Nacional Financiera, tu brazo derecho. Abril 2006 Programa Emprendedores.

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1 Nacional Financiera, tu brazo derecho. Abril 2006 Programa Emprendedores

2 Nacional Financiera, tu brazo derecho. Identificar proyectos de emprendedores, evaluar su viabilidad y buscar los apoyos financieros necesarios para garantizar su crecimiento, mediante la formación de grupos de Inversionistas Ángeles y la implementación de diversos apoyos financieros complementarios, contribuyendo de esta manera al desarrollo económico y a la generación de empleos. Objetivo

3 Nacional Financiera, tu brazo derecho. ¿Qué son los grupos de inversionistas ángeles? Grupo de individuos que invierten por cuenta propia. En posiciones accionarias. En compañías en su fase de inicio o en crecimiento. En Estados Unidos se conocen como Inversionistas Certificados. Estos individuos se involucran en el proyecto.

4 Nacional Financiera, tu brazo derecho. ¿Cómo funcionan los Angel Investors en E.U.A.? Se crean 500,000 empresas anuales. 50,000 reciben apoyo de Angel Investors. 50,000 compañías recibieron 24,000 MDD. 900,000 inversionistas que en lo individual aportan de 20,000 a 250,000 dólares por Inversionista. 170 organizaciones de Inversionistas Ángeles. 50,000 y 2,500,000 dólares inversiones por empresa en grupo.

5 Nacional Financiera, tu brazo derecho. Debemos Apoyar el Crecimiento GRANDES PYMES Bolsa Mexicana de Valores Capital de Riesgo EMPRENDEDORES Apoyos Gobierno e Instituciones Inversionistas Ángeles

6 Nacional Financiera, tu brazo derecho. Esquema de Operación Generación de Proyectos INVERSIONISTAS ÁNGELES Evaluación y Filtro Alta en el Portal Nacimiento de PYMES

7 Nacional Financiera, tu brazo derecho. Portal Inversionistas Ángeles EMPRENDEDOR SECTOR ESTADO PROYECTO MONTO MONEDA

8 Nacional Financiera, tu brazo derecho. Visualización de Proyectos Botón de interés por invertir Más información

9 Nacional Financiera, tu brazo derecho. Conferencias y seminarios a Inversionistas Ángeles; - Evaluación de proyectos y proceso de due- diligence Apoyo de organismos especializados; - CONACYT - Endeavor -Universidades Selección y análisis

10 Nacional Financiera, tu brazo derecho. Proyectos en el Portal Filtrados 3568 380 Portal 20042005 2006

11 Nacional Financiera, tu brazo derecho. Universidades y Organismos 82 2004 2005 2006

12 Nacional Financiera, tu brazo derecho. Inversionistas Ángeles con Clave de Acceso 2324 20042005 2006

13 Nacional Financiera, tu brazo derecho. Pasarelas de Proyectos: I.Metodología: Tiempo para realizar la presentación es de 15 a 18 minutos Con 15 minutos de preguntas y respuestas La presentación será de la siguiente manera: En power point y máximo 12 láminas Descripción del proyecto Modelo de Negocios Ventajas competitivas y barreras de entrada Requerimientos de inversión y que se otorga a cambio

14 Nacional Financiera, tu brazo derecho. Fondos de participación

15 Nacional Financiera, tu brazo derecho. Para proyectos con componente científico o tecnológico, preferentemente en los siguientes sectores: Tecnología de información. Electrónica y telecomunicaciones Salud Desarrollo agropecuario Pesca y alimentación Materiales avanzados Medio ambiente Energía Diseño y Manufactura Vivienda y construcción Necesidades Sociales. Fondo con Conacyt

16 Nacional Financiera, tu brazo derecho. Monto por proyecto: - Hasta el 20% de la Inversión requerida con tope de $7 millones. Destino de los recursos: - Capital de trabajo. - Activos fijos. - Consultoría Requisitos para acceder al fondo: - Proyecto inscrito en el Programa Nafin de Emprendedores. - Mérito Tecnológico del CONACYT (R&D) - Con participación de Inversionista Ángel. Fondo con Conacyt

