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ASOCIATIVIDAD Y COMERCIO EXTERIOR
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LA ASOCIATIVIDAD EMPRESARIAL es un mecanismo de cooperación flexible entre empresas, donde cada uno, sin perder su autonomía, decide voluntariamente participar de un esfuerzo conjunto para la obtención de objetivos comunes.
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EXPORTACIÓN COMO MÉTODO CORPORATIVO
VENTAJAS DESVENTAJAS MAYOR PODER COMERCIALIZACIÓN Y NEGOCIACIÓN. COSTOS MAS BAJOS SE FORMA UNA AREA ESPECIALIZADA EN COMERCIO EXTERIOR ACCESO A NEGOCIOS QUE EN FORMA INDIVIDUAL SON IMPOSIBLES PROBLEMAS DE RELACIÓN (INDIVIDUALISMO) GERENCIA (DEBE SER NEUTRAL) SOLO PARA EMPRESAS COMPLEMENTARIAS FALTA DE UN MARCO REGULATORIO DE FOMENTO
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CONSORCIOS O GRUPOS DE EXPORTACIÓN
“UN CONSORCIO DE EXPORTACIÓN ES UN AGRUPAMIENTO DE EMPRESAS PARA UNIR SINERGIAS, Y AUMENTAR SU COMPETITIVIDAD A LA VEZ QUE REDUCE LOS RIESGOS Y COSTOS DE LA INTERNACIONALIZACIÓN”
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MISIÓN DEL CONSORCIO “UNIR ESFUERZOS PARA ACCEDER AL MERCADO INTERNACIONAL QUE DE MANERA INDIVIDUAL SERIA IMPOSIBLE”
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ALGUNOS ASPECTOS QUE MOTIVAN LA CREACIÓN DEL CONSORCIO:
FALTA DE PERSONAL ESPECIALIZADO EN COMERCIO EXTERIOR FALTA DE INFORMACIÓN SOBRE MERCADOS EXTERNOS FALTA DE PODER CONTRACTUAL Y DE NEGOCIACION CON PROVEEDORES, CLIENTES, EMPRESAS DE SERVICIOS FALTA DE VOLÚMENES DE PRODUCCIÓN PARA GRANDES COMPRADORES
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VENTAJAS DEL CONSORCIO
REDUCCIÓN DEL COSTO POR INEXPERIENCIA (SE APRENDE EN CONJUNTO Y DEL CONJUNTO) MAYOR POSIBILIDAD DE PENETRACIÓN EN NUEVOS MERCADOS MAYOR SEGURIDAD POR DIVERSIFICACIÓN DE MERCADOS PERMITE LA PLANIFICACIÓN A MAS LARGO PLAZO REDUCCION DE COSTOS DE PRODUCCIÓN Y AUMENTO DE LOS MÁRGENES DE UTILIDAD
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VENTAJAS REDUCCIÓN DE LOS GASTOS GENERALES DE EXPORTACIÓN
POSIBILIDAD DE CREACIÓN DE UNA MARCA CONJUNTA POSIBILIDAD DE MEJORAR FORMA Y PRESENTACIÓN DE LOS ENVASES Y EMBALAJES PROMOCIÓN MAS EFICAZ CON COSTOS REDUCIDOS (PÁGINA WEB, CATÁLOGOS, PARTICIPACIÓN EN FERIAS) DESPERTAR MAYOR INTERÉS EN COMPRADORES EXTRANJEROS
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ETAPAS DE FORMACIÓN DEL CONSORCIO
SENSIBILIZACIÓN PREPARACIÓN IMPLEMENTACIÓN CONSOLIDACIÓN
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SENSIBILIZACIÓN Identificación del Sector
Identificación de los candidatos interesados Inscripción al proyecto de los interesados comprometidos mediante ficha técnica empresarial
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PREPARACIÓN Selección de empresas
Diseño de un programa de capacitación Realización de la capacitación y asimilación conjunta Definición del grupo final Elaboración acta constitutiva del consorcio
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IMPLEMENTACIÓN Elaboración de un reglamento interno
Identificación de las capacidades competitivas individuales y colectiva Elaboración de un plan de negocios de corto, mediano y largo plazo (etapas) Examen, aprobación e implementación del plan
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CONSOLIDACIÓN Realización de actividades de promoción y mercadeo
Negociaciones por las empresas. Realización de negocios Nuevos proyectos y nuevas posibilidades
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EL COORDINADOR Es una pieza clave en el funcionamiento del consorcio.
El éxito del consorcio se debe mucho a la capacidad empresarial, conocimientos técnicos y organizativos del coordinador. La principal actitud o cualidad debe ser la capacidad para concensuar opiniones.
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COMO HACERLO Confianza con quién organiza el consorcio
Resignar el individualismo por el corporativismo Contar con los recursos humanos adecuados Preferente con Visión a mediano y largo plazo Elaborando un plan de negocios realista pero ambicioso Actitud de una empresa no debe perjudicar a las demás Establecer un consejo de ética
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COMO HACERLO Integración de la gerencia con cada uno de los participantes Respeto máximo al reglamento interno Tener un presupuesto balanceado para invertir en acciones conjuntas Realizar viajes y ferias en forma grupal y equitativa Compartir información
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PRINCIPALES FACTORES DEL ÉXITO DEL CONSORCIO
NIVEL DE INTEGRACIÓN ENTRE LOS PARTICIPANTES CAPACIDAD DE LIDERAZGO Y CONCILIACIÓN DEL COORDINADOR TENER UN REGLAMENTO INTERNO BIEN ELABORADO CONTAR CON UN PLAN DE NEGOCIOS CON BASES SÓLIDAS Final de la exposición
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