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Marco Kremerman 07 de Noviembre 2012 Preparación de la Negociación Colectiva Diplomado en Fortalecimiento.

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Presentación del tema: "Marco Kremerman 07 de Noviembre 2012 Preparación de la Negociación Colectiva Diplomado en Fortalecimiento."— Transcripción de la presentación:

1 www.fundacionsol.clwww.fundacionsol.cl @lafundacionsol Marco Kremerman 07 de Noviembre 2012 Preparación de la Negociación Colectiva Diplomado en Fortalecimiento Sindical para dirigentes de los sectores Comercio y Servicios. Facultad de Ciencias Sociales Universidad de Chile

2 @lafundacionsol www.fundacionsol.clwww.fundacionsol.cl Contenido de la Clase Esquema FODA del Sindicato Plazos Legales y Calendario principales hitos Macroeconomía para la Negociación Colectiva 1.Situación País 2.Situación Sectorial Microeconomía para la Negociación Colectiva 1.Situación Financiera de la Empresa 2.Realidad del Sindicato 3.Valoración Contrato Colectivo Vigente (Libro) 4.Construcción y Valoración Proyecto Contrato Colectivo y calibración técnico-política 5.Argumentos para la Negociación

3 @lafundacionsol www.fundacionsol.clwww.fundacionsol.cl FODA Sindical Análisis Dirigencia y Base Sindical, en relación con la empresa, entre los socios, con otras organizaciones sindicales, otras organizaciones sociales, entorno en general. Características de los socios Fortalezas Oportunidades Debilidades Amenazas Planificación para mejorar aspectos positivos y revertir aspectos negativos Planificación para aumentar sindicalización Situación de socios con Convenios Vigentes Planificación para potencial Conflicto

4 @lafundacionsol www.fundacionsol.clwww.fundacionsol.cl Construir Calendario Negociación Colectiva Fecha para presentar el Proyecto. Fecha para solicitar información financiera a la empresa Fecha en que se recibe respuesta de la empresa Fecha para presentar objeciones de legalidad Fecha para votar la última oferta Fecha en que se hace efectiva la huelga

5 @lafundacionsol www.fundacionsol.clwww.fundacionsol.cl Macroeconomía para la Negociación Colectiva 1.- ¿Cuáles son las condiciones económicas del país para negociar colectivamente? Crecimiento de la Economía (PIB, IMACEC) Empleo y Desempleo Inflación Salarios Cambios Institucionales y Legales relevantes

6 @lafundacionsol www.fundacionsol.clwww.fundacionsol.cl Producto Interno Bruto (PIB)

7 @lafundacionsol www.fundacionsol.clwww.fundacionsol.cl Cambios Legales o Institucionales Reforma Tributaria Reajuste Salario Mínimo Cambios Sistema Gratificaciones Elecciones Presidenciales Cambios Sistema Contabilidad Empresas

8 @lafundacionsol www.fundacionsol.clwww.fundacionsol.cl Macroeconomía para la Negociación Colectiva 2.- ¿Cuáles son las condiciones económicas del sector al que pertenece la empresa para negociar colectivamente? Mapa del sector y sus principales características, principales empresas, gremios, Cadenas de producción, Participación de Mercado, Niveles de Concentración. Niveles de sindicalización, Monitoreo de conflictos en el sector. Leyes especiales, potencial discusión de Institucionalidad y leyes. Indicadores Sectoriales clave

9 @lafundacionsol www.fundacionsol.clwww.fundacionsol.cl Mapa del Sector Cuántas y cuáles son las empresas más importantes Quiénes son los dueños de estas empresas (Capital Nacional-Capital Extranjero) Participación de Mercado según Ventas Existe Monopolio. Duopolio, Oligopolio o Carteles. Cuáles son los niveles de Rentabilidad del sector/empresas Cuáles son las principales características de la cadena de producción Existe presencia de Subcontratación o Suministro Cuáles son los Insumos, Precios y Procesos Claves en la Cadena Identificar principales proveedores, clientes Identificar potenciales cambios y proyecciones en el sector (Nuevos Competidores, Nuevos Clientes, Posibilidad de Exportar, Capacidad de Alterar Demanda y Oferta del Bien o Servicio) Cuáles son los gremios empresariales existentes Existen Confederaciones o Federaciones Sindicales