17 Nacional Financiera, tu brazo derecho. Aportación de recursos: Capital Asociación en participación. Autoriza un subcomité formado por NAFIN, CONACYT y 2 empresarios. Pago de recursos: Con las utilidades de la empresa. Condiciones de salida. Fondo con Conacyt

18 Nacional Financiera, tu brazo derecho. Proceso de participación en el programa I.PLAN DE NEGOCIOS: i.Estudio de Factibilidad y Descripción del Proyecto i.Descripción del proyecto ii.FODA iii.Currículums ii.Estudio de Mercado i.Análisis de la demanda y la oferta, ii.Análisis de precios iii.Demanda potencial iv.Importaciones y exportaciones v.Competencia y ventajas competitivas

19 Nacional Financiera, tu brazo derecho. Proceso de participación en el programa I.PLAN DE NEGOCIOS: iii.Estudio Técnico i.Localización de la planta o empresa ii.Disponibilidades de materia prima, personal, transporte, suministros, desalojo de desechos, servicios públicos iii.Costo del terreno, ubicación, servicios, mano de obra, transporte iv.Tipo de planta o empresa a construir, tamaño v.Características del mercado de abastecimiento de materia prima vi.Tecnología de producción vii. Distribución de maquinaria y equipo en planta viii.Programa de instalación y puesta en marcha ix.Organización técnica, administrativa y jurídica de la empresa

20 Nacional Financiera, tu brazo derecho. Proceso de participación en el programa I.PLAN DE NEGOCIOS: iv.Estudio Económico (Financiero) i.Presupuestos de inversión (activos fijos, diferidos y capital de trabajo), de financiamiento, de ingresos, de costos y gastos ii.Estados Financieros Pro forma, flujo de caja o efectivo, estado de resultados, balance general iii.Evaluación de proyectos de inversión (rentabilidad de la inversión, tasa interna de retorno, periodo de recuperación de la inversión, valor presente neto, relación costo-beneficio) iv.Costo del proyecto, fuente de recursos y financiamiento requerido v.Impacto ambiental y recomendaciones

21 Nacional Financiera, tu brazo derecho. Proceso de participación en el programa I.FACTORES QUE EVALÚAN DE LA EMPRESA: Factores ÁngelesEmprendedores Capital de riesgo PuntosRangoPuntosRangoPuntosRango Calidad de directivos7.115.515.41 Potencial de crecimiento4.725.424.24 Barreras de entrada4.255.424.17 Retorno de la inversión3.975.344.24 Competencia4.065.344.24 Propiedad intelectual4.435.164.43 Tamaño del mercado4.345.164.62 Consejo de administración3.795.163.88 Industria3.884.993.69 Fuente: The Entrepreneur´s Guide to Business Law

22 Nacional Financiera, tu brazo derecho. Método para insertar objetos/formatos en el cuerpo del e-mail, con mayor eficiencia, seguridad y eficacia de comunicación bidireccional de datos. Aportación: $5,308,212 M.N. 8.6% de acciones Outsourcing de conmutador a medianas empresas. Aportación $4,600,000 M.N. 12.5% de acciones E- learning, capacitación a distancia Aportación $6,990,000 M.N. 10% de acciones Ejemplo de proyectos apoyados:

23 Nacional Financiera, tu brazo derecho. Ejemplo de proyectos apoyados: Primera infraestructura cartográfica para sistemas de mapas inteligentes ( GPS ) Aportación: $1,800,000 M.N. 20% de acciones Desarrollo de un método eficiente de controlar y monitorear la energía eléctrica Aportación: $6,720,000 M.N. 14% de acciones Chacin Fábrica de embutidos finos y delikatessen Aportación: $1,500,000 M.N. Crédito Simple

24 Nacional Financiera, tu brazo derecho. Ejemplo de proyectos apoyados: Brinda servicios de campo en ingeniería para la industria de la generación eléctrica. Aportación: $17,250 M.N. Pago de incubación en Incubadora ITESM Ventakit, S. de R. L. de C.V. Plataforma tecnológica para el procesamiento de transacciones bancarias de manera económica y sencilla Aportación: $6,980,000 M.N. 17% de acciones Hydra Technologies de México, S.A. De C.V. Avión no tripulado para vigilancia Aportación: $7,000,000 M.N. 15% de acciones

