San José Farms.

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1 San José Farms

2 Resumen ejecutivo Primer proveedor de berries desde el hemisferio sur a Europa y Asia Profesionales con más de 20 años de experiencia en el sector Alcanzamos un market share de 12% sobre las exportaciones desde Chile y Argentina, con más de 10 mil toneladas exportadas Oficinas comerciales en Shanghai y consolidadas Joint-Ventures en Alemania y Holanda Planta de congelados más avanzada de Chile Cerca de 20 mil toneladas comercializadas

3 Resumen ejecutivo Producción controlada, propia y de socios, supera el 50% de nuestra fruta comercializada, con campos que alcanzan cerca de las hás. totales Alta reputación entre los productores Activos productivos en ambos hemisferios Presencia comercial en 3 continentes Programa de Breeding con variedades propias testeadas en supermercados europeos -- nos adelantamos a las necesidades de los clientes en 10 años

4 Nuestra Historia Fundada por un grupo de empresarios agrícolas con el objetivo de comercializar los berries frescos y congelados de los socios Globalización del abastecimiento de la compañía: Tecnovital, VB México y VB Rumania Inicio de uno de los programas de breeding líder con la participación de grandes breeders de reconocimiento internacional Se establece Vitalfresh en EEUU (service provider) y apertura de oficina comercial en China continental 1989 1994 1999 2004 2005 2010 2012 Inicio de las relaciones comerciales de los productores no socios; en su mayoría se mantienen hasta el día de hoy Alianzas comerciales internacionales y ventas directas a supermercados de los mercados más importantes del mundo: EEUU, Holanda, Alemania y Asia Construcción planta de congelado IQF más moderna de Chile, orientada al valor agregado y a embalajes para retail

5 1 2 3 4 5 6 7 ¿Qué hacemos? Proveemos berries frescos todo el año
¿Quiénes somos? Exportador líder del hemisferio sur 3 Proveemos directamente a supermercados en los principales mercados 4 Nuestros productores Enfoque en la calidad: Líder en el mercado del arándano en los mercados más exigentes 5 6 Programa de breeding líder en el hemisferio sur 7 Procesamos y exportamos toda la categoría de berries congelados en una de las plantas más modernas del mundo

6 ¿Qué hacemos? Proveemos berries frescos todo el año 1

7 Satisfacemos las necesidades diarias de los consumidores por “berries” frescos, congelados y especialidades, sirviendo a nuestros clientes, los supermercados, en forma directa en cada mercado en combinación con nuestros socios locales, proveyendo un servicio excepcional y eficiente San José Farms

8 Proveemos berries frescos y congelados, todo el año
Nuestra pasión: ¡Simplemente los berries! Frambuesas

9 Participación de VitalBerry en la Cadena de Valor
A través de nuestros socios, participamos en toda la cadena de valor para satisfacer las necesidades de nuestros clientes Participación de VitalBerry en la Cadena de Valor Consumidor Desarrollos Avanzados: 75 mil seedlings Retailing y Marketing Logística y distribución destino Comercia- Lización en destino Gestión Exportación de productores Logística a puerto Acopio, Packing y Guarda (fresco) Proceso Ind. (congelados) desde huerto Producción Viveros Breeding Los socios de VBM, cuentan con más de 800 Ha, focalizándose en producir los mejores frutos Cuentan con planta con capacidad de 5 k Ton/ año focalizada en segmento retail Diversificados : fuertes alianzas y JV en Europa y Grandes Clientes en Asia ASEGURAMOS EL MEJOR SOURCING PARA ENTREGAR LA MEJOR FRUTA EN LOS MERCADOS MÁS EXIGENTES Participa directamente en eslabón de la cadena No participa en eslabón de la cadena Participa directamente y se focaliza en esta actividad Participa indirectamente en eslabón de la cadena

10 Participamos en los principales mercados y centros de producción
HOLANDA VITALBERRY BV Producción & Ventas ALEMANIA VITALBERRY GmbH Ventas EEUU & CANADÁ VITALFRESH LLC Ventas y Logística MÉXICO VITALBERRY SRL de CV Producción & Exportación CHINA SAN CLEMENTE VITALBERRY Ventas PERÚ VITALBERRY (próximamente) Produccion & Exportación RUMANIA VITALBERRY ROM Producción & Exportación CHILE VITALBERRY Casa Matriz Produccion & Exportación ARGENTINA TECNOVITAL Producción & Exportación

11 Exportador líder del hemisferio sur y uno de los más grandes exportadores del mundo
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12 Somos líderes en exportaciones de arándanos desde el hemisferio sur, proveyendo a los mercados más exigentes Participación de mercado en la exportación de arándanos desde Chile y Argentina (ton). Temporada Participación de mercado en la exportación de arándanos desde Chile y Argentina (ton). Temporada Fuente: ASOEX, Aduanas Argentina

