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Oportunidades empresariales y modelos para el desarrollo y uso de la propiedad industrial en el sector agropecuario-agroindustrial. La importancia de las.

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Presentación del tema: "Oportunidades empresariales y modelos para el desarrollo y uso de la propiedad industrial en el sector agropecuario-agroindustrial. La importancia de las."— Transcripción de la presentación:

1 Oportunidades empresariales y modelos para el desarrollo y uso de la propiedad industrial en el sector agropecuario-agroindustrial. La importancia de las estrategias de licencia, franquicia, etc. LA EXPERIENCIA SIGMA Veracruz, Veracruz a 20 de octubre de 2009 Elaborado por: CÉSAR GARCÍA LÓPEZ

2 2 Ventas 1974 US$ 349 Millones US$ 10,637 Millones Ventas 2008 Petroquímica Alimentos Autopartes Acero Otros* 20% 80% Telecomunicaciones * Empaques de cartón, minas, otros Alfa Alfa nace en 1974 – con una alta concentración en acero –Ha diversificado su portafolio a través del tiempo

3 3 Alfa Actualmente se compone de 4 unidades de negocio Petroquímica 43% Alimentos 27% Autopartes 25% Telecomunicaciones 5% (% Ventas Totales)

4 4 Alfa Plantas de producción en 17 países En 2007, más del 50% de las ventas se generaron fuera de México E.U.A. Alpek, Nemak, Sigma Mexico Alpek Sigma Nemak Onexa Costa Rica Sigma República Dominicana Sigma Canada Nemak El Salvador Sigma Alemania Nemak Rep. Checa Nemak Slovenia Nemak Argentina Nemak Brasil Nemak Polonia Nemak China Nemak Suecia Nemak Hungría Nemak Austria Nemak Perú Sigma

5 5 Perfil Productora de carnes frías, quesos, yoghurt, comidas preparadas y bebidas Ventas de U.S. $ 2.4 billones Plantas en México, Centroamérica, República Dominicana, Perú y EUA Líder en mercados relevantes Cuenta con una de las mas grandes redes de distribución refrigeradas Marcas líderes

6 6 Misión Entender a nuestros consumidores para deleitarlos con productos alimenticios nutritivos y con gran sabor y ser la empresa preferida de nuestros clientes, proveedores y personal, basados en el sólido apoyo de nuestro talento humano

7 7 Ser la compañía líder de alimentos refrigerados en los mercados de Latinoamérica e Hispano de EUA Ser el #1 en todos los mercados en que Sigma participe … apoyados en nuestras ventajas competitivas … sobre una geografía definida por un entendimiento superior del consumidor Visión

8 8 Sigma en el tiempo New Zealand Lácteos México Pizzas Refrigeradas Comidas Preparadas Refrigeradas Sosúa Carnes Frías y Lácteos RD Chen Lácteos México Red de Distribución en EUA Bebidas de Soya Cambio en Imagen Corporativa Checo Carnes Frías RD Productos Cárnicos Carnes Frías El Salvador Postres Lácteos Galicia Carnes Frías México Café Refrigerado ZAR Carnes Frías Costa Rica Inlatec Lácteos Costa Rica Exportaciones al Mercado Hispano de EUA Tangamanga Carnes Frías México San Antonio Carnes Frías México Adquisición de Distribuidores Yogurt Comidas Preparadas Congeladas Diversificación de Portafolio Quesos Distribución de Oscar Mayer en México Lanzamiento de Línea de Pavo Desinversión de Carnes Rojas Exportaciones a Centroamérica ALFA adquiere Sigma Nayar Carnes Frías México Food Service Bernina Carnes Frías México MCP Lácteos USA IASSA Carnes Frías México 08 Planta Carnes Frías EUA Braedt Carnes Frías Perú Longmont Carnes Frías México

9 9 Ventas Alto crecimiento en ventas ~ 4x en últimos diez años –Crecimiento en todas las líneas de productos –Ventas internacionales: 35% –Manteniendo mezcla de canales de venta Ventas (U.S. $ millones) Carnes Frías 58% Yogurt 11% Queso 21% Otros 10% 15% TCMA 15% CA & RD 8% México 84% EUA 7% Región Detalle 54% AS 46% Canal Perú 1%

10 10 Ventajas Competitivas Capital humano talentoso Sólido portafolio de marcas Posición de liderazgo en mercados clave Extensa y eficiente red de distribución refrigerada Tecnología exclusiva en desarrollo de procesos y productos

11 11 Capital Humano Personal (Miles de empleados) Contamos con mas de 28,000 empleados Nacional Internacional

12 12 Sólido Portafolio de Marcas Carnes Frías Quesos Yoghurt Otros Marcas líderes en cada categoría

13 13 Posición de Liderazgo Posición de liderazgo creciente en mercados clave Carnes Frías (% del Volumen) Quesos (% del Volumen) Yoghurt (% del Volumen) * Fuente. ACNielsen y BCG & estimaciones de Sigma

14 14 Red de Distribución Sigma posee una de las mayores redes de distribución refrigerada en México y Centroamérica –141 Centros de distribución –Llega a más de 400 mil puntos de venta 30 Plantas –16 Carnes Frías –11 Productos Lácteos – 2 Comidas Preparadas – 1 Bebidas

15 15 Red de Distribución En promedio Sigma visita cada cliente una vez por semana a través de más de 2,900 rutas en el canal de detalle Refrigeradores en tiendas del cliente En canal de autoservicio tiene más de 5,000 promotoras de venta Flotilla Canal de Detalle (Unidades) México CA, RD y EUA

