERENCIA ESTRATEGICA INTRODUCCION GERENCIA ESTRATEGICA 1. Características de una Organización para aplicar un Modelo MODELO DE P.E. Una organización que se fundamenta en el ser humano como factor decisivo para su desarrollo integral. Los sistemas y subsistemas son importantes y pueden afectar el modelo en la misma proporción. ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO. ANALISIS SECTOR EXTERNO. Una organización que presenta pocos niveles jerárquico, lo que facilita el trabajo en equipo, la comunicación y el compromiso de todos los integrantes. Una organización en donde se asigne responsabilidades y competencias que se cumplan con seriedad en el tiempo y en el espacio, cuando se realizan las funciones básicas del proceso gerencial, esto es Planear, Organizar, Ejecutar, y Generar información. ANALISIS SECTORIAL ANALISIS INTERNO ESTRATEGIAS IMPLEMENTACION METAS, POLITICAS E IMPLEMENTACION EVALUACION Siguiente … ..Regresar

MODELO PARA EL DESARROLLO DE LAS ORGANIZACIONES GERENCIA ESTRATEGICA INTRODUCCION GERENCIA ESTRATEGICA 1. Características de una Organización para aplicar un Modelo MODELO DE P.E. OBJETIVO DEL MODELO El objetivo del modelo propone aportar a la construcción de una sociedad más justa que haga uso eficiente de los recursos y genere procesos de innovación económica, social y tecnologíca para hacerle frente a los nuevos retos que presenta la apertura económica y la modernización de la economía. ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO. ANALISIS SECTOR EXTERNO. Permitir explorar bajo un variado numero de condiciones controladas un rango de posibles respuestas del sistema, sin tener que construir o alterar el sistema real, por eso los modelos se utilizan para estudiar y mejorar sistemas ya existentes, así como también para crear nuevos sistemas. ANALISIS SECTORIAL ANALISIS INTERNO ESTRATEGIAS IMPLEMENTACION METAS, POLITICAS E IMPLEMENTACION EVALUACION ..Regresar

MODELO PARA EL DESARROLLO DE LAS ORGANIZACIONES GERENCIA ESTRATEGICA INTRODUCCION GERENCIA ESTRATEGICA 2. Identificación de componentes, relaciones y variables MODELO DE P.E. COMPONENTES DEL MODELO Existen diferentes enfoques y modelos alternativos para elaborar un Plan Estratégico, las diferencias entre los diversos modelos son mas de orden formal que de conceptualización. Todos los modelos de alguna manera involucran en su proceso dos grandes componentes. ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO. ANALISIS SECTOR EXTERNO. 1. El análisis externo el cual comprende: análisis del cliente, analisis de la competencia, y el análisis del entorno (macro). 2. El análisis interno o autoanálisis el cual comprende un diagnostico detallado de todos los aspectos de la organización que son importantes para su estrategia en particular. ANALISIS SECTORIAL ANALISIS INTERNO RELACIONES Dentro del marco del desarrollo de las organizaciones, existen relaciones entre las variables, determinadas por los factores externos o endogenos: oportunidades y amenazas y factores internos: fortalezas y debilidades. ESTRATEGIAS IMPLEMENTACION METAS, POLITICAS E IMPLEMENTACION EVALUACION ..Regresar

MODELO PARA EL DESARROLLO DE LAS ORGANIZACIONES GERENCIA ESTRATEGICA INTRODUCCION GERENCIA ESTRATEGICA 3. Fijación de objetivos y marco analítico de formulación de Estrategias MODELO DE P.E. FIJACIÓN DE OBJETIVOS Los Objetivos son los resultados que se esperan de la ejecución de ciertas estrategias, mientras que las estrategias representan las acciones por realizar para el logro de los objetivos. El periodo para los objetivos y estrategias debe ser uniforme, generalmente de dos a cinco años. Debe prevalecer la idea de reconocer que la fijación de objetivos y estrategias debe ser un proceso de transacción. Una estrategia, así como un objetivo, puede ser un fin en el sentido que una organización a menudo no se puede recuperar de los daños sufridos a causa de una estrategia errónea. El modelo de Gerencia Estratégica ( GE) muestra una relación reciproca entre la determinación de objetivos y estrategias. ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO. ANALISIS SECTOR EXTERNO. ANALISIS SECTORIAL ANALISIS INTERNO El proceso de Planeación Estratégica causa impacto en niveles jerárquicos de una empresa, como: corporativo, divisional, y funcional. Se necesitan en los tres niveles, pues son una medida importante en el desempeño gerencial. (Ver Diagramas) ESTRATEGIAS IMPLEMENTACION METAS, POLITICAS E IMPLEMENTACION EVALUACION Siguiente … ..Regresar

