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Material para uso exclusivo de Pilar Gómez-Acebo.

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Presentación del tema: "Material para uso exclusivo de Pilar Gómez-Acebo."— Transcripción de la presentación:

1 Material para uso exclusivo de Pilar Gómez-Acebo

2 Material para uso exclusivo de Pilar Gómez-Acebo EMOCIONAL RACIONAL TOMA DE DECISIONES 20% 80%

3 Material para uso exclusivo de Pilar Gómez-Acebo COMPORTAMIENTO DEL SER HUMANO VISCERAL SingularPlural RACIONAL EMOCIONAL Gestión por ordenes y directrices Gestión por preguntas

4 Material para uso exclusivo de Pilar Gómez-Acebo 3 PROBLEMAS CRÍTICOS DE LA EMPRESA FAMILIAR Necesidad de financiación Distribución de la propiedad de la familia que está en la empresa La organización que siempre dice SI al Jefe Miguel Angel Gallo

5 Material para uso exclusivo de Pilar Gómez-Acebo ¿Por qué se va la gente de las empresas? ¿Por qué no se atrae ni retiene a los jóvenes? ¿Por qué se prescinde de los mayores de años? ¿Por qué no se quiere al lado a los mejores? InterrogantesCríticos DIAGNÓSTICO DE LA SITUACIÓN ACTUAL : Desencanto

6 Material para uso exclusivo de Pilar Gómez-Acebo REQUERIMIENTOS PROFESIONALES RESULTADOSADAPTACIÓN OBJETIVOS CONOCIMIENTOS / APTITUDES ACTITUDES / CUMPLIMIENTO OBJETIVOS TRATAMIENTO : Actitudes

7 Material para uso exclusivo de Pilar Gómez-Acebo GESTIÓN DEL EGO DEFECTO EXCESO ADECUACIÓN Inseguridad Aislamiento Personalismo/yoismo Autoritarismo Ambición desmedida Observación Escucha Aprender de los errores Celos Crecimiento Egoísmo

8 Material para uso exclusivo de Pilar Gómez-Acebo S O L U C I O N E S NIVEL DE MERCADO NIVEL INTERNO S O L U C I O N E S

9 Material para uso exclusivo de Pilar Gómez-Acebo Foco en el CLIENTE SEGMENTACIÓN VENTA ONLINE LOWXURY TODO A 100 MERCADO

10 Material para uso exclusivo de Pilar Gómez-Acebo NIVEL INTERNO INCORPORACIÓN Persona coste o inversión Selección CV Ciego DESARROLLO Trabajo –Puntos fuertes –Puntos débiles Entrevista de Desarrollo –Logros –Retos Relacionarse a ganar DESVINCULACIÓ N Reducción Costes/Inversione s Anorexia empresarial Pasión Valores

11 Material para uso exclusivo de Pilar Gómez-Acebo No Quiere No puede Quiere No puede No Quiere Puede Quiere Puede COLABORADOR COLEGA SUPERIOR

12 Material para uso exclusivo de Pilar Gómez-Acebo GESTION DEL TIEMPO FUNCIONES 70% TAREAS 30% Cliente Interno Cliente Externo Relaciones Pensar Reflexionar Hacer/ Hacer Actuar (Personal + Grupal)

13 Material para uso exclusivo de Pilar Gómez-Acebo C L A V E DE F U T U R O C ONMOVER CORAZONES D ESPERTAR INTELIGENCIAS C OMPROMETER VOLUNTADES

14 Material para uso exclusivo de Pilar Gómez-Acebo … de la Ciencia, a la SABIDURÍA SIGLO XX SIGLO XXI


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