María Fernanda trejos Paola Andrea mejía Katherine Gutiérrez Christian Giraldo Andrés cruz
DECONSTRUCCION DEROMPIMIENTO
Se combinan bastantes piezas del mercado total de una compañía, para crear unidades que querrán suficiente desafíos de ventas
1. Determinar las frecuencias óptimas de visitas. 2. Determinar la capacidad de carga de trabajo. 3. Trazar líneas tentativas para demarcar territorios.
4. determinar el numero total de visitas necesarias en cada unidad de control. 5. Modificar los territorios tentativos según convenga.
Va en dirección opuesta. Comienza con el pronostico de ventas totales para toda la compañía.
1. Determinar el potencial de ventas. 2. Determinar el potencial en cada unidad de control. 3. Determinar el volumen de ventas esperado por vendedor. 4. Trazar demarcaciones territoriales tentativas.
Se crean territorios adicionales, en cuanto a las ganancias excedan el costo de los servicios; y sin embargo dificultades administrativas obstruyen la dificultad del método.