MODELO PARA EL DESARROLLO DE LAS ORGANIZACIONES GERENCIA ESTRATEGICA INTRODUCCION GERENCIA ESTRATEGICA 3. Fijación de objetivos y marco analítico de formulación de Estrategias ETAPA DE DECISION La matriz cuantitativa de planificación estratégica (MCPE) sirve para sugerir objetivamente las mejores estrategias alternativas, es decir que las matrices del perfil competitivo, factor interno y externo, matriz DOFA proporcionan la información necesaria crear la gran matriz (MCPE). MODELO DE P.E. ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO. ANALISIS SECTOR EXTERNO. ETAPA I: LA ETAPA DE INSUMO MATRIZ DE EVALUACION DEL FACTOR INTERNO (EFI) MATRIZ DE EVALUACION DEL FACTOR EXTERNO (EFE) MATRIZ DEL PERFIL COMPETITIVO(PC) ANALISIS SECTORIAL MATRIZ GRUPO DE CONSULTA DE BOSTON (BCG)=Portafolio de productos ETAPA II: LA ETAPA DE COMPARACION ANALISIS INTERNO MATRIZ DE FORTALEZAS AMENAZAS DEBILDADES OPORTUNIDADES (FADO) MATRIZ DE POSICION ESTRATEGICA Y EVALUACION DE LA ACCION (PEEA) MATRIZ GRUPO DE CONSULTA DE BOSTON (BCG) MATRIZ INTERNA EXTERNA (IE) MATRIZ GRAN ESTRATEGIA ESTRATEGIAS IMPLEMENTACION METAS, POLITICAS E IMPLEMENTACION ETAPA III: LA ETAPA DE DECISION EVALUACION MATRIZ CUANTITATIVA DE PLANEAMIENTO ESTRATEGICO Siguiente … ..Regresar N

MODELO PARA EL DESARROLLO DE LAS ORGANIZACIONES GERENCIA ESTRATEGICA INTRODUCCION GERENCIA ESTRATEGICA 3. Fijación de objetivos y marco analítico de formulación de Estrategias MODELO DE P.E. POLITICA DE FORMULACION DE ESTRATEGIAS Las políticas que se tomen al interior de la empresa afecta la selección de las estrategias. Es importante tener en cuenta cual es el desarrollo profesional y cual es la idea gerencial que se tiene en la toma de decisión, para no generar algún tipo de roce con respecto a las expectativas a nivel particular. ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO. ANALISIS SECTOR EXTERNO. Los estrategas deben guiar la formación de estas coaliciones y fomentar el concepto de equipo y obtener apoyo de individuos y grupos decisivos. El apoyo interno a las estrategias y objetivos de la empresa es de especial importancia cuando surgen dificultades, pues una organización y un estratega pueden enfrentar demasiadas batallas perdedoras. ANALISIS SECTORIAL ANALISIS INTERNO ESTRATEGIAS IMPLEMENTACION METAS, POLITICAS E IMPLEMENTACION EVALUACION ..Regresar

MODELO PARA EL DESARROLLO DE LAS ORGANIZACIONES GERENCIA ESTRATEGICA INTRODUCCION GERENCIA ESTRATEGICA 4. Aplicabilidad del Modelo MODELO DE P.E. El modelo se basa en la definición de la identidad de la organización, permitiendo profundizar en la Formulación de las estrategias o del ser organizacional, el cual parte de la cultura que define ese ser y determina el que hacer o la ejecución de la estrategia, generando una coherencia total con la identidad organizacional, todo orientado a la consecución de igualdad de oportunidades para todos los seres humanos y una sociedad equitativa. (Ver Grafica) ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO. ANALISIS SECTOR EXTERNO. ANALISIS SECTORIAL ANALISIS INTERNO ESTRATEGIAS IMPLEMENTACION METAS, POLITICAS E IMPLEMENTACION EVALUACION ..Regresar

ETAPAS Y ACTIVIDADES EN EL PROCESO DE LA GERENCIA ESTRATEGICA INTRODUCCION ETAPAS ACTIVIDADES GERENCIA ESTRATEGICA Formulación de la Estrategia Conducir la Investigación Efectuar Análisis Tomar Desiciones MODELO DE P.E. ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO. ANALISIS SECTOR EXTERNO. Implementación de la Estrategia Establecer Metas Fortalecer Políticas Asignar Recursos ANALISIS SECTORIAL ANALISIS INTERNO Evaluación de la Estrategia Revisar factores Externos e internos Medir Desempeño Tomar acciones Correctivas ESTRATEGIAS IMPLEMENTACION METAS, POLITICAS E IMPLEMENTACION EVALUACION Siguiente … ..Regresar

