➔ Dr Jeff Coutts ESTRATEGIAS PARA UNA TRANSFERENCIA TECNOLÓGICA EFECTIVA Seminario ESTRATEGIAS PARA LA COMPETITIVIDAD

Yo veo que hay 2 grandes temas

A.) La relación entre agricultores y las personas que hacen transferencia tecnológica B.) El peligro de tener una visión del sector lechero chileno sin una estrategia conjunta de transferencia tecnológica

Comenzando con el 1 er punto Esto es lo que he visto sucede tanto en Australia y como en Nueva Zelandia … … y quizás acá también

FRUSTRACIÓN

¿Porqué hay frustración en relación a la transferencia tecnológica …?

La frustración de las personas que hacen transferencia: ➔ Esta tecnología es maravillosa … porqué no la usan? ➔ Se lo he explicado tantas veces y aún no cambia nada… ➔ Claramente lo debiesen usar y no lo hacen, no entiendo porqué? ➔ ¿Cómo puedo lograr que ellos vean lo que yo veo? ➔ ¿Porqué dejaron de usar esa tecnología?

La frustración de los Agricultores: ➔ No lo he probado / testeado ➔ No calza con lo mío … ➔ Me están presionando y eso no me gusta ➔ No lo necesito, no me interesa … ➔ Nadie me ha mostrado los números $$$$$$ ➔ Es muy arriesgado … ➔ Primero espero que lo haga otro y luego yo lo adopto … ➔ No es prioridad … ➔ No tengo el capital para financiarlo … ➔ No tengo claro como implementarlo …

Ustedes como grupo están frustrados

Transferencia tecnológica Definición La transferencia de tecnología es el proceso en el cual se trabaja con agricultores en forma pro- activa para la mejora de sus practicas agrícolas y sus ingresos… logrando metas especificas y resultados requeridos para la competitividad actual de la industria y el beneficio de la comunidad

Quisiera compartirles algunas ideas que pueden ayudar Revisemos las frustraciones de los agricultores

La frustración de los Agricultores: ➔ No lo he probado / testeado ➔ No calza con lo mío … ➔ Me están presionando y eso no me gusta ➔ No lo necesito, no me interesa … ➔ Nadie me ha mostrado los números $$$$$$ ➔ Es muy arriesgado … ➔ Primero espero que lo haga otro y luego yo lo adopto … ➔ No es prioridad … ➔ No tengo el capital para financiarlo … ➔ No tengo claro como implementarlo …

Etapas de la Adopción Problema/ Oportunidad Tomar conciencia “Jugando” con la idea de cambio InterésComparaciónó Testeo AdopciónRechazo Ignorancia

La frustración de los Agricultores: ➔ No lo he probado / testeado ➔ No calza con lo mío … ➔ Me están presionando y eso no me gusta ➔ No lo necesito, no me interesa … ➔ Nadie me ha mostrado los números $$$$$$ ➔ Es muy arriesgado … ➔ Primero espero que lo haga otro y luego yo lo adopto … ➔ No es prioridad … ➔ No tengo el capital para financiarlo … ➔ No tengo claro como implementarlo …

Descripción general Una transferencia tecnológica efectiva depende de: 1.La claridad en las metas de la transferencia 2.Los atributos de la tecnología a transferir 3.Las habilidades de las personas involucradas en la transferencia 4.El contexto de los agricultores 5.La mezcla de métodos de transferencia tecnológica utilizados 6.La efectividad del monitoreo y evaluación

Atributos de la tecnología a transferir ¿Qué tan bien se ajusta la tecnología con los sistemas prediales? ¿Cómo se puede adaptar para funcionar en diversos predios ? ¿Cómo se puede ayudar a los agricultores a realizar el cambio? ¿Los beneficios superarán a los costos, extra esfuerzo y riesgo ? ¿Cómo se pueden evaluar y demostrar los beneficios? Botha N 2008

Tenencia de tierras Necesidades familiares Acceso a capital Nivel educacional Actividades alternativas Factores que afectan la capacidad de los agricultores para adoptar tecnología