10 @lafundacionsol www.fundacionsol.clwww.fundacionsol.cl Huelga en Sindicato Tur Bus (Para Sindicatos de otras empresas del Transporte) 2 días duró la Huelga del Sindicato Jumbo (Para otro Sindicato Jumbo) Nunca ha existido una huelga en sector Minería (Para Sindicato Empresa Minera) Se paralizan consultorios V región (Para Sindicatos de empresa de la V Región) Ejemplos Hipotéticos

11 @lafundacionsol www.fundacionsol.clwww.fundacionsol.cl Leyes Especiales y Potenciales Cambios Empresa Pesquera: Ley de Pesca y Discusión Actual sobre Cuotas en las distintas Pesquerías Empresa Salmonera: Ley de Concesiones Acuícolas Empresa Forestal. Ley de Bosque Nativo Empresas que entregan Alimentación: Regulaciones JUNAEB Empresas Mineras: Royalty, Licitación Concesiones

12 @lafundacionsol www.fundacionsol.clwww.fundacionsol.cl Indicadores Sectoriales Clave

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16 @lafundacionsol www.fundacionsol.clwww.fundacionsol.cl Microeconomía para la Negociación Colectiva 1.- Situación Empresa: Informe de Salud Financiera, principales conceptos, solicitud de la información a la empresa

17 @lafundacionsol www.fundacionsol.clwww.fundacionsol.cl Concepto de Salud Financiera El concepto de Salud Financiera da cuenta del estado o situación económica-financiera en la cuál se encuentra una empresa. Una buena salud financiera implica que la empresa es sostenible, genera utilidades de manera sostenida y no hay riesgos de quiebra. Disponer de un reporte de salud financiera es un paso clave en un proceso de negociación colectiva. Sin éste, se corre el riesgo de negociar a ciegas.

18 @lafundacionsol www.fundacionsol.clwww.fundacionsol.cl ¿Qué observar? Dependerá del tipo de empresa. Dependerá del tipo de empresa. – Para Sociedades Anónimas Abiertas: mucha información Memorias y/o Reportes Anuales, Información de Prensa (Diario Financiero, Diario Estrategia, Economía y Negocios, Diario El Pulso), Comunicados de Prensa o Press Releases, Ficha Estadística Codificada Uniforme (FECU), Presentaciones a los Accionistas, Balances Tributarios o de 8 Columnas, Formulario 22 SII.

19 @lafundacionsol www.fundacionsol.clwww.fundacionsol.cl – Para Sociedades Anónimas Cerradas y de Responsabilidad Limitada, la información es escasa exclusivamente aquella que proporciona la empresa para el proceso (Art. 315): balances simples, y, en algunos casos, Balances Tributarios o de 8 Columnas, Formulario 22 SII. ¿Qué observar? (continuación)

20 @lafundacionsol www.fundacionsol.clwww.fundacionsol.cl Artículo 315 Código del Trabajo Establece plazo para solicitar la información, pero no para su entrega. A veces, el empleador entrega la información junto con la respuesta al proyecto

21 @lafundacionsol www.fundacionsol.clwww.fundacionsol.cl – La organización por holdings y filiales, requiere identificar la red de sociedades involucradas en el proceso productivo. – El Mapa de las Razones Sociales o figuras jurídicas es una tarea básica al momento de realizar la investigación sobre Salud Financiera. ¿Qué Empresa?