EL PROCESO DE LA GERENCIA ESTRATEGICA Y LOS TRES NIVELES GERENCIALES INTRODUCCION GERENCIA ESTRATEGICA MODELO DE P.E. Nivel Corporativo Formulación de la Estrategia Implementación de la Estrategia Evaluación De la Estrategia ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO. ANALISIS SECTOR EXTERNO. Nivel Divisional Formulación de la Estrategia Implementación de la Estrategia Evaluación de la Estrategia ANALISIS SECTORIAL ANALISIS INTERNO ESTRATEGIAS IMPLEMENTACION Nivel Funcional Formulación de la Estrategia Implementación de la Estrategia Evaluación de la Estrategia METAS, POLITICAS E IMPLEMENTACION EVALUACION Siguiente … ..Regresar

MODELO DE GERENCIA ESTRATEGICA INTRODUCCION FORMULACIÓN DE LA ESTRATEGIA GERENCIA ESTRATEGICA Identificar Amenazas Ejecutar Auditoria Externa MODELO DE P.E. Establecer Objetivos ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO. Identificar Oportunidades ANALISIS SECTOR EXTERNO. Identificar Misión, Objetivos y Estrategias actuales Establecer la Misión de la Organización ANALISIS SECTORIAL ANALISIS INTERNO Identificar Debilidades ESTRATEGIAS IMPLEMENTACION Ejecutar Auditoria Interna Establecer Estrategias METAS, POLITICAS E IMPLEMENTACION Identificar Fortalezas EVALUACION Siguiente … ..Regresar Retroalimentación

PLANEACION ESTRATÉGICA MODELO DE GERENCIA ESTRATEGICA
TEMARIO MODELO DE GERENCIA ESTRATEGICA IMPLEMENTACION ESTRATEGIA EVALUACION INTRODUCCION GERENCIA ESTRATEGICA Establecer Metas Administrativas Marketing Financieras Producción Investigación y Desarrollo MODELO DE P.E. ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO. Establecer Objetivos ANALISIS SECTOR EXTERNO. Asignar recursos Medir y Evaluar el Desempeño ANALISIS SECTORIAL Establecer Metas 1. Administrativas 2. Marketing 3. Financieras 4. Producción 5. Investigación y Desarrollo ANALISIS INTERNO Establecer Estrategias ESTRATEGIAS IMPLEMENTACION METAS, POLITICAS E IMPLEMENTACION EVALUACION ..Regresar Inicio…

PLANEACION ESTRATÉGICA ALTERNATIVAS ESTRATEGICAS DE CRECIMIENTO
TEMARIO ALTERNATIVAS ESTRATEGICAS DE CRECIMIENTO INTRODUCCION ESTRATEGIAS DEFINICION INTEGRATIVAS INTEGRACION HACIA DELANTE Obtener la propiedad o incrementar el control sobre los distribuidores o detallistas INTEGRACION HACIA ATRÁS Buscar la propiedad o incrementar el control sobre los proveedores INTEGRACION HORIZONTAL Buscar la propiedad o incrementar el control sobre los competidores INTENSIVAS PENETRACION EN EL MERCADO Buscar incrementar la participación en el mercado para los productos actuales en los mercados existentes a traves de mayores esfuerzos de marketing DESARROLLO DE MERCADO Introducir los productos actuales en nuevas áreas geográficas DESARROLLO DE PRODUCTO Buscar incrementar las ventas mejorando los actuales productos o desarrollando nuevos productos GERENCIA ESTRATEGICA MODELO DE P.E. ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO. ANALISIS SECTOR EXTERNO. ANALISIS SECTORIAL ANALISIS INTERNO ESTRATEGIAS IMPLEMENTACION METAS, POLITICAS E IMPLEMENTACION EVALUACION Siguiente … ..Regresar

TEMARIO ALTERNATIVAS ESTRATEGICAS DE CRECIMIENTO INTRODUCCION ESTRATEGIAS DEFINICION DIVERSIFICADOS DEVERSIFICACION CONCENTRICA Adicionar nuevos productos que estén relacionados entre si DIVERSIFICACION POR CONGLOMERADO Adicionar nuevos productos no relacionados DIVERSIFICACION HORIZONTAL Adicionar productos nuevos no relacionados entre si para los clientes actuales OTRAS JOIN VENTURE (ASOCIACION) Una compañía trabajando con otra en un proyecto especifico REDUCCION (ATRINCHERAMIENTO) La reagruparación de una compañía a través de la reducción de costos y activos con el fin de reversar su declinación en ventas DESPOJO Vender una división o parte de una organización GERENCIA ESTRATEGICA MODELO DE P.E. ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO. ANALISIS SECTOR EXTERNO. ANALISIS SECTORIAL ANALISIS INTERNO ESTRATEGIAS IMPLEMENTACION METAS, POLITICAS E IMPLEMENTACION EVALUACION Siguiente … ..Regresar