La frustración de los Agricultores: ➔ No lo he probado / testeado ➔ No calza con lo mío … ➔ Me están presionando y eso no me gusta ➔ No lo necesito, no me interesa … ➔ Nadie me ha mostrado los números $$$$$$ ➔ Es muy arriesgado … ➔ Primero espero que lo haga otro y luego yo lo adopto … ➔ No es prioridad … ➔ No tengo el capital para financiarlo … ➔ No tengo claro como implementarlo …

Descripción general Una transferencia tecnológica efectiva depende de: 1.La claridad en las metas de la transferencia 2.Los atributos de la tecnología a transferir 3.Las habilidades de las personas involucradas en la transferencia 4.El contexto de los agricultores 5.La mezcla de métodos de transferencia tecnológica utilizados 6.La efectividad del monitoreo y evaluación

Las habilidades de las personas involucradas en la transferencia Se necesita mucho más que tener buen conocimiento técnico Otras habilidades igualmente importantes son: ➔ Gestión de Proyectos y de trabajo con Personas ➔ Planificación, monitoreo y evaluación ➔ Facilitación de grupos ➔ Habilidades respecto de la enseñanza de adultos ➔ Negociación ➔ Habilidades financieras y manejo de datos económicos

La frustración de los Agricultores: ➔ No lo he probado / testeado ➔ No calza con lo mío … ➔ Me están presionando y eso no me gusta ➔ No lo necesito, no me interesa … ➔ Nadie me ha mostrado los números $$$$$$ ➔ Es muy arriesgado … ➔ Primero veo que lo haga otro y luego yo lo adopto ➔ No es prioridad … ➔ No tengo el capital para financiarlo … ➔ No tengo claro como implementarlo …

Slide: ENTRADAS Tiempo del personal Costos Recursos usados 2. ACTIVIDADES DE EXTENSIÓN Visitas prediales y asesoría Información y herramientas Demostraciones Grupos de discusión Talleres y capacitación 3. PERSONAS INVOLUCRADAS Número de personas alcanzadas Características de las personas Frecuencia e intensidad del contacto 4. REACCIONES Grado de interés Gusto o rechazo por actividades Percepción de los proyectos 5. CAMBIO CAHA 6. CAMBIO DE PRACTICAS Adopción de nuevas tecnologías o practicas mejoradas 7. RESULTADOS FINALES Mejoramiento en la producción, la calidad, los retornos, los ingresos, y el medio ambiente JERARQUÍA DE BENNETT Impact Ej. mejoramiento pastoreo El logro de metas requiere de planificación Conocimiento: mejor entendimiento Actitudes: positivo respecto al cambio Habilidades: capaz de actuar frente a cambios Aspiraciones: motivado al cambio Conocimiento: mejor entendimiento Actitudes: positivo respecto al cambio Habilidades: capaz efectuar el cambio Aspiraciones: motivado al cambio 5. CAMBIO CAHA

La frustración de los Agricultores: ➔ No lo he probado / testeado ➔ No calza con lo mío … ➔ Me están presionando y eso no me gusta ➔ No lo necesito, no me interesa … ➔ Nadie me ha mostrado los números $$$$$$ ➔ Es muy arriesgado … ➔ Primero veo que lo haga otro y luego yo lo adopto ➔ No es prioridad … ➔ No tengo el capital para financiarlo … ➔ No tengo claro como implementarlo …

Por ejemplo Regenerar

Análisis de Campos de Fuerza Cambio Más comida para mis vacas Más leche No tengo los $400m /ha Beneficios Barreras El manejo cuando el potrero está fuera de la rotación es muy difícil. No me gusta dar vuelta la tierra La ballica no resiste los veranos secos Manejo de pastoreo más fácil.

La frustración de los Agricultores: ➔ No lo he probado / testeado ➔ No calza con lo mío … ➔ Me están presionando y eso no me gusta ➔ No lo necesito, no me interesa … ➔ Nadie me ha mostrado los números $$$$$$ ➔ Es muy arriesgado … ➔ Primero veo que lo haga otro y luego yo lo adopto ➔ No es prioridad … ➔ No tengo el capital para financiarlo … ➔ No tengo claro como implementarlo …

La investigación ha mostrado que …

La Transferencia Tecnológica Eficaz puede:  la tasa de adopción (velocidad)  el número de agricultores que adoptan  la efectividad en el uso de la tecnología  la tasa de abandono. Imagínense el impacto que esto tiene sobre, su campo, sus clientes y el sector como un todo.

