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Ahora es el momento Delegados y Especialistas Scan & Link ®

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Presentación del tema: "Ahora es el momento Delegados y Especialistas Scan & Link ®"— Transcripción de la presentación:

1 Ahora es el momento Delegados y Especialistas Scan & Link ®

2 Como ya sabéis las farmacias andan perdidas… pero LAS FARMACIAS NO ESTAN PERDIDAS pese a que muchas así se vean Ahora es el momento Scan & Link ®

3 Ahora es el momento COMENTARIOS ANTES DE LA CRISIS - Yo con la venta libre pago mis gastos y con lo de la seguridad social se paga todo lo demás -He organizado la farmacia para que no se me acumule gente, y en los momentos de mucha cola salimos todos - La seguridad social es una fuente de ingresos MOMENTO ACTUAL - Con la Seguridad social no pago todo y he tenido que poner de mi dinero para cubrir la farmacia - Me sobran uno o dos - El seguro ha caído en picado - No me saben vender, y encima la gente no tiene dinero - La seguridad social es una fuente de clientes Scan & Link ®

4 V G C ESTUDIO DE ESTRATEGIAS A B C Ahora es el momento Scan & Link ® V = Ventas G = Gestión C = Compras

5 V G C ESTRATEGIA ANTERIOR - GESTORIA - ROBOT - COLABORADOR - GRUPO COMPRAS & Ahora es el momento Scan & Link ® V = Ventas G = Gestión C = Compras

6 V G C ESTRATEGIA NECESARIA ACTUALMENTE CREACION DE UN EQUIPO DE VENTAS YA HAN LLEGADO A SUS TOPES Ahora es el momento Scan & Link ® V = Ventas G = Gestión C = Compras

7 - El cambio que ha sufrido el sector ha sido muy rápido - Requiere un cambio de mentalidad - Por suerte la seguridad Social es una fuente de clientes - Los equipos de la farmacia deben entrenarse a proponer soluciones a esos clientes. No asediarlos - Las prescripciones son una fuente de venta libre - Urge Reaprender a dispensar. Ahora es el momento Scan & Link ®

8 Nuestras herramientas ya han sido contrastadas y funcionan - A muchos laboratorios les gustaría tener Scan&Link - Y tener resultados como los vuestros que avalan su uso Ahora es el momento Scan & Link ®

9 Algunos de vosotros ya habéis podido ver directamente cómo éste programa de entrenamiento a la venta mejora la facturación de las farmacias Los demás ¿estáis esperando a que la competencia lance un programa similar, y que también funcione? ¿Acaso pensáis que no lo están haciendo ya? Ahora es el momento Scan & Link ®

10 - No dudéis que éste es el camino y que por ahora sois los primeros - Muchos lo intentáis, eso es seguro, y se sabe - Y también sabemos que algunas farmacias no son receptivas Os vamos a presentar una estrategia preparada para ayudaros a que la farmacia acepte estas herramientas Hacer madurar a la farmacia Ahora es el momento Scan & Link ®

11 Sin Scan&Link + formación - La capacidad de compra de las farmacias mengua cada día - Los fondos que tienen deben usarse para cubrir lo indispensable - Pasan a comprar solo a mayorista - Como apenas generan tesorería diaria cada vez están mas endeudados y se disparan los impagos a proveedores - Eliminan proveedores de compra directa… Con Scan&Link + formación - La capacidad de compra de las farmacias aumenta cada día - Los fondos que tienen pueden usarse para novedades de riesgo razonable y avaladas - Aumenta la compra directa como estrategia - Generan tesorería diaria y descubren que dependen de los productos que extra- venden - Cada vez están mas vinculados con el que les trae las soluciones de venta tan necesarias… Ahora es el momento Scan & Link ®

12 Fases del proceso de maduración: 1.- Formar al equipo en los contenidos de la venta y mantener fresca la memoria en el momento de la dispensación -Instalaremos el programa Scan&Link básica o Premium -Así su equipo recibirá la información de qué preguntar en el momento adecuado -En la versión Premium, gracias a sus estadísticas podrá seguir los progresos de su equipo en venta cruzada Ahora es el momento Scan & Link ®

13 Fases del proceso de maduración: 2.- Entrenar a su equipo en las técnicas de venta más efectivas que se pueden realizar en el mostrador -Impartiremos nuestro curso de técnicas de venta cruzada4Ps durante las 12 horas de formación a su equipo -Mensualmente podrá seguir la evolución de las ventas cruzadas que realiza su equipo -Quincenalmente, durante la visita de nuestras dietistas, ante su equipo, refrescaremos lo impartido con ejemplos de venta cruzada concretos a practicar en este periodo Ahora es el momento Scan & Link ®

14 Fases del proceso de maduración: 3.- Motivar el cambio de Mentalidad, indispensable para tener éxito en el proceso del cambio -Emoticono motivando cuando venta cruzada acertada -Plan de motivación al equipo de su farmacia Ahora es el momento Scan & Link ®

15 Fases del proceso de maduración: 4.- Contratar el entrenamiento integral PharmaTraining Incluye mejoras en mentalización, técnicas efectivas y en contenidos adecuados DE EFICACIA CONTRASTADA PERSONALIZADO a cada uno de los miembros de su equipo: Ahora es el momento Scan & Link ®

16 Siguiendo estas fases, podemos desarrollar un entrenamiento efectivo por etapas que enseñaremos a la farmacia para aplicar en las dispensaciones más habituales Ahora es el momento Scan & Link ®

17 ¿Qué conseguirá la farmacia? Aumentar sus ventas Podemos hacer una estimación de cuanto va a ser el aumento de facturación que conseguirá, basada en las situaciones que ocurren a diario en su farmacia Las ventas perdidas Ejemplo: Antibióticos: Ventas Anuales Unidades Antibióticos unidades Ventas Anuales Euros Antibióticos ( ~ 2,50 ) Ahora es el momento Scan & Link ®

18 + Ventas anuales ArkoBiotics (~ 20%) 253 unidades 1.521unidades Ventas Anuales Euros Arkobiotics (~ 8 ) euros Ventas Anuales Unidades Antibióticos unidades Ventas Anuales Euros Antibióticos ( ~ 2,50 ) % Ahora es el momento Scan & Link ® - Cada unidad de antibiótico dispensada es una oportunidad para proponer un probiótico - El éxito de la propuesta depende del entrenamiento que haya recibido su equipo En esta sencilla dispensación podemos aumentar la facturación en un 63%

19 ¿Qué conseguiremos? MAYOR Y MEJOR ENTRENAMIENTO MAYORES Y MEJORES RESULTADOS EN VENTAS Y FACTURACION Ahora es el momento Scan & Link ®


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