TEMARIO ALTERNATIVAS ESTRATEGICAS DE CRECIMIENTO INTRODUCCION GERENCIA ESTRATEGICA ESTRATEGIAS DEFINICION LIQUIDACION Vender todos los activos de una compañía COMBINACION Una organización persiguiendo dos o mas estrategias simultaneamente MODELO DE P.E. ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO. ANALISIS SECTOR EXTERNO. ANALISIS SECTORIAL ANALISIS INTERNO ESTRATEGIAS IMPLEMENTACION METAS, POLITICAS E IMPLEMENTACION EVALUACION ..Regresar

ALTERNATIVAS ESTRATEGICAS DE CRECIMIENTO INTRODUCCION INTEGRACION HACIA DELANTE GERENCIA ESTRATEGICA Cuando los distribuidores actuales de una organización son excesivamente costosos o se desconfía de ellos, o son incapaces de satisfacer las necesidades de distribución de las organizaciones. MODELO DE P.E. ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO. Cuando la disponibilidad de distribuidores calificados sea limitada de tal manera que aquellas firmas que se integran hacia delante pueden ofrecer una ventaja competitiva. ANALISIS SECTOR EXTERNO. Cuando una organización compite en una industria que esta creciendo y de la cual se espera un marcado crecimiento, este es un factor debido a que la integración hacia delante reduce la capacidad de la organización para diversificarse si su industria básica vacilara. ANALISIS SECTORIAL Cuando una organización tiene tanto el capital como el recurso humano necesario para gerenciar el nuevo negocio de distribuir sus propios productos. ANALISIS INTERNO Cuando los distribuidores o detallistas actuales tienen elevados margenes de utilidad; esta situación sugiere que una organización podria distribuir con buenas utilidades sus propios productos y manejar sus precios de una forma mas competitiva integrándose hacia delante. ESTRATEGIAS IMPLEMENTACION METAS, POLITICAS E IMPLEMENTACION EVALUACION ..Regresar

ALTERNATIVAS ESTRATEGICAS DE CRECIMIENTO INTRODUCCION INTEGRACION HACIA ATRAS GERENCIA ESTRATEGICA Cuando los proveedores actuales de una organización son excesivamente costosos o se desconfía de ellos, o son incapaces de satisfacer las necesidades de la firma respecto a partes, componentes, conjunto o materias primas. MODELO DE P.E. ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO. Cuando el numero de proveedores es reducido y el numero de competidores es elevado. ANALISIS SECTOR EXTERNO. Cuando una organización compite en una industria que crece rápidamente; este es un factor debido a que las estrategias de tipo integrativo (hacia delante, hacia atrás, y horizontal) reduce la capacidad de la organización para diversificarse en una industria declinante. ANALISIS SECTORIAL Cuando una organización tiene tanto el capital como el recurso humano necesario para gerenciar el nuevo negocio proveerse sus propias materias primas. ANALISIS INTERNO Cuando las ventajas de tener precios estables es particularmente importante; debido a que la organización puede estabilizar sus costos de sus materias primas y asociarlos a los precios de sus productos a través de una integración hacia atrás. ESTRATEGIAS IMPLEMENTACION METAS, POLITICAS E IMPLEMENTACION EVALUACION ..Regresar

ALTERNATIVAS ESTRATEGICAS DE CRECIMIENTO INTRODUCCION INTEGRACION HORIZONTAL GERENCIA ESTRATEGICA Cuando una organización puede alcanzar características monopolísticas en una región o área en particular sin que se vea amenazada por la reglamentación gubernamental de presentar una tendencia de reducir la competencia. MODELO DE P.E. ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO. Cuando una organización compite en una industria creciente. Cuando los incrementos de las economías de escala proporcionan importantes ventajas competitivas. ANALISIS SECTOR EXTERNO. Cuando una organización tiene tanto el capital como el recurso humano necesario para gerenciar exitosamente una organización en expansión. ANALISIS SECTORIAL Las economías de escala son las que permiten la producción en serie. Para poder aplicar estas economías de escala suele ser necesario realizar una importante inversion inicial. Poe ejemplo para aumentar la produccion total y reducir los costos unitarios de produccion, las empresas fabricantes de automoviles tienen que invertir grandes cantidades de dinero para renovar o modernizar sus cadenas de montaje adquiriendo sofisticados robots. Cuando los competidores estan fallando debido a la carencia de experiencia gerencial o que necesitan un recurso en particular la cual posee su organización; observe que la integración horizontal podria no ser apropiada si los competidores lo están haciendo inadecuadamente debido a que las ventas totales de la industria están declinando. ANALISIS INTERNO ESTRATEGIAS IMPLEMENTACION METAS, POLITICAS E IMPLEMENTACION EVALUACION N ..Regresar

