Las 5 fuerzas de Porter (1979) Michael Porter, nació en 1947 Estadounidense Docente en Harvard Conocido por estrategia empresarial Nicolás Hermosilla Rivas
Esquema
Las 5 estrategias Enfoque Diferenciación Liderazgos de costo Enfoque: bajo costo Liderazgo de costo-bajo costo. Enfoque: mejor valor Liderazgo de costo-mejor
Fuerzas y estrategias Fuerza 1: Amenaza de nuevos competidores. *Enfoque: mejor – valor. Fuerza 2: Negociación con los clientes. *Liderazgo de costo – mejor. Fuerza 3: Bienes sustitutos. *Enfoque: bajo – costo. Fuerza 4:Negociacion con los proveedores. *Liderazgo de costo- bajo costo. Fuerza 5: Rivalidad entre competidores *Diferenciación
Ejemplo explicativo Nescafé 170 gr. 1.- El cliente compra cualquiera (otros bienes, etc.) 2.-Los proveedores pueden o no enviar mi producto al punto de venta, si quieren puede cobrar mas. 3.- competidor directo: Café de selección Lider. 4.- Producto sustituto: Nescafé 3 en 1 5.-Rivaldidad: siempre intentará perjudicar en cuanto a publicidad, envase, Merchandising, etc.