13 Contamos con la mayor participación en exportación hacia los mercados que más crecen
Participación en la exportación de arándanos desde Chile y Argentina (ton) por mercado, temporada USA EUROPA ASIA

14 Entregamos una oferta superior en las exportaciones de arándanos en contra estación
Exportaciones semanales industria de arándanos desde Chile y Argentina (Temporada , tons) Participación de mercado de exportaciones desde el hemisferio sur (Temporada , participación en volumen %) Somos los exportadores con el mayor número de semanas de oferta de arándanos del hemisferio sur Somos el principal exportador de arándanos de Argentina Portafolio de los mejores productores bajo nuestro control, lo que asegura el abastecimiento de fruta durante toda la temporada Somos uno de los principales exportadores de arándanos del mundo, con cerca de 30,000 tons comercializadas en el exterior, tanto desde Chile como a través de nuestras Joint-Ventures

15 Somos el principal exportador de arándanos a Europa
Exportaciones semanales industria de arándanos desde Chile y Argentina (Temporada , tons) Participación en el mercado Europeo (Temp , Volumen%)

16 Exportación VBM – Chile Exportación INDUSTRIA Chile 2011-2012
Consistentemente, poseemos la mejor diversificación de mercados de la industria Exportación VBM – Chile Exportación INDUSTRIA Chile 119 145 141 100 INDICE DE PRECIOS ARÁNDANOS, USA = 100, TEMP CHILE Fuente: ASOEX

17 Alianzas con Beekers, Frutchtansa y Beeryworld
Nuestras joint-ventures y alianzas estratégicas en Europa nos han permitido llegar a los mercados más exigentes VitalBerry Europa Alianzas con Beekers, Frutchtansa y Beeryworld Alemania VitalBerry GmbH Holanda VitalBerry VB

18 Somos líderes en Asia comercializando berries, siendo China nuestro principal mercado en los próximos años Tenemos oficina comercial en Shanghai gracias a una joint venture con el mayor exportador de uva de mesa de Chile, Agrícola San Clemente

19 Proveemos directamente a supermercados en los principales destinos
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20 Proveemos directamente a supermercados en los principales destinos
Presencia directa en los principales mercados Capacidad operacional para cumplir con las especificaciones y requerimientos de los clientes Cada día abastecemos a un mayor número de supermercados en forma directa gracias a la confianza que hemos generado como abastecedor Fuerte reconocimiento de nuestra marca tanto a nivel clientes como consumidores

21 Nuestros productores 4

22 Producción Controlada a Través de Socios Chile y Argentina
Controlamos en torno al 50% de la fruta que exportamos desde el hemisferio sur Producción Controlada a Través de Socios Chile y Argentina ARGENTINA CHILE Nuestros socios poseen una extensa base productiva desde la 4° a la 10° región Controlamos uno de los mayores campos de arándanos de Argentina: Margesi 830 hás 3380 ton 51% del total 170 hás 920 ton 45% del total Tucumán La Serena Concordia Lampa Buenos Aires Tilama Cauquenes Vilcún Angol Las Vertientes Gorbea

23 Controlamos, junto con nuestros socios, más de 1
Controlamos, junto con nuestros socios, más de hectáreas de berries y cerezas Poseemos en Chile, a través de nuestros socios, más de 830 hectáreas de berries y cerezas Adicionalmente, en Argentina poseemos el control sobre un campo de 76 has., y a través de sus socios controlamos en total 170 hectáreas Contamos con campos en Rumania (20 has.) y proyectos de más 100 has. de arándanos en México y Perú, partiendo a fines del 2012

24 San José Farms, uno nuestros socios productores, cuenta con más de 500 hectáreas y produce en torno a 3 mil toneladas de berries al año Productor de arándanos, berries y cerezas 503 hectáreas: 430 de arándanos, 53 de cerezas y 18 de otros berries 3.000 ton de fruta producida durante la temporada y con proyecciones de ton para la próxima temporada Provee fruta durante 7 meses al año, desde octubre a abril Cuenta con packing propio y cámaras de atmósfera controlada Adicionalmente, tiene una planta de procesamiento para berries deshidratados

25 Otro de nuestros principales socios, Holding Algeciras, está desarrollando el negocio agrícola a través de su filial Las Vertientes Rama agrícola del Holding Algeciras Gerente general y oficinas en Panguipulli, con plan maestro de inversiones 100 has. destinados al cultivo de arándanos orgánicos en los campos de Vista Hermosa Alto valor de los campos por su ubicación estratégica y disponibilidad de derechos de agua Acceso a precios sobre promedio de exportación nacional por cosechas que salen al final de la temporada productiva del hemisferio sur