ALTERNATIVAS ESTRATEGICAS DE CRECIMIENTO INTRODUCCION PENETRACION EN EL MERCADO GERENCIA ESTRATEGICA Cuando los mercados actuales no están saturados con sus productos o servicios actuales. MODELO DE P.E. Cuando la tasa de uso de los actuales consumidores (clientes) puede incrementarse significativamente. ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO. Cuando las participaciones en el mercado de los principales competidores han estado declinando mientras que las ventas totales de la industria han estado aumentando. ANALISIS SECTOR EXTERNO. Cuando la correlación entre las ventas en pesos y los gastos en marketing han sido históricamente altos. ANALISIS SECTORIAL Cuando los incrementos en las economías de escala proporcionan importantes ventajas competitivas. ANALISIS INTERNO ESTRATEGIAS IMPLEMENTACION METAS, POLITICAS E IMPLEMENTACION EVALUACION ..Regresar

TEMARIO ALTERNATIVAS ESTRATEGICAS DE CRECIMIENTO INTRODUCCION DESARROLLO DE MERCADO GERENCIA ESTRATEGICA Cuando existan nuevos canales de distribución y que estos sean confiables, no costosos y de buena calidad. MODELO DE P.E. ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO. Cuando una organización tiene éxito en todo lo que ella realiza. Cuando existan nuevos mercados no saturados o mercados sin explotar. ANALISIS SECTOR EXTERNO. Cuando una organización tiene tanto en capital y el talento humano necesario para gerenciar la expansión de las operaciones. ANALISIS SECTORIAL Cuando una organización tiene exceso de capacidad de producción. ANALISIS INTERNO ESTRATEGIAS IMPLEMENTACION METAS, POLITICAS E IMPLEMENTACION EVALUACION ..Regresar

ALTERNATIVAS ESTRATEGICAS DE CRECIMIENTO INTRODUCCION DESARROLLO DE PRODUCTO GERENCIA ESTRATEGICA Cuando una organización tiene productos exitosos los cuales se encuentran en la etapa de madurez del ciclo de vida del producto; la idea aquí, es atraer a los clientes satisfechos para que ensayen nuevos productos (mejorados) como resultado de sus experiencias positivas con los actuales productos o servicios de la organización. MODELO DE P.E. ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO. Cuando una organización compite en una industria caracterizada por rápidos desarrollos tecnológicos. ANALISIS SECTOR EXTERNO. Cuando los principales competidores ofrecen productos de mejor calidad a niveles comparables de precios. ANALISIS SECTORIAL Cuando una organización compite en una industria de alto crecimiento. ANALISIS INTERNO Cuando una organización posee especiales y fuertes habilidades en investigación y desarrollo. ESTRATEGIAS IMPLEMENTACION METAS, POLITICAS E IMPLEMENTACION EVALUACION ..Regresar

ALTERNATIVAS ESTRATEGICAS DE CRECIMIENTO INTRODUCCION CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO GERENCIA ESTRATEGICA VENTAS MODELO DE P.E. ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO. UTILIDADES ANALISIS SECTOR EXTERNO. ANALISIS SECTORIAL TIEMPO ANALISIS INTERNO ETAPA DE DESARROLLO DEL PRODUCTO INTRODUCCION CRECIMIENTO MADUREZ DECLINACION ESTRATEGIAS IMPLEMENTACION METAS, POLITICAS E IMPLEMENTACION EVALUACION ..Regresar

ALTERNATIVAS ESTRATEGICAS DE CRECIMIENTO INTRODUCCION DIVERSIFICACION CONCENTRICA GERENCIA ESTRATEGICA Cuando una organización compite en una industria sin o con bajo crecimiento. MODELO DE P.E. Cuando al agregar nuevos productos pero relacionados entre si, estos podrían mejorar significativamente las ventas de los actuales productos. ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO. Cuando se puedan ofrecer nuevos productos pero relacionados entre si y a precios altamente competitivos. ANALISIS SECTOR EXTERNO. Cuando los nuevos productos pero relacionados entre si, tengan niveles de ventas estaciónales de tal manera que balanceen los picos y valles de las ventas de la organización. ANALISIS SECTORIAL Cuando los productos de una organización se encuentren en la etapa de declinación del ciclo de vida del producto. ANALISIS INTERNO ESTRATEGIAS IMPLEMENTACION Cuando una organización posee un fuerte equipo gerencial. METAS, POLITICAS E IMPLEMENTACION EVALUACION ..Regresar