22 @lafundacionsol www.fundacionsol.clwww.fundacionsol.cl ¿Qué Empresa? (continuación)

23 @lafundacionsol www.fundacionsol.clwww.fundacionsol.cl – Hay modelos de organización de empresas donde la explotación comercial del negocio está separada de la administración en estos casos se habla de sociedades conocidas como empleadores SIN VENTAS. – Como no existen ventas, difícilmente habrán ganancias y/o utilidades. Ej: Cencosud. ¿Qué Empresa? (continuación)

24 @lafundacionsol www.fundacionsol.clwww.fundacionsol.cl Los mapas societarios y la Negociación Colectiva, un Resumen Es la puerta de entrada para generar el informe de Salud Financiera. Es la puerta de entrada para generar el informe de Salud Financiera. La negociación colectiva, requiere pensar en la sociedad que acumula la riqueza, fruto del esfuerzo de los trabajadores. La negociación colectiva, requiere pensar en la sociedad que acumula la riqueza, fruto del esfuerzo de los trabajadores. Informe de Salud Financiera es un análisis mixto: evalúa costos, pero también ingresos. Informe de Salud Financiera es un análisis mixto: evalúa costos, pero también ingresos. Investigar sobre la información de la sociedad por donde se escapan las ganancias es un deber. Investigar sobre la información de la sociedad por donde se escapan las ganancias es un deber.

25 @lafundacionsol www.fundacionsol.clwww.fundacionsol.cl Los indicadores a observar: Batería de Conceptos La utilidad operacional (EBIT) y no operacional La utilidad operacional (EBIT) y no operacional La utilidad final La utilidad final La utilidad EBITDA La utilidad EBITDA

26 @lafundacionsol www.fundacionsol.clwww.fundacionsol.cl Lo operacional El concepto de lo operacional, tiene que ver con lo relativo al giro del negocio u actividad. El concepto de lo operacional, tiene que ver con lo relativo al giro del negocio u actividad. – Para un Restaurant vender comida. – Para un supermercado vender productos de consumo. – Para una compañía minera extraer y comercializar mineral. – Para un banco tomar dinero prestado y prestarlo a otras personas. – Para una empresa de seguridad prestar el servicio de seguridad.

27 @lafundacionsol www.fundacionsol.clwww.fundacionsol.cl Lo NO operacional Cuando el Restaurant gana dinero por comercializar el aceite quemado para fabricación de energía alternativa es una transacción No operacional. Cuando el Restaurant gana dinero por comercializar el aceite quemado para fabricación de energía alternativa es una transacción No operacional. Cuando un Supermercado, pierde dinero por un mal negocio en Fondos Mutuos. Cuando un Supermercado, pierde dinero por un mal negocio en Fondos Mutuos. Cuando la compañía minera, vende una máquina por renovación de Stock, eso, es una transacción No Operacional. Cuando la compañía minera, vende una máquina por renovación de Stock, eso, es una transacción No Operacional.

28 @lafundacionsol www.fundacionsol.clwww.fundacionsol.cl Primer paso en Salud Financiera Aislar lo No operacional, y no considerar el concepto de Utilidad Final. Aislar lo No operacional, y no considerar el concepto de Utilidad Final. – Utilidad Final = Ut. Op. + Ut. No Op. Tomar el dato de la Ganancia o Utilidad Operacional y tomarlo como punto de inicio. No como dato final. Tomar el dato de la Ganancia o Utilidad Operacional y tomarlo como punto de inicio. No como dato final. La Utilidad Operacional toma en cuenta: Ventas menos pago de costos de producción y gastos de operación (como pago de la nómina, pago de publicidad, etc.) La Utilidad Operacional toma en cuenta: Ventas menos pago de costos de producción y gastos de operación (como pago de la nómina, pago de publicidad, etc.)