25 Nacional Financiera, tu brazo derecho. Latin Idea Web Services (CACTO) Empresa que se dedica a realizar Marketing Business Aportación: $7,000,000 M.N. 20% Participación Ejemplo de proyectos apoyados: C+ Red de Negocios Aportación: $6,500,000 M.N. 12% Participación International Healthy Snacks, S. A. de C. V. Desarrollo, producción y distribución de alimentos y bebidas saludables y nutritivos Aportación: $5,500,000.00 M.N. Por 20% de acciones. Apoyo en el plan de negocios, consultoría $75,000.00 M.N.

26 Nacional Financiera, tu brazo derecho. Ejemplo de proyectos apoyados: Punta del cielo es una empresa mexicana dedicada exclusivamente a la producción de Café Gourmet en distintas presentaciones Aportación $170,000 M.N. Apoyo en el desarrollo de franquicias Ingeniería Biomédica en Ayudas Técnicas S.A. (IBAT) es una microempresa dedicada al desarrollo y fabricación de ayudas técnicas dirigidas a personas con cualquier tipo de discapacidad motriz y/o combinaciones. Aportación $67,260.00 M.N. Apoyo en el desarrollo del Plan de Negocios y acompañamiento empresarial

27 Nacional Financiera, tu brazo derecho. Beneficios para el emprendedor Si tu proyecto entra al programa, tiene posibilidades de conseguir recursos. Acceso a la red de empresarios más grande de México. Contactos empresariales de alto nivel que darán tutoría, acompañamiento empresarial y apoyo para conseguir más mercado.

28 Nacional Financiera, tu brazo derecho. ¿Quién puede ser emprendedor? La primera advertencia que puede hacerse a este respecto es que todos podemos ser emprendedores. Si bien es cierto que los rasgos de la personalidad del nuevo emprendedor, sus motivaciones a la hora de embarcarse en un nuevo negocio, la capacidad intelectual o física, la formación o experiencia previa, indudablemente, influyen en el éxito de la empresa. http://www.vue.es/VUEV/Antes.nsf/emprendedor?OpenForm

29 Nacional Financiera, tu brazo derecho. Está dispuesto a asumir riesgos al punto de: * aprender a asumir la incertidumbre de todo negocio innovador, * el éxito que se llegue a alcanzar tendrá el mismo tamaño que las dificultades a superar para lograrlo * animarse a invertir dinero propio en la propia idea. ¿Qué características definen al emprendedor?

30 Nacional Financiera, tu brazo derecho. Es innovador y tiene visión empresaria, lo que supone: * saber agregar nuevo valor a los procesos y productos * aprender a observar la realidad en todas sus complejas dimensiones y no limitarse a contemplar lo evidente y obvio, Esta dispuesto a formar empresas con gobiernos corporativos.

31 Nacional Financiera, tu brazo derecho. Autoconocimiento personal, confianza en sí mismo y autoestima Visión de futuro realista, optimista y creativa Cumplen con todos los compromisos Buscan el continuo desarrollo profesional y personal Dan soluciones a los problemas de forma fluida y flexible Se atribuyen las causas y consecuencias de sus acciones Visualizan anticipadamente el resultado de sus acciones Capacidades o aptitudes personales:

32 Nacional Financiera, tu brazo derecho. 1.Experiencia empresarial directa o cercana 2.Conocimiento global de una empresa y/o desempeño de tareas en áreas diferentes de la misma 3.Formación específica para la gestión y/o puesta en marcha de una empresa. 4.Formación técnica, directiva o en el sector de actividad propio de la empresa que vaya a constituirse. Formación y/o experiencia previas deseables:

33 Nacional Financiera, tu brazo derecho. Otro de los elementos que tradicionalmente es objeto de análisis a la hora de estudiar la figura del emprendedor es el de las motivaciones que determinan la creación de la empresa. Dichas motivaciones pueden determinar una actitud y respuesta diferentes a la hora de poner en marcha y desarrollar la actividad empresarial. Es conveniente anticipar cuál podrá ser esa respuesta, al objeto de reforzar potenciales puntos fuertes o prevenir posibles debilidades.

