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LINA MARCELA ARIAS ROJAS LUISA FERNANDA LOAIZA CRISTIAN CASTAÑO GUILLERMO LADINO MAC DOANLD MURILLO PEÑA
4
VENTA ESTIMADA
5
VENTA POR VENDEDOR
8
20-30% clientes suelen negociar el 20-30% de ventas 10% clientes suele negociar el 60% cifra de ventas 60% clientes restante negocia el 10% cifra de ventas
9
¿Con qué frecuencia vamos a visitar a cada uno de los clientes? Teniendo en cuenta la caracterización. 1 vez al mes 1 vez al trimestre 1 vez al semestre
11
10 visitas por semana en 4 semanas = 40 visitas al mes promedio por cada vendedor
12
La empresa programa 300 visitas al mes, cada vendedor debe atender 40 visitas promedio. Para esta acción se necesitan 7 u 8 vendedores
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