29 @lafundacionsol www.fundacionsol.clwww.fundacionsol.cl Primer paso en Salud Financiera Utilidad Operacional $500 MM Utilidad No Operacional -$480 MM Utilidad Final$20 MM Utilidad Operacional $510 MM Utilidad No Operacional -$580 MM Utilidad Final-$70 MM ¿qué situación es mejor? (Izquierda o Derecha)

30 @lafundacionsol www.fundacionsol.clwww.fundacionsol.cl Segundo paso, busca el EBITDA En su cálculo, la Ut. Operacional contempla dos cuentas que todavía no la hacen una medida fiel para determinar la Salud Financiera. En su cálculo, la Ut. Operacional contempla dos cuentas que todavía no la hacen una medida fiel para determinar la Salud Financiera. Se trata de la Depreciación y de la Amortización. Ambas se refieren al desgaste o agotamiento que sufre un activo por su utilización. La Depreciación se usa para el desgaste de Activos Fijos (una máquina, un computador, un auto), mientras que la Amortización se usa para el desgaste de un Activo Intangible (la marca). Se trata de la Depreciación y de la Amortización. Ambas se refieren al desgaste o agotamiento que sufre un activo por su utilización. La Depreciación se usa para el desgaste de Activos Fijos (una máquina, un computador, un auto), mientras que la Amortización se usa para el desgaste de un Activo Intangible (la marca).

31 @lafundacionsol www.fundacionsol.clwww.fundacionsol.cl Segundo paso, busca el Ebitda (continuación) CUENTAAño 2011 Ingreso por Venta$ 180.000.000 - Costo de Venta (incluye Depreciación relativa al proceso de producción, por ej. 30% del Costo Vta.) $ 70.000.000 - Gastos de Administración y Ventas (Incluye Depreciación de los GAV, por ej. 30% GAV.) $ 40.000.000 = Resultado Operacional$ 70.000.000 + Depreciación del Ejercicio y Gasto por Amortización de Intangibles $ 33.000.000 = EBITDA$103.000.000 Para llegar al Ebitda, se debe reversar la inclusión del gasto de depreciación corriente, tanto en los Costos de Venta como en los GAV.

32 @lafundacionsol www.fundacionsol.clwww.fundacionsol.cl Tercer Paso: diagnosticar la Salud Financiera de los últimos 3 años (a lo menos) Obtener la evolución del Ebitda, las ventas y las utilidades operacionales de los últimos años. Obtener la evolución del Ebitda, las ventas y las utilidades operacionales de los últimos años.

33 @lafundacionsol www.fundacionsol.clwww.fundacionsol.cl Tercer Paso (continuación)

34 @lafundacionsol www.fundacionsol.clwww.fundacionsol.cl Tercer Paso (continuación)

35 @lafundacionsol www.fundacionsol.clwww.fundacionsol.cl Tercer Paso (continuación)

36 @lafundacionsol www.fundacionsol.clwww.fundacionsol.cl Cuarto paso: Identificar Razones El Ebitda da negativo o disminuye mucho entre un año y otro. El Ebitda da negativo o disminuye mucho entre un año y otro. CONSEJO: Usar el Balance Tributario o de 8 Columnas, detenerse en las cuentas de mayor cuantía monetaria, aislarlas y analizarlas con detalle. Formarse una opinión, construir argumentos. CONSEJO: Usar el Balance Tributario o de 8 Columnas, detenerse en las cuentas de mayor cuantía monetaria, aislarlas y analizarlas con detalle. Formarse una opinión, construir argumentos. EJEMPLO: Abultamiento excesivo de cuentas de provisión (Caso Ripley), finiquitos (Caso Economax), Identificación de partidas no operacionales como el pago de un Royaltie (Caso Cesmec), depreciaciones excesivas (Caso de Telmex, Pérdidas Positivas). EJEMPLO: Abultamiento excesivo de cuentas de provisión (Caso Ripley), finiquitos (Caso Economax), Identificación de partidas no operacionales como el pago de un Royaltie (Caso Cesmec), depreciaciones excesivas (Caso de Telmex, Pérdidas Positivas).