ALTERNATIVAS ESTRATEGICAS DE CRECIMIENTO INTRODUCCION DIVERSIFICACION POR CONGLOMERADO GERENCIA ESTRATEGICA Cuando la industria básica de una organización esta experimentando declinación en las ventas y utilidades anualmente. MODELO DE P.E. Cuando una organización posee el capital y el talento humano gerencial necesario para competir exitosamente en una nueva industria. ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO. Cuando la organización tiene la oportunidad de comprar negocios no relacionados y que son una atractiva oportunidad para invertir. ANALISIS SECTOR EXTERNO. Cuando existe sinergia financiera entre la firma a comprar y la compradora; observe que una diferencia clave entre la diversificación concéntrica y la de conglomerado es que la primera debe basarse en algunas cosas comunes ya sea en mercados productos, o tecnología; mientras que la segunda debe hacerlo más en consideraciones de utilidad. ANALISIS SECTORIAL ANALISIS INTERNO Cuando los mercados existentes para los productos actuales de una organización se encuentran saturados. ESTRATEGIAS IMPLEMENTACION Cuando las leyes antimonopolicas se orienten hacia una organización que históricamente se ha concentrado en una industria en particular. METAS, POLITICAS E IMPLEMENTACION EVALUACION ..Regresar

ALTERNATIVAS ESTRATEGICAS DE CRECIMIENTO INTRODUCCION DIVERSIFICACION HORIZONTAL GERENCIA ESTRATEGICA Cuando los ingresos derivados de los actuales productos o servicios de una organización podrían aumentar significativamente al agregarle nuevos productos no relacionados. MODELO DE P.E. ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO. Cuando una organización participa en una industria altamente competitiva y/o sin crecimiento, tal como lo indican los bajos márgenes de ganancia y retornos de la industria. ANALISIS SECTOR EXTERNO. Cuando los actuales canales de distribución de una organización se puede utilizar para el mercadeo de nuevos productos a los clientes actuales. ANALISIS SECTORIAL Cuando los nuevos productos tienen patrones de ventas de diferente ciclo comparados con los actuales productos de la organización. ANALISIS INTERNO ESTRATEGIAS IMPLEMENTACION METAS, POLITICAS E IMPLEMENTACION EVALUACION ..Regresar

ALTERNATIVAS ESTRATEGICAS DE CRECIMIENTO INTRODUCCION JOIN VENTURE (ASOCIACIONES) GERENCIA ESTRATEGICA Cuando una organización privada esta constituyendo joint venture con una organización poseída por el publico existen algunas ventajas por el hecho de ser privada tal como la cercanía a la propiedad (ser de propiedad cerrada); también existen algunas ventajas en las empresas de propiedad de gran numero de personas, tal como el acceso a la emisión de acciones como una fuente de capital. Algunas veces, la única ventaja de la posición publica o privada puede ser la sinergia combinada en un joint venture. MODELO DE P.E. ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO. ANALISIS SECTOR EXTERNO. Cuando una organización nacional esta conformando un joint venture con una compañía extranjera, el joint venture puede proveer a la compañía nacional la oportunidad de obtener gerencia local en un pais extranjero, reduciendo de tal modo los riesgos de expropiacion y hostigamiento por las autoridad del pais anfitrion.. ANALISIS SECTORIAL ANALISIS INTERNO Cuando las competencias distintivas de dos o más firmas se complementan muy bien una con la otra. ESTRATEGIAS IMPLEMENTACION Cuando un proyecto es potencialmente de muy buena utilidad, pero que requiere de grandes recursos y riesgos. METAS, POLITICAS E IMPLEMENTACION Cuando dos o mas firmas pequeñas tienen problemas de competencia con una firma mas grande. EVALUACION ..Regresar