16 16 Innovación Centro de investigación y desarrollo – 93 personas Inversión superior a 10 M USD por año Acuerdos de investigación con instituciones educativas y agencias gubernamentales Desarrollo de procesos

17 17 Implementar en un solo lugar un área que facilite la interacción de equipos multidisciplinarios y el soporte de herramientas y métodos para la aplicación de la tecnología en los negocios de Sigma Alimentos Competitividad Rentabilidad Tecnología Nuevas Tecnologias Crecimiento Reducción anual sistemática de costos del 3% al 5% Conocimiento propietario como ventaja competitiva (patentes y secretos industriales) 10% - 20% de ventas de nuevos productos desarrollados en los últimos 3 años Superior al promedio de la rama industrial Objetivo General

18 18 Justificación Estratégica Desarrollar nuevas plataformas tecnológicas con: Procesos más eficientes Productos de mayor valor agregado Nuevas Materias Primas y Ahorro de Energía Disminución del impacto ambiental Productos más saludables e innovadores, que son factores primordiales para el crecimiento sustentable de Sigma.

19 19

20 20 Capital Intelectual sustentado en marcas registradas Capital Intelectual sustentado en patentes y secretos industriales que proyecten nuestras marcas 2004 Cambia la historia

21 21 2 Solicitudes de patente presentadas 3 solicitudes de patente proyectadas 15 secretos industriales 5 diseños industriales 5 licenicas de exclusividad 1 Solicitud de patente 1 Modelo de utilidad 8 secretos industriales 2 diseños industriales 1 licencia de diseño POWER DOG Desarrollos internos 1 Solicitud de patente BOTANA DE CARNE 1 Solicitud de patente 2 secretos industriales PROCESO DE JAMÓN 1 Solicitud de patente 1 secreto industrial SISTEMA DE ENFRIAMIENTO 1 Diseño Industrial VOLTICLICK 7 Diseño Industrial 3 secretos industriales PIZZA PICCOLINA

22 22 1 solicitud de patente SIGMA-UANL Desarrollos en Vinculación DETECCIÓN DE PATOGENOS 1 solicitud de patente BIFIDOBACTERIA PRODUCTORA DE ÁCIDO FÓLICO 1 solicitud de patente PRODUCTO TERMOGÉNICO 5 solicitud de patente en estudio SIGMA-PYMES Desarrollos Subcontratados VARIOS EQUIPOS

23 23 Sustento de la Organización de Propiedad Intelectual De Protección De Propiedad Intelectual Estrategia de Propiedad Intelectual De Remuneración a Inventor De manejo de información confidencial o secretos industriales De Confidencialidad Para transferencia y adquisición de tecnología De Manejo de Ideas De protección nacional y en el extranjero y seguimiento de propiedad intelectual Para transferencia y adquisición de tecnología Detección temprana para evitar invadir derechos intelectuales de terceros De subcontratación de actividades que impliquen Propiedad Intelectual De correo electrónico e Internet Políticas Procedimientos y Responsabilidades Documentos o Formatos a Emplear Trípticos de Propiedad Intelectual Patente en Una Página (PUP) Cesión de Derechos Carta de Colaboración Contratos de Confidencialidad Avisos de Confidencialidad para documento, Fax e Correo electrónico Contrato de Prestación de Servicios Contratos de Colaboración en I+D con Centro de Investigación Contratos de Colaboración en I+D con Empresa (3 variantes) Listado de agentes de propiedad intelectual nacionales e internacionales Contrato de licenciamiento Listado de Tecnología adquirida o licenciada por SIGMA 14 Listado de Tecnología de SIGMA para ser licenciada Contrato de Desarrollo Tecnológico Propiedad Intelectual en Proyectos Roles y Responsabilidades de la Organización de Propiedad Intelectual en SIGMA y empresas subsidiarias Manejo de contratos Proceso para detectar la invación de derechos de propiedad intelectual de SIGMA

24 24 PROPUESTA DE ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL PARA LA ADMINISTRACIÓN DE LA PROPIEDAD INTELECTUAL EN SIGMA

25 25 ROL 2 Recepción del invento ROL 3 Evaluación y Administración del invento ROL 4 Primera decisión de presentación de patente ROL 6 Responsable de la familia de patentes ROLE 5 Further Filing Decision ROL 7 Asistencia en la presentación de patentes ROL 8a Preparación y seguimiento interno de solicitudes de patente y coordinación con agentes de patentes locales ROL 8b Preparación y seguimiento externo de solicitudes de patente y coordinación con agentes de patentes extranjeros ROL 9a Agente de patentes Local ROL 9b Agente de Patentes de país extranjero ROL 1 inventor ROLE 5 Further Filing Decision ROL 5 Decisión de presentación de patente adicionales ROL INTERNO ROL EXTERNO IMPI INDAUTOR PCT OFICINA DE PATENTES EXTRANJERA Definir Roles y Actividades

26 26 SIGMA ALIMENTOS CORPORATIVO (todos los roles internos) CID (roles 1, 2, 3) SIGMA ALIMENTOS NORESTE (roles 1, 2, 3, 4) SIGMA ALIMENTO LACTEOS (rol 1) SIGMA ALIMENTOS (roles 1 y 2) Distribuir Roles dentro de la Organización de SIGMA

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