37 @lafundacionsol www.fundacionsol.clwww.fundacionsol.cl Salud Financiera: Resumen PASO 1: Identificar la Utilidad Operacional o EBIT. PASO 1: Identificar la Utilidad Operacional o EBIT. PASO II: Identificar la Ganancia EBITDA PASO II: Identificar la Ganancia EBITDA PASO III: Identificar Evolución en los Indicadores PASO III: Identificar Evolución en los Indicadores PASO IV: Determinar causas/motivos de los aumentos o disminuciones en las medidas de ganancia PASO IV: Determinar causas/motivos de los aumentos o disminuciones en las medidas de ganancia PASO V: Construir línea base de argumentos PASO V: Construir línea base de argumentos

38 @lafundacionsol www.fundacionsol.clwww.fundacionsol.cl Un Balance de 8 Columnas: ir a las columnas 7 y 8. TotalesSaldosInventarioResultado CuentaDescripcionSaldo InicialDebeHaberDeudorAcreedorActivoPasivoPerdidasGanancias 610074- Gav-T-Exempl-Sueldo Base01.461.689.9389.635.3971.452.054.541000 0 610075- Gav-T-RemExempl-Moviliza Legal0598.532.1823.613.376594.918.806000 0 610077- Gav-T-Rem Ex Empl Horas Extras018.089.807165.71517.924.092000 0 610082- Gav-T-Rem Ex Empl Bonif Varias025.936.945154.82125.782.124000 0 610083- Gav-T-Rem Ex Empl Increm Compe02.045.61410.3342.035.280000 0 610084- Gav-T-Rem Ex Empl Bono Vacacio028.061.063192.92527.868.138000 0 610085- Gav-T-Exempl-Prev Social/Seg064.747.757368.03164.379.726000 0 610086- Gav-T-Rem Ex Empl Aten Med Den029.185.785173.75329.012.032000 0 610087- Gav-T-Rem Empl Aguina F Patria025.294.375364.94324.929.432000 0 610091- Gav-T-RemExempl-Regalía Pan0513.6303.075510.555000 0 610093- Gav-T-Rem Ex Empl Otras Regali018.231.09879.06718.152.031000 0 610095- Gav-T-RemExempl-Ayud Defunción0632.92787.945544.982000 0 610101- Gav-T-RemExempl-Bono Colación0133.374.9161.030.416132.344.500000 0 610102- Gav-T-RemExempl-Gratific Legal0147.465.094877.706146.587.388000 0 610104- Gav-T-Rem Ex Empl Gratif Garan0956.1925.553950.639000 0 610109- Gav-T-Exempl-Comision Vta02.459.510.2351.481.083.675978.426.560000 0 610110- Gav-T-Rem Ex Empl Bono Rentabi088.336.000420.00087.916.000000 0 610113- Gav-T-RemExempl-Incentivo061.383.076647.30460.735.772000 0 610130- Gav-T-RemExempl Prov BonoVacac074.567.14854.979.64919.587.499000 0 610131- Gav-T-RemExempl Aguinal Navid030.321.9011.301.33729.020.564000 0 610133- Gav-T-RemExempl-Reg Bono Noctu0882.5115.549876.962000 0 610134- Gav-T-RemExempl-Regalías Otras04.889.693242.2064.647.487000 0

