LECCIONES APRENDIDAS S Los empresarios no tienen tiempo. S Ansiedad por formalizar operaciones. S Ineficiencia al manejar de bases de datos. S Selección de mercados “por olfato”????? S Las herramientas de comunicación NO son un gasto. SEl síndrome de “no se puede” o el de “habría que”

LECCIONES APRENDIDAS S El enemigo externo S Tema costos. S Tema proveedores. S Presupuestar en el Plan, las acciones a realizar. S Cumplimiento de los plazos. S Estrategia de acercamiento al cliente. S Resistencia al cambio. S Algunas empresas no conocen su negocio.

LECCIONES APRENDIDAS S Su empresa tiene un producto o servicio que ha sido vendido con éxito en el mercado interno? Un producto o el éxito del servicio en el mercado interno es un buen indicador de potencial en los mercados en el extranjero. Sin embargo, vender nivel doméstico e internacional es totalmente diferentes. S Su empresa tiene un plan de marketing internacional con objetivos definidos y estrategias de preparación de su empresa? SMuchas compañías comienzan las actividades de exportación en forma desordenada, sin detectar cuidadosamente las opciones para la entrada en el mercado o mercados externos. Un plan de marketing permite a su empresa encontrar y centrarse en las mejores oportunidades de exportación. La formulación de una estrategia de exportación basada en la buena información y evaluación adecuada aumenta las posibilidades de que se elegirá las mejores opciones, que los recursos se utilizarán eficazmente, y que en consecuencia se llevarán esfuerzos a través de éxito.

LECCIONES APRENDIDAS SSu empresa tiene suficiente capacidad de producción para comprometerse en el mercado de exportación?  Es importante que su empresa puede satisfacer la demanda que está creando. Puede que necesite más espacio y equipo con el fin de fabricar para los países elegidos (que tienen sus propias normas de producto y reglamentos). La expansión en el mercado internacional se traducirá en un mayor número de unidades para la fabricación y no es deseable que este aumento en la producción afecte la calidad de salida. S Su empresa tiene los recursos financieros para apoyar activamente la comercialización de sus productos en los mercados externos? S El desarrollo del mercado exterior requiere fondos. Se trata de un gran obstáculo para muchas empresas, ya que implica actividades internacionales tales como viajes, participación en ferias, investigación de mercado, y capacitación en negocios internacionales. Sin embargo, hay programas del Gobierno para ayudar a financiar estas actividades.

LECCIONES APRENDIDAS SEstá la gestión de su empresa comprometida con el desarrollo de los mercados de exportación y Ud está dispuesto a dedicar personal, tiempo y recursos al proceso? El compromiso de la administración es uno de los factores que determinan el éxito de la exportación. Desarrollar un mercado de exportación requiere tiempo y esfuerzo. S Tiene Ud el compromiso de proporcionar el mismo nivel de servicio prestado a sus clientes domésticos? Este es un compromiso que debe hacerse antes de comenzar a vender en el extranjero. Un exportador exitoso trata su negocio en el extranjero con el mismo compromiso y servicio como el negocio interno.

LECCIONES APRENDIDAS S Su empresa tiene un conocimiento adecuado en la modificación de embalaje de productos e ingredientes como para satisfacer reglamentos de importación y preferencias culturales? SSeleccionar y preparar su producto para la exportación requieren no sólo de conocimiento del producto, sino también de conocimiento de las características únicas de cada mercado de destino. Al cabo de una investigación de mercado y de contactos con representantes extranjeros, se debe dar a su empresa una idea de qué productos se pueden vender y dónde. Sin embargo, antes de que comience la venta, su empresa deberá modificar un producto en particular para satisfacer los gustos de comprador o necesidades en los mercados extranjeros, o requisitos legales para el mercado.

LECCIONES APRENDIDAS SSu empresa tiene un conocimiento adecuado en envío de sus productos al extranjero, tales como identificación y selección de agentes de carga internacional, y los costos del transporte de mercancías? Cuando se envía un producto al extranjero, usted debe tener presente temas como los envases y embalajes, etiquetado, documentación y requisitos del seguro Lo puede ayudar un agente de transporte internacional de mercancías. Estos agentes están familiarizados con las normas de importación y los reglamentos de los países extranjeros, las regulaciones de exportación, los documentos relacionados con el comercio exterior, y los métodos de envío. También pueden ayudar a los exportadores en la preparación de cotizaciones de precios, asesorar sobre los gastos de flete, tarifas portuarias, las tarifas consulares, los costos de documentación especial, los costos de seguro y sus honorarios de manejo. S Su empresa tiene un conocimiento adecuado de los mecanismos de pago utilizados en el comercio internacional, tales como la confección y negociación de cartas de credito? Los exportadores con experiencia tienen amplios conocimientos de los mecanismos de pago de exportación y otorgan créditos con cautela. Evalúan a los nuevos clientes con cuidado y monitorean continuamente las cuentas mayores.

METODOLOGÍA

EL PLAN DE EXPORTACIÓN PROEX EMPRETEC

Apoyar a las empresas en todo aquello que contribuya a su internacionalización y a la diversificación de sus mercados. EL SERVICIO BASE LA VISIÓN DE PROEX