ALTERNATIVAS ESTRATEGICAS DE CRECIMIENTO INTRODUCCION ATRINCHERAMIENTO (REDUCCION) GERENCIA ESTRATEGICA Cuando una organización posee una clara competencia distintiva, pero que ha fracasado en alcanzar sus objetivos y metas durante todo el tiempo. MODELO DE P.E. Cuando una organización es uno de los competidores más débiles en una determinada industria.. ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO. Cuando una organización esta plagada de ineficiencia, bajas utilidades, baja moral de los empleados y que posee fuerte presión de los accionistas para que mejore su desempeño . ANALISIS SECTOR EXTERNO. Cuando una organización ha fracasado en la capitalización de las oportunidades externas, en la minimización de las amenazas, en tomar ventaja de sus fortalezas internas y en sobreponer a sus debilidades internas, implica que los estrategas de la organización han fracasado es probable que sean reemplazados por personas más competencias. ANALISIS SECTORIAL ANALISIS INTERNO ESTRATEGIAS IMPLEMENTACION Cuando una organización ha crecido demasiado y muy rápidamente, quizás se necesite una importante reorganización interna. METAS, POLITICAS E IMPLEMENTACION EVALUACION ..Regresar

ALTERNATIVAS ESTRATEGICAS DE CRECIMIENTO INTRODUCCION ATRINCHERAMIENTO (REDUCCION) GERENCIA ESTRATEGICA Cuando una organización posee una clara competencia distintiva, pero que ha fracasado en alcanzar sus objetivos y metas durante todo el tiempo. MODELO DE P.E. Cuando una organización es uno de los competidores más débiles en una determinada industria.. ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO. Cuando una organización esta plagada de ineficiencia, bajas utilidades, baja moral de los empleados y que posee fuerte presión de los accionistas para que mejore su desempeño . ANALISIS SECTOR EXTERNO. Cuando una organización ha fracasado en la capitalización de las oportunidades externas, en la minimización de las amenazas, en tomar ventaja de sus fortalezas internas y en sobreponer a sus debilidades internas, implica que los estrategas de la organización han fracasado es probable que sean reemplazados por personas más competentes. ANALISIS SECTORIAL ANALISIS INTERNO ESTRATEGIAS IMPLEMENTACION Cuando una organización ha crecido demasiado y muy rápidamente, quizás se necesite una importante reorganización interna. METAS, POLITICAS E IMPLEMENTACION EVALUACION ..Regresar

ALTERNATIVAS ESTRATEGICAS DE CRECIMIENTO INTRODUCCION DESPOJO (DESPOSEIMIENTO) GERENCIA ESTRATEGICA Cuando una organización ha perseguido una estrategia de atrincheramiento y ha fracasado en su intento, necesita mejoras. MODELO DE P.E. Cuando una división necesita para ser competitiva más recursos de los que le puede proporcionar la compañía. ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO. Cuando una división es responsable por el pobre desempeño total de una organización . ANALISIS SECTOR EXTERNO. Cuando una división no encaja con el resto de una organización; esto puede deberse a que son radicalmente diferentes los mercados, los clientes, los gerentes, los empleados, los valores o las necesidades. ANALISIS SECTORIAL ANALISIS INTERNO Cuando se requiere rápidamente una gran cantidad de efectivo y no se puede obtener razonablemente de otras fuentes. ESTRATEGIAS IMPLEMENTACION Cuando las acciones gubernamentales amenazan una organización . METAS, POLITICAS E IMPLEMENTACION EVALUACION ..Regresar

PLANEACION ESTRATÉGICA ANALISIS DEL SECTOR EXTERNO
TEMARIO ANALISIS DEL SECTOR EXTERNO INTRODUCCION El análisis o auditoria del sector externo se puede descomponer en tres grandes secciones o componentes. Análisis del Cliente o del mercado Análisis del entorno Análisis de la competencia o del sector industrial GERENCIA ESTRATEGICA MODELO DE P.E. ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO. ANALISIS SECTOR EXTERNO. ANALISIS SECTORIAL ANALISIS INTERNO ESTRATEGIAS IMPLEMENTACION METAS, POLITICAS E IMPLEMENTACION EVALUACION ..Regresar

TEMARIO ANALISIS DEL CLIENTE INTRODUCCION SEGMENTACION Quienes son los compradores y usuarios del producto o servicio? Quienes son los compradores más importantes? Que clientes potenciales pueden identificarse entre los que no nos compran? Como se segmenta el mercado? Como debería segmentarse el mercado? MOTIVACION DEL CLIENTE Que es lo que motiva a los clientes a comprar y utilizar los productos o servicios? Que atributos de los productos resultan relevantes? Que objetivos persigue el cliente? Que cambios están presentadose en la motivación del cliente? NECESIDADES INSATISFECHAS Están satisfechos con los productos y servicios que compran? Existen necesidades insatisfechas no percibidas por los clientes? GERENCIA ESTRATEGICA MODELO DE P.E. ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO. ANALISIS SECTOR EXTERNO. ANALISIS SECTORIAL ANALISIS INTERNO ESTRATEGIAS IMPLEMENTACION METAS, POLITICAS E IMPLEMENTACION EVALUACION ..Regresar