34 Nacional Financiera, tu brazo derecho. Crear su propio puesto de trabajo (autoempleo). Puede existir incompatibilidad entre la preparación rigurosa del proyecto de empresarial y la búsqueda activa de trabajo. Aumentar el nivel de renta.La situación de necesidad (mayor o menor) es susceptible de incidir en una deficiente preparación del proyecto, descuidando el necesario ajuste entre aquél y la persona que lo acomete. Permanecer o establecerse en un lugar geográfico del gusto del emprendedor. Tomar la decisión en función de semejante interés puede implicar una mala selección del mercado objeto de la empresa. Crear una empresa para ofrecer más o mejores oportunidades a los descendientes. Debería evitarse que los afectos personales incidan en el rigor y objetividad del planteamiento del proyecto. Desarrollar una empresa en toda su extensión. Suele implicar una decisión meditada y cabal, contribuyendo así a reducir las probabilidades de error. Algunas de las motivaciones típicas del emprendedor:

35 Nacional Financiera, tu brazo derecho. Persona calificada en la identificación e investigación de problemas relacionados con políticas, organización, procedimientos y métodos, con el objeto de brindar una recomendación de medidas apropiadas y la prestación de asistencia en su aplicación. El consultor no tiene autoridad directa para tomar decisiones y ejecutarlas pero deberá actuar como promotor de cambio asegurando la máxima participación del cliente en todo lo que hace, de modo que el éxito final se logre en virtud del esfuerzo de ambos. http://www.monografias.com/trabajos14/psicolaboral/psicolaboral.shtml#consul Consultor

36 Nacional Financiera, tu brazo derecho. Paciencia: base del éxito del consultor dentro de la empresa, constituye el principio de una buena relación entre el consultor y el consultado dado que éste último ya la ha perdido. Objetividad: pese a los problemas y desacuerdos, el consultor, debe tener siempre en cuenta hacia donde va su principal contribución. Analítico: la misión del consultor es identificar los límites de la empresa y redefinirlos, debe ver más allá de lo que se ofrece Específico: no sólo debe indicar qué hacer, sino también cómo y cuándo hacerlo. Características del Consultor:

37 Nacional Financiera, tu brazo derecho. El consultor debe limitarse a crear las condiciones para que la empresa sea capaz de crecer y madurar mediante la capacitación que él pueda brindar. Promueve el cambio mediante el aprendizaje de nuevos conocimientos, actitudes y conductas. Generalmente requiere amplios periodos para introducir los cambios y es condición fundamental que la organización acepte su insuficiencia para resolver los problemas. Con ésta estrategia es posible disminuir la resistencia al cambio que puede enfrentar el consultor. La labor del consultor

38 Nacional Financiera, tu brazo derecho. 1.Nuestras proyecciones son conservadoras. 2.IDC (o Júpiter o Grupo del yanqui o Gartner Group) las previsiones de nuestro mercado serán $50 mil millones por 2003. 3.Wall-Mart firmará nuestro contrato la próxima semana. 4.Tan pronto se funde la empresa se nos unirán empleados clave. 5.No tenemos competencia identificada. TOP TEN DE MENTIRAS QUE DICEN LOS EMPRENDEDORES :

39 Nacional Financiera, tu brazo derecho. 6. Necesitamos que firmes un convenio de confidencialidad. 7. Nuestra competencia más próxima es tan grande que resulta muy lenta, por lo tanto no la vemos como amenaza. 8. Estamos satisfechos de que la burbuja haya explotado. 9. Nuestras patentes hacen nuestro negocio defendible. 10. Solo necesitamos el 1% del mercado.