Ahora tenemos que abordar el 2 do punto El peligro de tener una visión del sector lechero chileno sin una estrategia conjunta de transferencia tecnológica

Por ejemplo. En la Visión una de las metas es: “Alcanzar 25 mg P-Olsen/kg de suelo (10 cm) y pH 5,8 para sustentar producción por ha de 14 ton de MS, en superficie de ha, en un plazo de 10 años”

Slide: ENTRADAS Tiempo del personal Costos Recursos usados 2. ACTIVIDADES DE EXTENSIÓN Visitas prediales y asesoría Información y herramientas Demostraciones Grupos de discusión Workshops y capacitacion 3. PERSONAS INVOLUCRADAS Numero de personas alcanzadas Características de las personas Frecuencia e intensidad del contacto 4. REACCIONES Grado de interés Gusto o rechazo por actividades Percepción de los proyectos 5. CAMBIO CAHA 6. CAMBIO DE PRACTICAS Adopción de nuevas tecnologías o practicas mejoradas 7. RESULTADOS FINALES Mejoramiento en la producción, la calidad, los retornos, los ingresos, y el medio ambiente JERARQUÍA DE BENNETT Impact Ej. mejoramiento pastoreo Conocimiento: mejor entendimiento Actitudes: positivo respecto al cambio Habilidades: capaz de actuar frente a cambios Aspiritations/ aspiraciones: motivado al cambio “Alcanzar 25 mg P- Olsen/kg de suelo (10 cm) y pH 5,8 para sustentar producción por ha de 14 ton de MS, en superficie de ha, en un plazo de 10 años”

Slide: ENTRADAS Tiempo del personal Costos Recursos usados 2. ACTIVIDADES DE EXTENSIÓN Visitas prediales y asesoría Información y herramientas Demostraciones Grupos de discusión Talleres y capacitación 3. PERSONAS INVOLUCRADAS Numero de personas alcanzadas Características de las personas Frecuencia e intensidad del contacto 4. REACCIONES Grado de interés Gusto o rechazo por actividades Percepción de los proyectos 5. CAMBIO CAHA 6. CAMBIO DE PRACTICAS Adopción de nuevas tecnologías o practicas mejoradas 7. RESULTADOS FINALES Mejoramiento en la producción, la calidad, los retornos, los ingresos, y el medio ambiente JERARQUÍA DE BENNETT Ej. mejoramiento pastoreo Conocimiento: mejor entendimiento Actitudes: positivo respecto al cambio Habilidades: capaz de actuar frente a cambios Aspiraciones: motivado al cambio ¿Que pasa con estos otros puntos …?

Los agentes involucrados Cooprinsem, Bioleche, Todoagro y otros Codesser SOFO GTT INDAP CORFO INDAP ALIAN. PROD. Agroindustria/ Exportadora INNOVA Asesores Privados Muni- cipios INIA CONSULTORES PRIVADOS Fund. Chile Agricultores Soprole, Colun, Nestlé, Watt’s Surlat y otros Universidades e institutos

“Para lograr el ÉXITO en su Visión, ustedes deben tener una ESTRATEGIA CONJUNTA 1. ENTRADAS Tiempo del personal Costos Recursos usados 2. ACTIVIDADES DE EXTENSIÓN Visitas prediales y asesoría Información y herramientas Demostraciones Grupos de discusión Workshops y capacitacion 3. PERSONAS INVOLUCRADAS Numero de personas alcanzadas Características de las personas Frecuencia e intensidad del contacto 4. REACCIONES Grado de interés Gusto o rechazo por actividades Percepción de los proyectos 5. CAMBIO KASA 6. CAMBIO DE PRACTICAS Adopción de nuevas tecnologías o practicas mejoradas 7. RESULTADOS FINALES Mejoramiento en la producción, la calidad, los retornos, los ingresos, y el medio ambiente Ej. mejoramiento pastoreo Knowledge/ conocimiento: mejor entendimiento Attitudes/ actitudes: positivo respecto al cambio Skills/ habilidades: capaz de actuar frente a cambios Aspiritations/ aspiraciones: motivado al cambio Todos estos agentes debe trabajar juntos, todos y cada uno de los pasos de la jerarquía de Bennett.

Gracias