AN49 – Negocios Internacionales Unidad 3 Fuerzas controlables en los NNII Patrón de Internacionalización de las Empresas Sesión- 4

Esquema del Curso: Negocios Internacionales ENTORNO INTERNACIONAL Actores y Factores Personas, Empresas y Gobierno Bienes, Servicios, Capital, Tecnología, RRHH Fuerzas culturales Integración Económica Regional Acuerdos, Tratados, Bloques. Patrón de Internacionalización Según J. Daniels (2013) Fuerzas Económicas NEGOCIOS INTERNACIONALES Gestión, Finanzas, Marketing, RRHH, Comercio Exterior Fuerzas Financieras FUERZAS NO CONTROLABLES Fuerzas Político -Legales Modalidades de NNII Comercio Exterior: Exportaciones Importaciones I.E.D: Inversión Extranjera Directa Acuerdos de Colaboración. Licencias, Franquicias, entre otros. Fuerzas Ambientales

Logro de la unidad El alumno explica la modalidad de Negocios Internacionales bajo la que opera una empresa, al analizar casos de empresas Nacionales e Internacionales.

Logro de la sesión El estudiante entiende y aplica la herramienta del Análisis del Patrón de Internacionalización, para evaluar el nivel de internacionalización con la que opera una empresa en los Negocios Internacionales.

Agenda Primer Eje: Familiaridad del Entorno Segundo Eje: Manejo de Operaciones Internacionales Tercer Eje: Modo de Operaciones Cuarto Eje: Número de países Casos prácticos

¿Cuán internacionales son estas empresas? FAGOR es una empresa peruana con quince años en el mercado de electrodomésticos. Además de su planta del Callao, tiene una planta en México, donde abastece el mercado local y a otros siete países de Centro América. La empresa Ransa se encarga de exportar sus electrodomésticos del Perú hacia cinco países de Sudamérica. Balay, también peruana, se especializa en el mercado asiático, exportando productos desde su única planta en Perú hacia Japón, China y Corea del Sur. Hace cinco años dejó de usar un agente de aduana e implementó su propia área de exportaciones.

Patrón de Internacionalización de las Empresas Alto Empresa Local 1. Familiaridad del Entorno 2. Manejo de las operaciones 4. Número de países 3. Modo de las operaciones Medio Bajo

El Proceso de Internacionalización Se puede considerar que mientras más se aleja del centro una empresa, tanto más significativo se vuelve su compromiso internacional. La mayoría de las empresas se desplazan a diferente velocidad sobre los distintos ejes. DANIELS, John D., et al. Negocios Internacionales. 12ª Edición. 2010

Eje 1 (A): Familiaridad del Entorno Mide el grado de similitud de las fuerzas no controlables entre el país de origen y el de destino: idioma, clima, costumbres, cultura, religión, cercanía geográfica, etc. Bajo: Fuerzas no controlables muy parecidas. Medio: Fuerzas no controlables parecidas. Alto: Fuerzas no controlables muy diferentes. A Alto Empresa Local Medio Bajo

1. Familiaridad del entorno Mide el grado de similitud de las fuerzas no controlables entre el país de origen y el de destino. Considera también la cercanía geográfica e idioma. El entorno puede ser de 3 tipos: Muy diferente – Nivel Alto Moderadamente parecido – Nivel Medio Muy parecido – Nivel Bajo Eje-1 o Eje “A”

Eje 2 (B): Manejo de las operaciones Alto Empresa Local Bajo Se refiere a quién gestiona los temas internacionales de la empresa. Puede ser: Bajo: Si una empresa externa se encarga de manejar sus operaciones internacionales. Medio: Gestión administrativa compartida, aún se depende del manejo externo, no hay aún total autonomía. Alto: Si la empresa maneja sus operaciones con personal propio y de manera autónoma. Medio

2. Manejo de las operaciones Se refiere a cómo gestionan las empresas sus operaciones internacionales. Las empresas pueden manejar las operaciones de 3 formas: Externa (si las operaciones se manejan en el país de destino por otra empresa) Intermedia (si solo se manejan una parte de las operaciones de manera interna y la otra parte de forma externa) Interna (si maneja operaciones desde el país de origen o en el exterior con su propio personal) Eje-2 ó Eje “B”

Eje 3 (C): Modo de operaciones Mide el compromiso de la empresa con sus operaciones internacionales. El compromiso puede ser de 3 tipos: Bajo: Solo X / M Medio: Sucursal comercial Alto: IED total Alto Empresa Local Medio Bajo C

3. Modo de las operaciones Clasifica a las empresas según su nivel de compromiso para con sus operaciones internacionales. El compromiso puede ser de 3 tipos: Funciones limitadas a X / M (Bajo) Producción y algunas funciones en el extranjero, IED parcial (Medio) . Amplia producción en el extranjero con IED total en el exterior (Alto). Eje 3 ó Eje “C”

Eje 4(D): Número de países Clasifica a las empresas según el número de países en los que realiza negocios. El número de países puede ser: Bajo: 1 Medio: De 2 a 6 Alto: Más de 6 Este número de países puede variar en el futuro. Alto Empresa Local Medio Bajo D

Información Importante Desde el contexto empresarial nacional actual, la diversificación geográfica, estaría representada de la siguiente manera: Uno (1 país) – Nivel bajo Varios (de 2 a 6 países) – Nivel medio Muchos (más de 6 países) – Nivel alto La misma está sujeta a cambios en el futuro. Eje 4 ó Eje “D” 16

¿Ahora podemos responder con mayor exactitud sobre Fagor y Balay? Alto Empresa Local 1. Familiaridad del Entorno 2. Manejo de las operaciones 4. Número de países 3. Modo de las operaciones Medio Bajo

¿Cómo inicio mis operaciones internacionales? Mercados más cercanos. Mercados grandes o en rápido crecimiento (económico, social). Mercados culturalmente similares. Mercados donde la competencia es menos agresiva. Mercados fácilmente accesibles. DANIELS, John D., et al. Negocios Internacionales. 12ª Edición. 2010

Casos prácticos En grupos, resuelvan y sustenten los siguientes casos:

Recapitulando ¿Cuál es el primer Eje del Patrón? ¿A qué se refiere? ¿Y el segundo? ¿Y el tercero? ¿Y el cuarto?

Para la próxima clase Consolidar lo aprendido hoy leyendo el Capítulo 12 del libro de NNII de Daniels. Estudiar para la PC1. Entra hasta la clase de hoy.