40 Nacional Financiera, tu brazo derecho. Tomamos nuestro mejor estimado y consideramos el 50% real. Este plan está al 98% completo. Nuestro modelo esta probado. Tenemos 6 meses de ventajas sobre la competencia. A los clientes ya les urge nuestro producto/servicio Otras mentiras que dicen los emprendedores:

41 Nacional Financiera, tu brazo derecho. Producimos al costo más bajo. Solo un selecto grupo de inversionistas tiene el BP. Buscamos inversionistas que no sólo aporten dinero sino ideas y asesoría también. Si inviertes con nosotros, tendrás una ganancia del 70%

42 Nacional Financiera, tu brazo derecho. SociedadCaracterísticasBeneficiosLimitantes Sociedad de Responsabilidad Limitada Es la que se constituye entre socios que solamente están obligados al pago de sus aportaciones, sin que las partes sociales puedan estar representadas por títulos negociables, a la orden o al portador, pues sólo serán cedibles en los casos y con los requisitos que establece la ley El capital Social nunca será inferior a $3,000.00 pesos, se dividirán en partes sociales que podrán ser de valor y categorías desiguales, pero que en todo caso, serán de un peso o de un múltiplo de está cantidad Estará a cargo de uno o más gerentes o personas que podrán ser socios o personas extrañas a la sociedad Presenta un mínimo de dos socios y un máximo de veinticinco El capital social tiene una doble función: un valor de explotación y una cifra de garantía o retención en favor de los acreedores, al igual que en la S.A. Por una parte, la responsabilidad limitada de los socios aproxima la S. L. a las sociedades de tipo capitalista; Fundación: la Ley se limita a exigir el otorgamiento de escritura pública y su inscripción para que la sociedad pueda tener personalidad jurídica. Se divide en participaciones iguales, acumulables e indivisibles, que no podrán incorporarse a títulos negociables ni denominarse acciones, y cuyos socios, que no excederán de 50, no responderán personalmente de las deudas sociales. La consideración de las circunstancias personales de los socios, parece aproximarla a las sociedades de tipo personalista Este tipo de sociedad es frecuente en pequeñas y medianas empresas. Importancia de la figura legal al constituirse

43 Nacional Financiera, tu brazo derecho. SociedadCaracterísticasBeneficiosLimitantes Sociedad Anónima Es la que existe bajo una denominación y se compone exclusivamente de socios cuya obligación se limita al pago de sus acciones. Lo anónimo significa que no ejerce el comercio con el nombre propio de los socios. Cinco socios como mínimo y que cada uno suscriba acción por lo menos. Que haya dos socios como mínimo Que el capital social no sea menor de $50,000.00 Que se exhiba el dinero en efectivo, cuando menos, el 20 % del valor de cada acción pagadera en numerario y que se exhiba íntegramente el valor de cada acción que haya de pagarse. Esta representado por títulos nominativos que servirán para acreditar y transmitir la calidad y los derechos de los socios. La administración estará a cargo de uno o varios mandatarios temporales revocables, quienes pueden ser socios o personas extrañas a la sociedad. El aportante de industria puede recibir utilidades por tal hecho ó liberar acciones e industria. No menor de 25,000.00 pesos íntegramente suscrito. Que se exhiba en dinero efectivo cuando menos el 20% de cada acción pagadera. Este tipo de sociedad es característico de las grandes empresas.

44 Nacional Financiera, tu brazo derecho. El discurso del elevador es una breve descripción una idea para un producto, un servicio, o un proyecto. Se le nombra así porque puede ser presentada en el tiempo que dura el recorrido en el elevador (opinión en treinta segundos). http://wikipedia.com.mx El término se utiliza técnicamente en el contexto de un empresario que echa una idea a un capitalista de empresa de recibir el financiamiento. Los capitalistas de empresa juzgan a menudo la calidad de una idea y de un equipo en base de la calidad de su elevator pitch Elevator Pitch

45 Nacional Financiera, tu brazo derecho. Los errores que hacen fracasar al emprendedor 1.Temor a Preguntar. 2.No fijarse en los errores que otros ya han cometido. 3.Creer que uno es todo poderoso y puede salir adelante por si solo. 4.Temor a delegar actividades. 5.Vender lo que el emprendedor quiere. 6.Plan de Negocios no escrito. 7.No conocer sus fortalezas. 8.No Capacitarse antes de comenzar 9.No realizar un pre estudio del mercado. 10.No contemplar un presupuesto para el Marketing. http://www.encarreradesdecasa.com/art/errores_emprend.htm