PLANEACION ESTRATÉGICA ANALISIS DEL SECTOR EXTERNO
TEMARIO ANALISIS DEL SECTOR EXTERNO INTRODUCCION GERENCIA ESTRATEGICA MODELO DE P.E. ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO. ANALISIS SECTOR EXTERNO. ANALISIS SECTORIAL ANALISIS INTERNO ESTRATEGIAS IMPLEMENTACION METAS, POLITICAS E IMPLEMENTACION EVALUACION ..Regresar

PLANEACION ESTRATÉGICA ANALISIS SECTOR EXTERNO
TEMARIO ANALISIS SECTOR EXTERNO INTRODUCCION GUIA DE VARIABLES CLAVES EN LO SOCIO-DEMOGRAFICO Tasa de nacimientos Control de la Contaminación Tasa de mortalidad Actitudes hacia los extranjeros Tasa de migración e inmigración Conservación de la energía Tasa de esperanza de vida Programas sociales Ingreso per-capital Responsabilidad social Estilos de vida Actitudes hacia la autoridad Actitudes hacia el trabajo Población por razas, edad, sexo, ciudad Estado civil Cambios regionales en gustos y preferencias Tamaño de la familia Numero de escuelas, colegios, universidad Roles de los sexos Nivel Educacional Actitudes hacia la jubilación Actitudes hacia el tiempo ocioso GERENCIA ESTRATEGICA MODELO DE P.E. ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO. ANALISIS SECTOR EXTERNO. ANALISIS SECTORIAL Migración: Acción de pasarse de un pais a otro para establecerse en él. Una migración se compone de una emigración o salida del país de origen y una inmigración en el país de salida. ANALISIS INTERNO ESTRATEGIAS IMPLEMENTACION Caso de Estudio METAS, POLITICAS E IMPLEMENTACION EVALUACION ..Regresar N

PLANEACION ESTRATÉGICA ANALISIS SECTOR EXTERNO
TEMARIO ANALISIS SECTOR EXTERNO INTRODUCCION GUIA DE VARIABLES CLAVES EN LO ECONOMICO Tamaño del mercado Cambios en la demanda Crecimiento del mercado Ingresos por clases y regiones Producto Nacional Bruto Fluctuación de precios Índice Inflacionario Niveles de salarios Tasa de devaluación Niveles de costos de las Prestaciones Soc. Tasas de Interés Pronósticos económicos Disponibilidad del crédito Políticas monetarias Propensión al consumo Políticas fiscales Economías de escala Tasas impositivas Déficit presupuestal Recesión Patrones de consumo Índice de desempleo Niveles de productividad de los trabajadores GERENCIA ESTRATEGICA MODELO DE P.E. ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO. ANALISIS SECTOR EXTERNO. ANALISIS SECTORIAL Migración: Acción de pasarse de un pais a otro para establecerse en él. Una migración se compone de una emigración o salida del país de origen y una inmigración en el país de salida. ANALISIS INTERNO ESTRATEGIAS IMPLEMENTACION Caso de Estudio METAS, POLITICAS E IMPLEMENTACION EVALUACION ..Regresar N

TEMARIO BIBLIOGRAFIA INTRODUCCION GERENCIA ESTRATEGICA Villegas Fabio, Orrego. Gerencia Estratégica: Aplicación paso a paso de un modelo de planificación estratégica. MODELO DE P.E. David Fred R. David. La Gerencia Estratégica. Ed. Legis ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO. Villegas Orrego, Fabio. Marketing Estratégico. ANALISIS SECTOR EXTERNO. Kinnear, Thomas C. y Taylor James R. Investigación de Mercados. Ed. McGraw Hill Donneys G. Federico. Tesis de Grado: Formulación del Plan Estratégico para el Hospital de San Juan de Dios, 2004 ANALISIS SECTORIAL Guzmán Nogales Arcadio Jose. Compilador. Entorno Organizacional. Facultad de Ciencias de la Administración. Universidad del Valle ANALISIS INTERNO ESTRATEGIAS IMPLEMENTACION METAS, POLITICAS E IMPLEMENTACION EVALUACION ..Regresar

TEMARIO INTRODUCCION GERENCIA ESTRATEGICA MODELO DE P.E. ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO. Gracias Universidad San Buenventura Cali ANALISIS SECTOR EXTERNO. ANALISIS SECTORIAL “Un hombre sin un sueño y sin un plan es un hombre sin futuro” ANALISIS INTERNO ESTRATEGIAS IMPLEMENTACION METAS, POLITICAS E IMPLEMENTACION EVALUACION ..Regresar

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