26 Posicionamiento Superior Respecto a la Competencia
Adicionalmente, nuestra red comercial y la cercanía del personal son factores diferenciadores para nuestros productores no socios Posicionamiento Superior Respecto a la Competencia Red comercial: tenemos la más extensa y diversificada red comercial, permitiendo acceder a los mejores clientes Fruta en programas: alta capacidad para vender su fruta con programas comerciales Servicios financieros: factibilidad de que realicemos préstamos para financiar inversiones y capital de trabajo Accesibilidad, comunicación y cercanía de nuestro personal con el productor, superior al de la competencia Apoyo técnico, contamos con los técnicos más experimentados en berries de Chile y Argentina Fuente: Resumen resultados entrevista productores VitalBerry, 2011

27 Enfoque en la calidad: Líderes en el mercado del arándano en los mercados más exigentes en calidad
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28 Food Safety Aseguramos la calidad de la fruta en toda la cadena de comercialización, lo que nos permite tener las certificaciones más altas de la industria. VitalBerry cumple con los estándares de calidad de los mercados más exigentes

29 Contamos con la más alta tecnología para asegurar calidad y trazabilidad
Para asegurar la mejor calidad y valor a nuestros clientes, usamos tecnología y sistemas de última generación para realizar seguimiento y mantener un estrecho control sobre cada detalle en toda la cadena de producción Para asegurar la mejor calidad y valor a nuestros clientes, usamos tecnología y sistemas de última generación para realizar seguimiento y mantener un estrecho control sobre cada detalle en toda la cadena de producción

30 Programa de breeding líder en el hemisferio sur
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31 VitalBerry Breeding VitalGene
VitalGene se enfoca en anticipar las necesidades de nuestros clientes en al menos 10 años Es un programa que lleva 7 años de desarrollo Contamos con +70 mil seedlings anuales propios a nivel mundial Hoy ya es una empresa independiente, que va a comenzar a comercializar nuevas variedades a partir del 2012 Tenemos acuerdos de cooperación a largo plazo con centros de investigación reconocidos internacionalmente: North Carolina State University, EEUU Maryland State University, EEUU Berry World Plus, Reino Unido

32 Programa de breeding de primer nivel
El programa busca obtener material genético de alta calidad, adaptado a las condiciones agroclimáticas de cada país con fruta que cumpla las más altas exigencias y preferencias de los consumidores Nuestro programa de breeding de berries se está desarrollando en Chile, México, EE.UU. y Europa, para arándanos, frambuesas, moras y frutillas

33 Breeding VitalBerry Variedades propias ya testeadas exitosamente en supermercados de Europa Foco de nuevas variedades para obtener productos de mayor valor Plan de lanzamiento de nuevas variedades de alto sabor, firmeza y resistencia a enfermedades

34 Tenemos un ambicioso plan de lanzamiento de variedades, comenzando este año con frambuesas de alta productividad Comercializaremos la primera variedad de frambuesas a partir de este año y la primera variedad de arándanos en la próxima temporada

35 Breeding campo de Vilcún: Seleccionamos las mejores variedades

36 Contamos con breeders altamente calificados: Dr. James Ballington y Dr
Contamos con breeders altamente calificados: Dr. James Ballington y Dr. Harry Schwartz, con más de 30 años de experiencia en investigación

37 7 Procesamos y exportamos toda la categoría de berries congelados en una de las plantas más modernas del mundo

38 Planta de congelados VitalBerry
Negocio de berries congelados, complementario al de berries frescos Planta de procesamiento de congelado para embalaje retail y mix berries

39 Procesamos y exportamos toda la categoría de berries congelados en una de las plantas más modernas del mundo Planta procesadora de berries, con edificio de salas de proceso y cámara frigorífica -20°, oficinas y bodega 4.310 m2 construidos Construcción y maquinaria año 2009 Capacidad cercana a ton/año para berries IQF

40 Comentarios finales…

41 | En resumen… Somos una empresa de alto prestigio en la industria, Top 3 del ranking de exportadores de arándanos desde los inicios del negocio en Chile y N° 1 en Argentina Sólida red comercial con la cual accedemos a todos los mercados, siendo líderes en los destinos más exigentes como Europa y Asia Somos los exportadores con el mayor número de semanas de oferta de arándanos desde el hemisferio sur, entregando así una oferta superior en contra-estación Estamos ampliamente diversificados, con fuerte presencia en Asia, que es el mercado con mayores tasas de crecimiento Nuestros principales socios cuentan con más de 800 hectáreas de campos propios altamente productivos. Adicionalmente, contamos con campos propios y proyectos que suman más de 200 hectáreas Nuestro ambicioso programa de breeding nos permitirá comercializar variedades propias, adelantándonos a las necesidades de los clientes

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