39 @lafundacionsol www.fundacionsol.clwww.fundacionsol.cl Un Balance de 8 Columnas: ir a las columnas 7 y 8. TotalesSaldosInventarioResultado CuentaDescripcionSaldo InicialDebeHaberDeudorAcreedorActivoPasivoPerdidasGanancias 850212- Cm-IPC-Deprec Acum Maquinaria01.435.164.00838.145.1791.397.018.829000 0 850213- Cm-IPC-Mye Equipos03.105.527125.519.2630122.413.736000 850214- Cm-IPC-Deprec Acum Equipos045.180.0601.192.75143.987.309000 0 850215- Cm-IPC-Estanques y Silos067.7042.562.09202.494.388000 850216- Cm-IPC-Deprec Acum Estanq Silo0655.67317.245638.428000 0 850217- Cm-IPC-Vehículos087.4382.752.37402.664.936000 850218- Cm-IPC-Deprec Acum Vehículos01.486.15450.3661.435.788000 0 850219- Cm-IPC-Otros Act Fijo AF venta023.238.940846.432.9060823.193.966000 850220- Cm-IPC-Deprec Acum Otros AF0223.8925.701218.191000 0 850250- Ipr-Reaj Remanente Iva Credito08.540.99710.254.46801.713.471000 860000- Impto Rta 1ra Categorí del Año06.028.036.7841.666.670.7074.361.366.077000 0 860001- Impto Rta 1ra Cat Dif Años Ant09.589.05653.881.362044.292.306000 860006- Iar-Impuesto Diferido0358.562.739100.331.023258.231.716000 0 860010- Impto Difer Amort Efecto Patri00252.454.6630 000 860018- Impto Rta Impto Unico Art 2107.176.6420 000 0 SUMA: 4.803.919.090.253 676.897.324.192 350.835.859.794326.720.808.335326.061.464.398350.176.515.857 Utilidad del ejercicio: 24.115.051.459 Totales iguales: 4.803.919.090.253 676.897.324.192 350.835.859.794 350.176.515.857

40 @lafundacionsol www.fundacionsol.clwww.fundacionsol.cl Carta tipo para solicitar antecedentes financieros a la empresa

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42 @lafundacionsol www.fundacionsol.clwww.fundacionsol.cl 2. Realidad del Sindicato

43 @lafundacionsol www.fundacionsol.clwww.fundacionsol.cl Panorama de la Organización Con el objeto de conocer exactamente el valor económico del proyecto de contrato colectivo, se requiere levantar un panorama actualizado de la realidad socio-económica del sindicato. Se trabaja con plantillas Excel, Liquidaciones de Sueldos y Fichas de Incorporación al Sindicato y Eventualmente alguna encuesta. También se prevé el uso de cartas de autorización.

44 @lafundacionsol www.fundacionsol.clwww.fundacionsol.cl ¿Quiénes son mis socios: cargos, edad? ¿Cuánto ganan?, ¿Cuál es la antigüedad? ¿Cuántas cargas familiares? ¿Nivel de endeudamiento? Etc. Panorama de la Organización (continuación)

45 @lafundacionsol www.fundacionsol.clwww.fundacionsol.cl Instrumentos de Recolección Nómina Maestra que contenga información sobre: sueldos base, bonos de producción, alimentación, locomoción, asignaciones especiales, cargas familiares, fechas de ingreso a la empresa (antigüedad). Etc. La nómina puede solicitarse directamente al empleador (en la carta solicitud). Se requiere un plan B, en caso de que haya una respuesta negativa: opciones carta de autorización firmada por cada socio/a, recolección de liquidaciones de sueldo y aplicación de encuestas.

46 @lafundacionsol www.fundacionsol.clwww.fundacionsol.cl ¿Y una vez que se tiene la información? Ejercicio Doble: Ejercicio Doble: – Información de la empresa Estados Financieros y otros. – Información de los asociados Planillas Maestras de Haberes. Pliego Situación Empresa Valor Económico del Proyecto Trabajo con las Bases

47 @lafundacionsol www.fundacionsol.clwww.fundacionsol.cl Valor Económico del Contrato Colectivo – PASO I: Calculo el costo inicial mensual y anual – PASO II: Calculo el costo final mensual y anual de acuerdo al proyecto de negociación colectiva. Es exhaustivo. (Para hacer esto se requiere el maestro de remuneraciones y haberes).

48 La suma de las diferencias es el adicional que significa el proyecto. ¿cómo saber el impacto sobre la situación financiera de la empresa? Valor Económico del Contrato Colectivo

49 Diálogo entre las dos informaciones Tomar el total y ver que pasa en los indicadores agregados de la empresa. – Por ejemplo: ¿Qué porcentaje de las utilidades EBITDA? ¿Qué aumento en el Costo Global de Mano de Obra?


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